摘要
一提到百度，人們立即會想到搜索引擎；
一說到加多寶，人們自然而然想到涼茶；
一談到格力，人們首當其衝想到空調；
一想到勁霸，人們第一反應想到男裝。
這就是定位，當一個企業有了一個定位，這個企業就會生生不息。企業最重要的資產不是貨幣，而是在消費者大腦裡是否擁有一個代表詞。縱觀行業內的知名品牌就會發現，但凡成功的品牌，都是在顧客心智中成功佔據某個心智資源。
1月20日~21日，由金豐元投資主辦，智雍資本學院承辦的新年第一講《2018品牌戰略-定位實戰班》如期開課。北京冠華夥伴品牌管理機構CEO、羅森伯格品牌戰略管理學院執行院長冠華先生，「BP＋」創始人崔大寶先生應邀為此次課程傾情講授，內容豐富，乾貨十足。
中國的經濟目前面臨兩個最迫切的問題，一是低層次競爭問題，另一個是投資產能過剩問題。
未來中國製造行業要向何處去？要如何解決斷層問題？在互聯網時代，若不能在顧客心智中佔據一塊“地皮”，企業所擁有的不過是一堆鋼筋水泥罷了，企業的生存與發展隨時都被擁有心智資源的對手所掌控。
因此，企業家僅僅做好一個管理者是遠遠不夠的，還必須是一個競爭戰略家。首要的問題是思考企業的品牌定位，如何成功佔有某個未曾有人佔據的心智資源，並將其上升為企業戰略，進而轉化為企業一致性的經營方向。而且在必要的情況下，企業需要做出取捨，甚至是集中一切資源來搶佔這一心智資源。
1月20日~21日，由金豐元投資主辦，智雍資本學院承辦的《2018品牌戰略-定位實戰班》如期在北京開講。此次課程特邀北京冠華夥伴品牌管理機構CEO、羅森伯格品牌戰略管理學院執行院長冠華先生，「BP＋」創始人崔大寶先生，圍繞企業品牌戰略定位進行了全面系統的解析，同時將“如何用BP搞定投資人”作為神秘大禮與各位學員進行了分享。
品牌是所有國家競爭力背後的最大推動力量。
北京冠華夥伴品牌管理機構CEO、羅森伯格品牌戰略管理學院執行院長冠華先生通過大量的案例分享，總結道“品牌強，則民富，民富則國強。品牌是企業和國家競爭背後的隱形終極力量。高科技僅僅是誕生成功品牌的一方面，更多的都是集中在我們日常生活中的方方面面。生產產品是賺不了錢的，能賺錢的一定是品牌。”最後得出，“品牌戰略是當前生存狀態下能夠打敗對手並最終佔據了那個可以長期支持財務穩定增長的理由。”
北京冠華夥伴品牌管理機構CEO 羅森伯格品牌戰略管理學院執行院長 冠華先生
圍繞品牌戰略定位，冠華老師縱觀國內外知名品牌，通過對比、分析，將品牌戰略對於企業的重要性、以及企業如何通過定位提升自己的競爭力等進行了詳細講解。以下將重點內容摘抄如下：
品牌戰略第一法則:千里品牌路，聚焦第一步。
導致大而全品牌失敗的6大決定性要素：
1、大而全品牌註定要在多條戰線上同時向多個方向的對手發起進攻。
2、多個領域嘗試、五花八門的產品線很容易成為萬金油的形象。
3、多線出擊品 牌背後的組織人力及管理構架必將是或多或少的複雜和混亂，這本身就意味著成本。
4、營銷信息註定混亂而無用。
5、無法提供清晰的付錢理由
6、大而全的品牌通常花園裡遍地樹苗，沒有一顆蒼天大樹。
為什麼絕大部分的順勢思維都不成功？
1、你想怎樣“順勢”一點不重要，而是專業對手允許否。
2、順勢進入的領域所涉及的管控，運營，人力等成本遠超出想象。
3、順勢進入透支原有品牌潛力，標籤模糊不清。
4、為了競爭而競爭通常一落地就被貼上二流的標籤
