做營銷，我們時常憂心：渠道投放怎麼玩才不虧?
做內容，我們常常發問：什麼樣的內容才會引爆銷售?
做實操，我們還會懷疑：2塊錢帶來1000萬品牌曝光，小預算的刷屏案例，真的能做到嗎?
眾所周知，近兩年，新創立的企業特別多，但是大部分公司由於資金緊張，請不起專業的營銷經理，很多公司都存在“預算低，營銷難”的問題。
針對這個問題，百度上的方法也有很多，比如要有創新精神、對行業要敏感、執行力要強……
我今天不講這些泛泛的大道理，而是講一些切實可用的低成本玩轉營銷的好方法，這三個方法分別是：①為自己代言;②做一款爆品;③找一個真正懂營銷的人。
一、 你要懂得為自己代言
在新媒體時代，一個普通人，只要願意，且有某一方面的才華，就一定能被發現，並傳播給全世界。
放在企業經營上，只要我們站出來為自己代言，打造企業的IP形象，就既能省下大筆代言費，還能讓品牌更人格化，更容易傳播。
那麼問題來了，什麼是IP?
我們認為：原創、持續並可被識別的具備獨特價值觀的價值內容集合，就是IP。
如果只把IP理解為一個玩具、一個形象、一個人，就太狹隘了。產品、人物、精神、內容可以是IP;吉祥物、公司名也可以是IP，你甚至可以用IP來造一個節日。
打造品牌IP，可以是創始人的故事，員工的故事，甚至可以是一隻貓。
作為中國電商界的黑馬，年輕創業者陳歐帶領聚美優品僅用三年時間，就完成單月銷售額從10萬到6億元的突破，並晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營，牢固的佔據中國美妝類電商第一站的領航地位。
“CEO是企業的天然代言人，他的形象也代表企業形象和價值觀。”徐小平說到。在電商推廣費用高企的冷峻行規之下，創業者搖身變為明星代言人的打法，為聚美優品節省了很大一筆廣告費。幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。
二、打造一款爆品
在營銷之路上，打造一款爆品也是必不可少的。
所謂的爆品就是指，一款引爆市場的口碑型單品，它可以是功能、產品、也可以是平臺，重點是夠極致。
以喪茶為例，相比於80後愛喝雞湯，喪文化對於90後來講更有益於減負，喪文化就像一股清流，大膽的把深埋年輕人心中千萬句%$@*#*……高喊了出來。
於是，去年五一小長假，一家“哭著做茶”的喪茶店“沮喪”開業。一時吸引了媒體和網民的廣泛關注和討論。這家喪茶店雖然只開了4天，卻賺足了大眾的眼球——喪茶成了一個爆款。(當然，喪茶除了打沮喪標籤，還把以與喜茶對壘營銷作為賣點，成為了爆款。)
2012年6月，“三隻松鼠”創立世，半年，雙十一單日銷售額突破800萬元;2013年1月，單月業績突破2000萬元，躍居堅果行業全網第一。2014年雙十一，創下1.02億元的銷售額。生猛的三隻松鼠，成長秘密就是爆品戰略。
再有，眾所周知的德國汽車品牌——大眾汽車，在上世紀70年代，用一款人人都能開的起的“甲殼蟲”爆款車型，以15,007,034輛的生產記錄，超越福特汽車Model T車型，一舉打破汽車生產世界記錄。
因此，打造一個爆款產品對企業的好處顯而易見，除了本身的銷售收入外，也是非常牛X的內容——自帶品牌傳播屬性。
那麼，如何才能打造一個爆款產品?方法可能很多，每個行業都不盡相同。但據我觀察，它們都遵循3個原則：
① 抓痛點
對任何一個公司來說，最好的做法是在一個剛需行業中，找到一個精準的痛點，去開發產品。
②產生強共鳴：
在新媒體時代，共鳴意味著轉發量的多少，是品牌傳播的基礎。對於一款產品來說，它的話題性、共鳴性要足夠，才能引起討論，最終引爆市場。
③建場景：
幾乎所有的爆款，都是有明確的使用場景的。對於要打造爆款的公司來說，建立一個場景，讓用戶身處場景中，對品牌傳播、產品銷售有很大好處。
比如，一個男生做了一款衛生巾，為什麼會火爆?很重要的一個原因是它為這款產品設置了“愛、關懷”的場景。
三、找一個懂營銷的人
現在，網絡為我們提供了更多的學習途徑，雖然很多人起初對營銷並不瞭解，但能在微博、微信等平臺上找到很多學習的機會。
也就是說，現在大家不但可以在營銷論壇等免費途徑，快速攫取營銷知識，還可以找到一個懂營銷的人，一步步跟他一起做營銷-比如老楊。
今天，一個很麻煩的問題：公司沒錢請首席營銷官怎麼辦?就講解到這裡，我與大家複習破解這道難題的三個方法：
① 自己代言;②做一款爆品;③找一個懂營銷的人。
希望能給沒錢做專業營銷的創業小夥伴們一些啟發。
我是老楊，一個十年專注營銷的人！喜歡就關注了！
低成本引流、快速回款、清理庫存就用購物卡！（瞭解購物卡可以看前面文章或私信我）
閱讀更多 老楊非著名策劃導師 的文章
