摘要
不論創業還是投資，不以追風口為核心目標。在核心風口下應該要關心的是滿足用戶最基本的需求，要回歸價值的本質。2018年是投資界的一個分界口，投資人應該是所有創業者的服務人。我們為創業者付費，並提供諮詢服務，陪伴其成長。
——於光東 沸點資本創始合夥人
沸點資本創始合夥人 於光東先生
於光東，沸點資本創始合夥人，360公司終身顧問。投資理念：用工匠精神去做VC，找到創業者的沸點一起沸騰。沸點資本主要關注的投資領域有TMT、文化、娛樂、體育、飲食、安全等領域，投資案例主要有奇虎360、蘋果網、六間房等。
口述：於光東
2017年12月16日，沸點資本創始人於光東先生應邀出席了“金豐元投資&火橙資本2017年度投融資峰會”，並分享了其在創業做投資過程中總結的觀點，“不論創業還是投資，不以追風口為核心目標。在核心風口下應該要關心的是滿足用戶最基本的需求，要回歸價值的本質。”
以下為詳細演講內容（經金豐元投資編輯整理，有刪減）
今天跟大家分享一下我從事VC早期投資，以及我過往10多年在互聯網創業的背景下，總結的目前對創業和投資的一些觀點。
首先，很多人在年底都會問明年投資界會有什麼大趨勢？我覺得投資界大趨勢實際上基本不需要我來跟大家講，因為現在自媒體、媒體這麼發達，大趨勢大家都應該看得很清楚，無外乎就那幾個詞。但是我覺得依然要跟創業者去強調一件非常重要的事，凡是按照自媒體講的這些詞去創業的創業者幾乎沒有成功的先例。比如互聯網最早最火的有一段時間叫web2.0時代，那個時候幾乎所有的公司都照著web2.0時代去做，然後基本上就死翹翹了。在2013年移動互聯網剛來的時候，大家都講O2O時代，很多創業者跟著做，我也是那段時間做了很多天使機構的LP，然後投完了現在大家也都死的差不多了。近兩年又開始流行所謂的共享和人工智能，還有大家從14年至今一直在講的互聯網金融，這些詞看似都是風口。我認為創業者一定不要去抓風口，因為風口是投資人、媒體人給大家在媒體上忽悠出來的一個所謂的概念，但是任何一個風口都來源於用戶的價值需求，產生了一個產品，從而自然而然產生了風口。 想一想如果沒有蘋果手機哪來的移動互聯網，如果沒有滴滴打車這個產品哪來的共享經濟的風口，包括微信，因為微信的出現才有了所謂的LBS，所謂的社交。因為沒有這麼多人用微信就不會有附近的人這麼一說，其實在微信之前，360、百度在移動互聯網來臨之前都做了很多LBS的產品，發現一個最大的問題就是沒人用，搜人也搜不著，所以我特別想跟所有的創業者分享的就是今天的創業邏輯中更重要的應該是迴歸價值的本質，而不是看這些風口。今天的創業環境在我看來，比十幾年前要難得多，尤其在互聯網領域，因為競爭越來越激烈，錢也越來越多，這兩個條件給大家帶來的都是負面的影響。
第一，當年我們有一個idea，比如說想做免費安全，沒人跟我們競爭我們就做成了，現在當你有一個idea的時候我相信不超過一天就會有人跟你競爭。第二，錢多了其實對創業者來說不是好事，因為會讓你們的目標分散，會讓你們的眼光分散，會讓你們拿著錢去追逐各種各樣的風口，實際上是讓資本晃瞎了你們的鈦金眼。所以創業還是要回歸到價值，迴歸到產品，不要去思考所謂的風口。另外，我覺得在今天的創業，尤其是在這種互聯網創業的環境已經進入後半場或者叫成熟期，我可以非常武斷的說，今天大家如果想在互聯網上做純互聯網的創業基本上已經沒有機會了。因為線上用戶流量紅利和人口紅利已經到頭了，很多大的互聯網公司今天在外面需要買流量，買流量就是買用戶，一邊買用戶一邊變現，這個利潤我們在10年前的時候是85%的毛利，現在接近於0%，也就是說在線上獲取一個客戶，成本已經是非常非常的高。
今天我們的機會是什麼？今天的機會我覺得是那些在產業裡，原來在線下有非常多的產業背景的這些人，他們在線下掌握這個產業的價值規律，掌握這個產業的價值鏈條，掌握這個產業的資源，然後和互聯網的一些對接，我們把它叫產業成互聯網。這是未來互聯網創業中唯一或者唯一有可能的機會。因為在這個機會中互聯網會給這些產業帶來降低成本提高效率，改變用戶的習慣，讓這個產業進行新的改造、升級，從而達到我們消費者日益增長的這種消費需求的變化。在這個領域當中我覺得會出現非常多不管是2C還是2B的一些獨角獸企業，這些行業互聯網人是做不了的，反而是在座的各位或者今天所講的一些日常的創業者可以去做。互聯網人是不懂得線下的所有這些價值曲線的，從2013年到今天4年時間裡，所有的互聯網公司往線下走，除了滴滴打車、美團以外我看到比較成功的還沒有。
最後，我認為創業者現在特別特別需要了解的一件事就是大勢。中國的大勢是什麼？十九大說的一句話叫人民日益提高的需求和貧富之間的不均衡導致的所有矛盾。在這個矛盾當中我們就看到創新來源於哪？創新很多時候是來源於我們對這種大勢的認同，這種大勢是什麼？就是我們今天用創新去改造現有的一些問題。
我覺得創業者才是這個世界上的一等人，因為你們每個人是在前面一片黑暗的情況下用自己的創新，在自己的一畝三分地，去一點一點不斷的捅破這層紙，不斷的看到新的曙光。而我們的投資人對你們而言是一個服務者，在你們創造曙光的過程當中給你們一點點必要的條件，這些條件能夠讓你們的成功率提高，能夠讓你們堅持活下去的一個支持和理由。所以很多人問2018年投資界的趨勢是什麼，或者投資公司VC的趨勢是什麼？我認為，趨勢就是2018年應該是一個分界口，投資人應該是所有創業者的服務人，為創業者付費，並提供諮詢服務，陪伴其成長。希望在2018年，創業者和投資人能夠一起同頻共振，產生最大的沸點。
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