一個策略·讓他的水果店快速扭虧為盈
葉說營銷108招
補貼策略是獲得流量最好用的手段之一，但核心是一定要引導客戶形成消費習慣。——葉老師
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我有一個朋友，是開水果店的，年初的時候，聽了我講的社群營銷，特別的興奮，於是自己也建立了微信群在微信上做社區水果團購的活動，結果進行了幾個月，不但沒有賺錢，還虧本了，非常苦惱，於是問我怎麼搞。
我和他進行了兩個多小時的診斷與溝通，最終為他梳理優化出來了一套方案，幫助他快速解決他現在的瓶頸問題。當然，效果也非常不錯，現在，他的店鋪已經扭虧為盈了，其實這裡面，只用到了一個最核心的策略，那就是補貼策略。
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做任何生意，提升利潤的方式都只有三種：
1.加大流量入口
2.提升下單轉化
3.提高訂單價格
那我們可以看到，這三點其實最大的核心，在於流量入口這個環節，我之前一直在講流量為王，你有龐大的流量體，哪怕客單價低點，你也一樣可以賺很多錢，但是如果流量的問題沒有解決，你後面的轉化和客單再NB也沒有什麼用。
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那我們知道這個問題之後，我們就要用到我們剛才說的這個策略，補貼策略。
什麼是補貼策略？簡單來說，就是把原本去投廣告做宣傳的錢，補貼給消費者，這個策略誰用的好？答案是：互聯網。
我們看看2014年的滴滴，快滴，後來的美團，餓了嗎，還有共享單車等等，全部都是用的補貼的方式來獲得客戶，那我們在這裡，一樣也可以用這個方法來獲得客戶。
值得注意的一點是，很多人光想著補貼了，而忘記了這個策略最重要的一點，不是補貼，而是培養客戶的消費習慣。
這點非常重要，昨天我和崔萬志老師聊天的時候，說到了他的項目半職，談到半職的時候，就說到了產品過剩這個概念，其實在我們現在的社會商業體中，我們一定是不缺產品的，因此，如果你能夠優先培養客戶的消費習慣，你就可以鎖定你的忠實用戶，因為客戶最終只有擁有消費習慣，他就不會輕易轉場去別的地方消費，因此 ，在這裡，我們補貼消費的前提，一定是以培養客戶的消費習慣為主。OK，講明白這個，我們繼續來設計一下這個案例中的補貼策略。
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很多人可能說了，我要是像滴滴那樣去燒錢，我也沒有錢啊，那怎麼辦？其實大部分人講到獲取客戶，都是用免費策略，但是卻忽略了補貼還可以部分完成的，我們看下面的設計步驟：
1.選定一款5斤水果成本在10元以內的，這裡面可以有很多個水果可以作參考，比如蘋果，香蕉，梨，桔子，我們定價為：29元
2.我們選定一個成本在10元以內的杯子，這個問題有好幾個人問過我，在哪裡找，很簡單，阿里巴巴。一定找那種質感非常好的，別用很垃圾的那種幾塊錢的。
情侶杯子
太多這樣的了，大家可以仔細自己搜一下，我就不一一發了，這樣的杯子，一般在淘寶上賣到大概60元左右包郵。
這下我們可以做一下價值塑造與包裝：29元水果+60元杯子=89元
今天下單隻要29元，每人限購一份，掃碼下單，送貨上門或自取，貨到滿意再付款，這樣大家可以看到，哇，這夠便宜啊，還有杯子可以拿，反正水果在誰家買都一樣，這時候你就可以配合一些話術進行刷群了。
PS.如果海報你不會做的話，推薦你可以下載微商水印相機 ，傻瓜式操作，製作一個就OK。
這樣你刷群刷樓之後，每天去給自己定個拉新的任務，帶著員工一起刷樓刷群，你一個月搞定2000個新客戶還是沒什麼大的問題的。大家可以算一下，剛才我們拉過來的成本，可以有效控制到20以內，那這樣，一個客戶還能帶到9元左右的收益，即使你其它的水果，一個都不賣，一個月仍然可以有18000的淨利潤，當然，當你有這麼多客戶的時候，你不可能一點都不賣，那如何再設計追銷，我們明天再來講這個話題給大家。
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總結一下，如果你現在流量還是問題的話，不妨先把心思放在如何擴充流量上，而不要放在如何去提升轉化和客單上，因為沒有流量，其它的全是0，效果甚微，解決完流量的問題，你想做的其它的事情，才能順理成章的進行下去。那在我們做補貼策略的同時，一定要記得是要培養客戶的消費習慣為主導的，一定不要讓客戶補完就走了，而沒有和自己的店鋪產生關聯性，這樣，補貼策略的意義就不大了。
OK，我是葉老師，今天是我們營銷108式的第五招，你學會了嗎？
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