歡迎關注【商業學好文精選】頭條號，一起加速成長，成為一名優秀的職場精英~
不少成功的境外電商店，有叫板沃爾瑪、擠進全球500強的Dollar Tree，有公開成本、賣到斷貨的Everlane，有把茶葉賣成“愛馬仕”的T2。
今天講的這家店，堪稱平價商品版的教科書，同樣值得學習。
被譽為美版“拼多多”，所有商品統統賣3美元，沒有品牌，種類少得可憐，卻好評如潮，一年拿下軟銀2.4億美元（約16億人民幣）的C輪融資！
（Brandless官網截圖）
它就是今年的電商黑馬Brandless（英文意思為無商標）。
Brand？Brandless！
相信很多剁手黨都有這樣切身的經歷：為毛花幾百塊買回一件高大上的商品，質量卻和十幾塊的差不多？其他的差價餵狗了？
然而，就算意識到這一點，我們還是習慣性地自我安慰，這個畢竟是名牌嘛，名牌不賣這個錢就對不起它的牌子！
因此，一件商品，甲店賣幾百，乙店賣十幾塊，質量為先的人群還是選擇前者。
在生活中，面對眼花繚亂的產品種類，為了避免買到假貨、冒牌貨，人們情願花多點錢求安心，這樣心理反應正是我們常說的
“品牌溢價效應”。 何為品牌溢價？
簡單來說，一碗水，裝到碗裡賣1塊錢，裝到貼有某品牌標籤的瓶子裡，賣10塊錢，這9塊錢的差價就成為品牌的溢價。
消費者花高價買品牌圖安心，商家們則利用差價來搞營銷、樹立品牌形象，一個願打一個願挨，似乎已經成為買方和賣方的交易默契。
澳大利亞一位叫伊多.萊弗勒的男人看不慣了，他站出來，聯合一個叫蒂娜.夏基的女人，兩人合夥開了家叫Brandless的店。
Brandless，顧名思義，就是無品牌、無商標。
伊多的初衷很簡單，他要去掉一切不必要的中間環節，將價格壓到最為舒適的位置，讓消費者買得開心，自己賺得安心。
2014年，Brandless網站上線。
2017年7月，Brandless正式運營，短短一年多時間，就拿下軟銀2.4億美元的C輪融資，被譽為硅今年硅谷最火爆的創業公司！
Brandless的“小心機”
和很多別具一格的電商一樣，Brandless善於捕捉消費者的心理，處處留有“小心機”，就算所有商品一律賣3美元，去中間，去差價，照賺不誤。
1
直面消費者，去掉品牌稅。
Brandless的創業理念是，直面消費者，“工廠+消費者”，兩步到位，砍掉不必要的中間環節。
用某廣告詞來說，就是沒有中間商賺差價。
據創始人表示，和無品牌的相比，很多品牌產品，明明質量差不多，就因多出一個商標，消費者就得多花40%的價錢購買，洗面奶等護膚品更甚，通常要花上320%的品牌溢價。
為此，Brandless去掉品牌稅，所有商品自產自銷，從倉庫直接發貨，不貼商標，一鍵送至消費者手裡。
另外，Brandless還留有一手，每個季度給消費者送上省錢報告書，上面詳細記載著其他零售商和自家商品價格的對比。
2
極簡主義，以少勝多。
和動輒上千、上萬種品類的大零售商相比，Brandless家的商品顯得非常少，只有300多種SKU。
而且，每種SKU只有一樣，無法替代，比如牙膏、牙刷、托盤、廁紙等只有一種款式，沒得挑。
本來就無品牌，種類還少，怎麼能讓挑剔的消費者回頭購買？
Brandless家的創始人說了，任何一種款式都是經過大數據精挑細選，留下消費者最喜愛、最常用的一款。
這樣不但符合極簡、健康、環保的理念，還能消除消費者的挑選困難症，何樂不為呢？
當然，話雖這麼說，歸其根本，Brandless還是處於對成本的考慮。
除了種類款式少，就連配方，Brandless也是秉著能少就不會多的思路，如花生醬，就只有花生和鹽兩種配方。
3
質量為王，死磕到底。
東西便宜乃其次，放在現代化社會，不差錢的消費者最為關注還是質量問題。
為此，Brandless的重中之重還是，以質量為王。
雖說是工廠直銷，但在出產的過程中，每樣產品都會經過嚴格的調試和副調試實驗，確保達到要求標準，才敢出倉發貨。
舉個例子：
食品方面，注重有機、非基因；家居產品方面，注重健康、可降解；文具方面，注重健康、環保......
