1、解释公司是做什么的？（最具体、最接地气）
Google：“我们做的是一个带有文本搜索框的网站，可以让你在互联网上搜索信息。它是一个搜索引擎，不管你在文本搜索框中输入的是一个词、一句话、还是一个问题，你都能搜索到你所需要的内容信息。”
2、展示价值点（给我一个不得不选择的理由）
“目前市场上已经有一些网站在做类似的事情了，但是大部分搜索引擎存在的一个普遍问题在于它们无法为用户提供相关性最强的搜索结果。大多数情况下，你搜索到的结果与你要搜索的问题的关联性都是很弱的，甚至是毫不相关的。很多时候，搜到的结果是无法回答你搜索的问题的。所以你只能一遍又一遍地搜索你想获得的内容信息，这是一件非常让人沮丧和崩溃的事。你在使用搜索引擎时是否遇到类似的问题？”
3、建立信任感（我怎么相信你）
“我们公司的几个创始人都是斯坦福大学的学生，我们几个人和一位知名教授一起合作开发了一套全新的算法，这位教授是这个领域内的权威专家。我们已经在大学校园内推出了我们的搜索引擎服务，我们每一天仅仅通过口碑传播就能斩获上千名新学生用户。这些学生用户每天都使用很多次Google的搜索产品，他们已经舍弃其他搜索引擎转而使用我们的搜索引擎了，因为他们在我们的搜索引擎上能更快地搜到他们想要的信息。”
建立信任感的其他方式还包括：
•媒体（CNN等媒体已经对我们进行了报道）
•融资（我们刚刚获得了1000万美元的融资）
•数据（测试数据显示，我们的搜索速度比竞争对手快35%）
4、建立理解和和谐的关系（与客户互动，尊重客户的意见）
5、处理反对意见
人们总是能找到理由解释为什么他们不想改变自己的行为。你有职责去面对和处理这些反馈意见。
6、结束（展示你的格局）
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