品牌的產品線數量與其贏利能力大部分是成反比的。
中國品牌定位四大考量標準：
1、企業當下生存狀況評估 （對內）
2、產品競爭環境梳理 （對外）
3、品牌要素的規劃前景 （橫向）
4、公關和廣告要素的評估 （縱向）
每一個大型品牌有且只有一個戰略層面的致命弱點。
全球頂級品牌的 5大要素：
1、品牌命名
2、營銷思想
3、對立面製造
4、視覺規劃
5、媒體公關
一個優秀的品牌名字就是一個品牌成功的一半，而一個糟糕的品牌名字是沒有未來的，這點無論如何強調都不過分 。
品牌命名中儘量避免的幾大誤區：
1、避開通用名和品類名陷阱。
A通用名稱因為自己的通用屬性無法形成記憶，更無法區隔成千上萬的競爭對手。
B這些名字都是非常容易被對手封殺，毫無還手之力，只要對手想這樣做。
2、儘量避免簡寫和數字來做品牌名字。
3、不要輕易以個人情懷和喜好去命名品牌。
4、大量對手已經在使用的字眼儘量避免。
聚焦戰略在實際應用中的6大具體體現：
1、單一功能聚焦：單一功能的卓越優秀遠遠勝過多個功能的平庸拼湊。
2、渠道聚焦：渠道對於品牌到底意味著什麼？優秀的渠道是一種身份，是差異化的集中體現，是第三方所賦予的寶貴認知，是價值訴求，是品牌的信心保證，是企業對於消費市場的真實承諾，更是戰略的核心所在。
3、產品線聚焦：通過戰略取捨調整產品配置，以便可以支持品牌的完整營銷思想。更為重要的是，如何配置企業營銷資源，讓營銷費用聚焦而有效。
4、單一營銷思想聚焦；
5、領域版圖聚焦：對於一個全國（全球）品牌發起進攻最好的辦法就是在品牌的所在根據地，圍繞地域屬性，可以是一個省，一個城市，甚至就是一個區域，建立屬於自己的獨一無二的戰略方向。
圍繞某一個特定版圖建立自己品牌的幾大優勢 ：
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可以更容易成為一個地區的驕傲。
當大品牌在全版圖開戰的時候，地區品牌可以用獨一無二的戰略準確兇狠的向大品牌的全線計劃發起持久的進攻。
圍繞一個版圖佈局必然會成為那個版圖的專家，根基會更牢。
整個渠道建設和管理構架可以高效的圍繞一個地區展開。
6、消費群體聚焦：請注意不要在不存在性別區分的領域強行打造品牌
在高競爭的行業，定位就是生存之道。沒有定位，企業相比競爭對手就沒有優勢，就很難生存。更深入地看，定位就是一切，就是企業本身。
BP＋」創始人崔大寶先生
進入大競爭時代，企業的競爭地點已從市場轉移到顧客心智。把定位做強做大，企業相應就會強大。企業想要做大，必然離不開資金的支持，搞定投資人也將成為企業家必須掌握的能力。「BP＋」創始人崔大寶先生傾情分享了主題為《如何用泡妞學搞定投資人》的內容。
搞定投資人先做到五個一：
一個故事
一個時間
一個買賣
一個團隊
一個夢想
好融資方案的基本要素：
簡潔清晰
突出重點
懂得審美
定位是戰略的核心，是一切經營的前提，是提升利潤率、搶佔品牌份額、企業量變到質變的核心，是同質化大競爭時代企業家的戰略必修課。
中國的品牌之路剛剛起步，對於中國民營企業而言，中國的品牌戰略迎來了最佳時機，定位理論作為品牌戰略的靈魂，將為品牌建立的中國企業帶來持續的生命力。
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