如今淘宝竞争这么激烈,每个类目都人满为患,大多数卖家经营店铺都是营销大于产品,什么都不懂的小白都不好意思说话,同时各个线上电商培训也是层出不穷,花样百出。
那么,怎么才能做好一家店铺呢?
俗话说“10个淘宝9个S”,其实操作单量也好,优化也好,针对的点无非是买家和搜索引擎。
问题是:
到底该如何正确操作呢?
怎么样操作才能不被查呢?
今天就给大家唠一唠如何正确操作单量,用什么关键词操作以及要操作的数量等等,干货多多,不要错过!
关键词:
首先,搜索流量从关键词进来。
那么关键词有两种情况:
一种是小订单模式;
另外一种是大订单模式。
小订单模式小爆,大订单模式大爆。
小订单模式的关键词以引导为主,前期做长词,可以是全标题,也可以是半标题。
3-5天以后看单品流量词是什么词,就做什么词。
2-3天以后会出现其他的词,继续重复上面的工作。
大订单模式是上来就用核心词,或者类目词,直接做3-5个关键词的权重。
权重包括转化、产出、UV价值以及订单速度。
如果做产品测试,测试过后,小订单模式必须下架重新上新,大订单模式下不下架都没有关系。
订单量:
订单分为订单总量和日订单量。
▲订单总量根据行业竞品算产值,算出来的产值除以自己的件单价,就是我们要操作的总订单量。
▲日订单量前3天做翻倍处理,4-5天20%增长,6-7天保持平稳。
那么,总订单量怎么算呢?
理论总是不如实操来的爽快,下面给大家实操下!
比如:收纳箱。
我们在市场行情-店铺商品榜里,点最近7天,找和我们产品差不多、搜索流量也差不多的商品,点击查看详情:
如图所示,支付订单数279,访客数1067,转化率大约是26%。
上图可以看到:
收纳箱、塑料整理箱是主要引流关键词;
收纳箱、塑料收纳箱是主要成交关键词。
收纳箱182个流量,15个成交,关键词的转化率大约是8%;
塑料收纳箱25个流量,4个成交,关键词的转化率大约是16%。
知道访客数和支付订单数,也能看到单个关键词的访客和成交,就可以算出坑产了!
注意,我们要跟的不是订单量,是坑产!最后用坑产算出要操作的总订单量。
公式如下:
支付订单数/访客数=转化率
访客数*转化率*客单价=坑产
坑产/自己件单价=要操作的总订单量
没有区间价的商品,用上面的方式即可;
如果有区间价,可以用专业版市场行情看具体客单价。
将要查看的商品ID复制到专业版里,即可查看:
如上图:
客单价39.12,支付转化率11.15%,访客数1624,
由此得出该商品坑产为7083.693,这个是日坑产,可以算出要操作的日订单量。
上图是7天数据,从数据中得出7天坑产是51514.1元,
再用这个坑产值除以自己的件单价,就是要操作的7天的总订单量了。
假如,你的件单价是78,51514.1/78=660.4,即是你7天要操作的总订单量。
就按7天700单来算,下面我们说一下每天的操作单量。
如上图所示:
前三天翻倍,我们分别安排25、50、100单;
4-5天20%增长,安排144、144单;
6-7天保持稳定,仍然是144、144单;
加起来一共727单,多一点少一点都无所谓,也可以完全按照算出来的数字来,看你们自己。
敲黑板!
这里给大家分享个干货:
大家都知道坑产单吧?
就是一单多件的那种,操作时,坑产单不要超过总订单量的1/3。
比如,你一天操作10单,坑产单不能超过3单。
这是一个警戒线!
从4月份开始,淘宝一直在抓退款单,所以不要再操作了!
订单时间:
就一句话:操作单量尽可能的均匀化投放,从9点-23点均有订单。
好处:
●提升店铺信誉。
通过操作单量可以提升店铺整体信誉,从而留住用户。
●提升宝贝销量。
绝大多数淘宝上的优惠活动,都要求淘宝店有一定销量,一定好评才可以报名。
而且买家有从众心理,零销量的宝贝,很难让顾客下定决心购买。
相反,销量高,好评多的产品,购买者云集。
●提升排名。
淘宝搜索结果受销量影响很大。
销量越大,排名靠前的可能性就越高。
●刷直通车点击、转化。
提升点击率和转化率,以较低的成本实现直通车的推广。
方法告诉你们了,但是这里还是要提醒一句:S单有风险,操作需谨慎!
尤其是鱼池方面,大订单模式操作时千万不要依赖那些平台,有鱼池最好,没有鱼池的也尽量多找找!
好了,今天的分享就到这里了,欢迎大家保持关注~
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