朋友們大家好我是王順傑，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案。
一個朋友和我聊天，他成天搖頭說，現在生意太難做了，搞什麼促銷都沒用。我問了三個問題：
一、相比對手，你有什麼優勢？
二、你10年前和10年後，做生意的方式有區別嗎？
三、在這10年裡，你的技術和知識增加了多少？
想了半晌，還是沒答上來，回去閉關思考去了。現在很多科技界的精英，大多都是碩士、博士、技術大牛，智商個頂個的超群，人家一天到晚工作14-16個小時，每天想著怎麼改變未來。如果還在想著怎麼用過去的思維方式去賺錢，那能競爭得過別人嗎？
同樣這幾年各種商業模式如雨後春筍般湧現，別人用你這個產品去免費送而你還在賣，別人都在跨界，資源整合等，你想一下自己還在做什麼？每天在店裡等客戶？坐到店裡就是發愁，我這個店怎麼就有人了，怎麼就賺錢了，你不去改變，不去學習，不會跟上時代，跟上消費者的思想，怎麼就賺到錢了？總在自己的世界裡你永遠走不出去，多去學習下別人的方法，別人的思維，你會發現開店竟也可以做！
今天我跟大家分享一下實體店在競爭激烈的情況下如何實現盈利呢？高手都在使用什麼樣的招數？
那麼不管是實體店還是線上的網店，我們首先要做的是吸引顧客來到我們的店面才有可能產生成交。如何才能讓顧客走進我們的門店呢？那麼你就要給顧客一個強有力的吸引力，換句話說，我去你那裡消費有什麼好處。
今天我就通過三個小案例讓大家更進一步的瞭解到實體店真正高手盈利的方法。
案例一：
我以前在分享過一個賣麵包加咖啡的品牌，他的咖啡和星巴克的是一樣的，但是他的售價只有8塊錢。
但是就是這8塊錢的咖啡讓他獲得了大量的顧客，有的人說有的人只買咖啡不買麵包，那不是沒錢賺，有這種思想的人很難把項目做大，因為他想的我要賺每一個人的錢。
但是高手想的是，我通過這個手段吸引大量的用戶，只要有一部分用戶購買我另外的產品我就可以實現盈利。
所以很多人買了咖啡再順便買點麵包，即使咖啡不賺錢但是通過麵包賺到了錢。咖啡只是他吸引顧客的一種手段。
案例二：
那麼再說一個高手的案例，比如說家樂福超市，他有3萬多種產品，但是每一種都賺錢嗎，不是的，據說有900多種產品是不賺錢的，就是說是平本賣的。
就是這些平本賣的產品吸引了消費者來他的超市，來到他的超市，一般都不會只買一點就走吧，所有很多人在逛超市的時候就會購買其他的產品，那麼超市就從其他的產品賺到利潤了。
這些都是發生在我們生活中的事情，很多時候我們看到超市打折出售，其實玩的就是這個套路，他們拿一部分東西打折，然後吸引用戶，但是你進去以後，絕對不止只買打折的產品，你還會購買超市中的其他的產品。
所以去過永輝超市的人就知道，幾乎天天都有產品打折，都是輪流來的，所以他的人氣都是非常旺的。
所以你要吸引消費者，你需要給消費者一個強有力的理由。
案例三：
最後給大家分享個經典的國際案例吧，這個案例說的是世界大戰結束後，聯合國沒有地方安家。結果美國有一個傢伙就把手上的一塊地建成一座大樓，以1美元賣給了聯合國。
對於聯合國來說，天大的好事啊。免費獲得了地方。所以聯合國毫不猶豫的進駐了這棟大樓。
這個傢伙是傻子嗎，1美元賣一棟大樓，其實他看中的周邊的土地房價。
正是因為聯合國搬來了，周邊的土地房價大漲，本來是很便宜的一塊地，結果就是聯合國來了，給這塊地增值了。
所以這個大樓沒有賺到錢。但是通過這個方式，把大魚掉來了，這個魚塘就值錢了。
所以很多高手都是設計一個強有力的平本或者虧本的產品，換句話說就是不賺錢的產品，來吸引顧客，通過其他的產品賺錢。
高手就是通過這個不賺錢的產品來鎖定顧客一次又一次的來消費，他就有了一次又一次賺錢的機會。
給用戶一個選擇你的理由，你就贏了！
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