任何行業都會經歷從萌芽到成熟的發展，不無例外，跨境電商也在短短几年的時間，經歷了從價格消費1.0時代到炫耀消費2.0時代的變遷。在貿易普惠化、供應鏈柔性化、消費升級品質化的背景下，跨境電商正加速步入以精細化、個性化為特徵的3.0時代。
這一次，我們以日淘跨境電商豌豆公主為研究案例，看一看跨境電商有哪些新的戰略和打法。公開數據顯示，三年時間，豌豆公主已覆蓋40000個SKU，並聯合日本16家一級流通商成立了目前最頂級的日本跨境商品供應鏈聯盟，完成了近8.1人民幣融資。
最近，豌豆公主開啟了主題為“精緻生活3.0”的828三週年慶活動。在這個時間節點上，我們從“天時地利人和”三個層面細窺豌豆公主的生存發展之道，並探討跨境電商下半場的發展趨勢。
01
天時：讓中日之間沒有難做的生意
跨境電商起始於20世紀末，隨著全球網民滲透率的不斷提高以及物流的發展，中國跨境電商零售出口業務得到迅速發展。2014至2015年，隨著我國對跨境電商零售進口做出監管制度創新，眾多新興企業與互聯網巨頭紛紛入局，豌豆公主也在此時應運而生。
之後的幾年，伴隨海關監管服務水平提高、檢驗檢疫流程簡化、進出口稅收體系優化和支付結算政策限制放寬等政策相繼出臺，加之今年兩會上，海關和商檢的合併使得跨境電商在通關、報檢便利化等方面有了很大的進展，這些都為跨境電商進一步發展奠定了很好的基礎。
在政策利好的大環境下，國內一批跨境電商發展勢頭日盛，豌豆公主便是其中極具代表性的平臺。隨著日本最大綜合貿易商社之一伊藤忠商事株式會社、日本三大電信網絡運營商之一KDDI以及最大的華人跨國公司正大集團的戰略入股，豌豆公主的綜合實力得到強有力的支持和保障，也逐步實現了其“讓中日之間沒有難做的生意”的願景。
公開資料顯示據瞭解，豌豆公主應該是目前唯一由日本供應商直接進駐的跨境電商平臺，在日本有非常強大的供應鏈資源優勢，其所有商品均由日本品牌商、代理商直接進駐，所售商品覆蓋美妝、護膚、零食、家居、童裝、母嬰、電器等全品類。
02
地利：小而美路線是差異化法則
眾所周知，目前天貓、京東、蘇寧、亞馬遜等綜合性的電商巨頭在經過多年跑馬圈地後，均已建立了自己的電商帝國。不過從2014年開始，市面上也出現了諸多專注於生鮮、母嬰、日淘等細分領域的新興挑戰者，他們奮然崛起。
為何在大而全的綜合性電商平臺市場格局已基本定型下，“小而美”的垂直電商也越來越吃香？
具體分析來看，隨著電商市場的日益成熟以及人們消費層次的不斷提升，大家對於個性化商品與服務的需求不斷顯現，垂直類電商專注於細分市場、細分用戶，使其能夠以更少的時間和經濟成本對用戶進行精準式營銷和服務，而綜合類電商雖然品類足夠全，但是不能對用戶的個性化需求做出快速反應，這恰恰是垂直類電商的生存空間所在。
以豌豆公主為例來看，作為一個根植於日本市場的跨境電商平臺，豌豆公主專注於為中國消費者提供日本優品的一站式購買服務，其差異化優勢主要集中在供應鏈、懂日本、物流三個方面。豌豆公主在日本供應鏈端的資源強大，日本直郵、品牌直供、並且正品保證。
基於在日淘領域的“專而精”，讓豌豆公主即便在2016年資本寒冬也順利完成了B輪融資。目前，豌豆公主已完成C輪融資。在投資人看來，豌豆公主之所以持續受到資本界的青睞，是因為它不僅填補了國內高品質日貨的市場空白，還從運營端強化供應資源，深度綁定了各類知名的日方品牌商，源頭直供加之穩定的日本直郵物流體系，既確保了產品的高品質也形成了廠商到用戶的高效銜接。
03
人和：個性化、品質化消費成主流
隨著消費多元化，人們已不再滿足於對大眾品牌的消費，更期待用個性化的符號來彰顯並代言屬於自己的標誌，這催生了越來越多的“小而美”品牌，去擁抱和回應那些小眾且獨立的群體。而在各類海淘商品其中，日本商品對我國消費者一直具有獨特的吸引力。
早些年，中國旅行團席捲日本各大商場，馬桶、電飯煲、兒童書包遭到瘋搶的新聞還歷歷在目。這是基於中國消費者對日本產品存在很強的基模認知，日貨往往意味著高級的質量和品質，匠人精神內化其中。
當前，中國消費者對於日本商品的需求變得更加小眾、獨特，範圍也更加廣泛，從眼鏡框到廚房裡的調味料都能看到日本品牌的身影。
最近，豌豆公主推出主題為“精緻生活3.0”828三週年慶活動，基於對用戶數據的洞察，該主題恰到好處的戳中了消費者對於個性化、品質化的消費需求，而這背後也是其深耕精細化運營的結果。
《2018年中國正品電商白皮書》顯示，中國網絡購物市場進入品質升級階段，正品保障成為各方關注焦點，電商自營模式更能增加電商消費者對平臺正品力的信任度。在正品保障層面，豌豆公主在採貨渠道、物流等方面均嚴格把關，通過精細化運營，構建了規範的採購體系和完整的跨境物流體系，保證消費者所見即所得的正品購買體驗。
第三方數據顯示，2017年中國跨境進口零售電商市場的規模約為1113.4億元，同比增長49.6%。權威數據機構艾瑞分析，未來幾年在政策基本面保持利好的情況下，進口電商零售市場仍將保持平穩增長，預計2021年，中國跨境電商市場規模將突破3000億。
對於跨境電商平臺來說，如何通過精細化運營解決供求雙方的落差問題，將會成為新消費時代的發展機遇。我們可以期待，術業有專攻的垂直跨境電商平臺，陸續在各自領地插上自己的Flag。
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