如此死磕質量，也難怪Brandless東西如此便宜，卻好評如潮了。
不想賺錢的商家不是好商家
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，活在當下，誰都想有點追求，更何況是生意人呢？
Brandless也不例外。
但，所有商品只賣3美元，就算種類單一、工廠直銷，也難保賺錢吧？
在回本渠道上，Brandless甩出自己的四個“殺手鐧”。
1）極簡包裝，極簡配方。
Brandless遵循“less is more”的極簡主義理念，除了產品外層上的白色標籤，連自家logo都捨不得貼，沒有線下店面，自產自銷。
就連配方恪守環（摳）保（門）的準則，能兩種搞定就不用三種。
2）運費or會員費，二選一。
沒有線下店面，自然需要一套物流供應鏈。
要是某些顧客只賣一兩樣商品，卻需要送往很遠的地方怎麼辦？
Brandless也不傻，物流費用得由顧客掏錢買單。
具體是這樣的，每種產品統統3美元，但每樣運費需要5美元。
想免運費？行，有兩種方案。
一是買夠39美元以上，免物流。二是購買36美元一年的“B.more”會員套餐。
所以，想要免運費，要麼多買，要麼買會員，二選一。
3）和用戶互動，增強粘性。
Brandless的套路和國內電商的很相似，比如多買免運費就和京東、天貓超市的如出一轍，在拼團模式上，Brandless也趨向於拼多多的套路。
為了獲取流量，Brandless鼓勵用戶分享商品給自己的好友（頭一回使用Brandless的用戶），如果對方首次下單購買後，雙方都可以獲得6美元的獎勵。
此外，Brandless還搭建購物平臺社區，將同樣消費理念的人群匯聚於此，分享彼此的購物心得（和國內小紅書大致相像）。
就算不開實體店，Brandless也會時不時舉辦線下活動，活絡活絡氣氛，提高用戶的平臺粘性。
4）承擔社會責任，樹立品牌形象。
雖說不主張品牌，隨著名氣的漲大，Brandless本身就變成一個“無logo”的品牌。
除了謀求企業經濟利益，Brandless不忘了承擔社會責任。
它選擇和美國慈善機構Feeding America合作，每完成一次下單就捐送一頓飯（會員下單，送兩頓飯）。
截至今年7月底，Brandless已經捐了150萬頓飯。
這樣做有兩個好處，一來可以樹立品牌形象，二來還可以號召社會人士積極參與到消費（捐飯）的公益行為中。
給國內電商的幾點啟示
很多人將這家新興電商黑馬和國內的新秀“拼多多”相比，且對前者評價有嘉，認為其逼格更高。
其實，每種現象級別的電商湧現，背後都牽動著一批特定需求的消費者。
從價格入手、直接去品牌化，在質量和商標上堵住悠悠之口，Brandless這步棋可謂落得很準。
但隨著Brandless的發展，必然面臨著種類增多、分銷渠道擴張的形勢，加之，風口上，人人趨之若鶩、爭相模仿，為了搶佔更多市場份額，它不可避免回到品牌商戰上。
Brandless的脫穎而出，給國內電商有幾點啟示：
1. 質量為王，品牌產品≠價高產品，唯有解決消費者追求質量、卻在價格上栽倒的痛點，打造出性價比的產品，才能獲得回頭客。
2. 沒有過時的行業，只有過時的企業。在電商被唱衰的後半場，Brandless如黑馬橫空問世，是因為它細分領域，善於捕捉用戶心理，踐行低價不低質的思路，從而贏得資本的青睞。
3. 要履行自己的社會責任，學會平衡經濟效益和社會效益，切勿為了追逐利潤放棄做人最基本的底線。
好的企業，不會只是為了賺錢而賺錢，用當下一句時髦的話說，做好事順便把錢賺了。
每種成功的案例都值得學習，但切忌直接粘貼複製，而是應該結合本土實際情況，具體問題具體分析，否則會水土不服、搬石頭砸自己的腳。
如果你喜歡我的文章，不妨點贊、轉發、收藏一下哦！
閱讀更多 商業學好文精選 的文章
