開藥店，不管你是新手還是老手，都難免有生意不好的時候。上門的顧客少，藥品賣不出去，營業額自然就不理想。長此以往，藥店甚至隨時面臨倒閉風險。
想改善這樣的問題，不妨從做好藥品的推銷開始。具體應該怎麼做?時尚貨架小編給大家整理了相關內容，想提高銷售額的不要錯過。
1、適時激將
適時地用激勵性話語促使顧客下定決心購買，是常用的推銷手段。比如當顧客面對高價保健品遲遲無法下決心購買時，銷售員可以說：要是您實在覺得這個貴，不買也沒關係。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單，這時銷售目的就達成了。
2、行動迅速
在推銷過程中，一旦顧客表現出比較明顯的購買決心時，未免顧客反悔，可以儘快徵求顧客意見進行開票和包裝，當一切水到渠成，就算顧客還有一絲猶豫的心，一般也不會再拒絕購買了，只能乖乖掏錢買單。
3、機會不再
機會不再的套路很常見，但對很多顧客來說，仍然有著很強的衝擊力。採用此種方法時，可以讓顧客感受到營業員勸誡自己不要浪費機會的苦心，讓顧客有做決定的契機。但需要注意的是，銷售時機不成熟時不要對顧客使用這種方法。
4、以退為進
如果遇到非常猶豫不決，或者是對店員極度不信任的顧客，採用常規銷售手段不斷加以誘導，也無法讓顧客下定決心，這時就要改變銷售策略了。以退為進就是不錯的選擇。可以用“買賣不成仁義在”這種話刺激顧客，讓顧客放鬆心情，從而買單。
5、免費試用
遇到一些新產品時，由於不瞭解，顧客難免更加謹慎，就算價格很心動，也遲遲不願買單。這時可以讓顧客免費試用，親身體驗，如果東西真的好，很容易就能獲得顧客的認可，從而迅速達成交易。
6、深度促銷
如果顧客的購買慾望比較強烈，可以想辦法進行更有深度的促銷，讓顧客除了購買本來需要的商品之外，再附加購買一些其他商品。在此過程中，要多與顧客交流，深入瞭解顧客，拉近與顧客的距離，順勢推銷其他相關商品。
雖然藥店貨架是無聲的銷售員，做好藥店貨架陳列就能促進商品的銷售，但是想要獲得更多收益，營業員的一系列推銷技巧也絕對少不了。
以上就是時尚貨架給大家介紹的藥品推銷的方法，希望能幫新手創業者更好地經營藥店。如果你還想欣賞國大藥房、大參林和一心堂等知名連鎖藥店的陳列設計，歡迎在評論留言。
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