hello 大家好！
如果大家現在沒有條件和精力做高點擊率創意圖（ ），且直通車的效果並不理想，鑽展就是我們現在最好的選擇。
同樣可以先小規模試錯，測試效果CPM/CPC，即便不做全店，也可以選擇做單品的投放，這也更適合中小店鋪。
鑽展要比直通車簡單很多，我們可以從單品推廣講起。
1. 選擇喜歡的資源位。
大多數人普遍印象裡鑽展是個燒錢、高投入的事情，其實不然。
鑽展收費分為兩種：
一種是展現收費；
另一種是點擊收費，選擇點擊收費並不會花費很多。
因為現在中小店鋪做出的承接頁不夠美觀，大部分人的店鋪關聯度不高、關聯銷售能力比較差。
所以中小商家大都會選擇為寶貝引流也就是單品引流，而用鑽展為店鋪引流則是針對在店鋪做到一定成績、對內容營銷有一定的認知以後再建議展開。
鑽展可以根據最終覆蓋的人群勾選合適產品的選項，尋找相應的目標人群，這就是鑽展和直通車的區別。
鑽展會先幫助你把客戶群體做區分，從勾選的圈定人數大概就可以判斷這點。
大家認為的鑽展花費高，應該就是在選擇人群的時候，選擇了
“廣泛未觸達用戶”，這就相當於在做通投，是在向與產品從未建立任何信息的群體推廣。
觸達客戶：
選擇 “精準未觸達用戶”會發現覆蓋的人數明顯減少，就是選擇了系統精選以及店鋪相似、人群相符較高的未觸達客戶。
店鋪存在的一些收藏、加購、瀏覽痕跡、瀏覽路徑、模仿上架產品的屬性、系統會挑選一些這樣的產品店鋪來做一個平行，在勾選以後圈出一個範圍。
觸達客戶簡單透徹的理解就是在搜索頁面看到展示寶貝，但並未點擊。
選擇觸達客戶就是將產品再次推廣給這群人。
認知客戶：
就是所謂的標籤客戶。
7天、30天、90天內對寶貝有搜索加購、有瀏覽行為的人。
如果是復購率高的產品，例如寵物食品貓糧狗糧，復購率高、週期比較短，那麼這是必定要勾選的選項。
如果是買過的衣服或者是標品，桌椅鍋碗，復購的週期很長，該選項的意義就不大。
一般來說客戶在7天內，對你的寶貝及店鋪都有搜索流量但沒有購買，說明可能已經跳失，在競店已經完成購買。
成交客戶：
就是在180天內購買過產品的人群。
做單品，我們通常要勾選精準未觸達用戶、觸達客戶、認知客戶三個選項。
如果是復購週期較長的必需品，成交客戶可以每隔固定的日子單獨做推廣。
2. 添加想要主推的產品。
要注意一點就是推廣的單品引流寶貝一定是主圖。
打開優質人群溢價，基礎出價根據需要展現的人群範圍，新手開始可以選擇市場的平均價格。
人群定向主要分為三個方向：智能定向、達摩盤、拓展定向。
智能定向：
▶優先處理的是訪問定向，就是喜歡我店鋪的訪客、喜歡相似店鋪的訪客。
▶其次是店鋪定向，就是喜歡我寶貝的人群、喜歡相似寶貝的人群。
▶購物意圖定向跟直通車相同，添加相應的人群，選擇受眾人群。
達摩盤：
是相對來說比較重要的人群，因為上面的智能定向相對固定。
等到達摩盤定向以後，我們就可以只做一個點就是對關鍵詞下，在7天/30天/90天有過搜索、收藏、加購的人群。
達摩盤的受眾標籤和數據表現都DMP非常的精準，一個月3000元就可以開了。
我們要清楚的是：
首先，購物車的轉化率大於收藏轉化大於搜索轉化。
舉個例子：
如果我們賣的是高檔牛仔褲價格在299元。
達摩盤先收割在該類目下有收藏加購的人；
其次是：達摩盤下消費能力比較高的人和訪客定向，就是相似對手的人群。
只要能瞭解消費者的習慣，在標籤分組裡一定能找到相應的選項。
拓展定向：
單品及計劃需要有一個冷啟動時間、延遲啟動。
系統前期並不能和直通車一樣迅速地找到目標人群，可能前期會有標籤不精準的情況。
因為鑽展是需要一個長期過濾養成計劃的過程，投放一段時間（一週）以後效果才會穩定，前期點擊效果較差，所以建議開長期的計劃。
總的來說我們的ROI最後反饋應該是：
達摩盤大於等於智能定向大於擴展定向的，前期所做的定向選項要花的精力也要按照這個邏輯來。
人群出價=底價*（1+定向標籤溢價比例）*（1+溢價比例）
默認投放就是基礎流量包，手淘資源位在新的推廣單元，一般需要2-3天才能獲取流量，獲取喜歡的資源位需要24小時審核創意才會通過，獲取流量也需要時間。
在單品投放時要注意創意：
1.智能從主圖選擇;
2.數據考核，可以從第三天開始獲取數據反饋，包括收藏、加購、成交，前三天不用做過多的管理。
鑽展的核心優化思路就是在40個可優化單元裡做加減法，不需要太依賴實操能力。
資源位中包括首焦、PC端、天貓端等。
▶除了首焦的花費比較之外；
▶PC端的淘寶及天貓首頁焦點圖及右二、右下角資源位是相對比較便宜的。
當我們的轉化率在一定恆值的時候這些資源位都是高產的。
要秉承著想要什麼樣的人，在什麼位置看到怎樣的圖片的邏輯，分析顯性和隱性需求。
另外鑽展的承接頁也就是落地頁面是可以自己設置的。
包括店鋪首頁、單品連接、店鋪分類頁面、淘積木都是可以作為承接頁的。
鑽展是一個只要能靜下心來堅持去做就一定能得到回報的事情。
鑽展結合直通車的模式，就能做高效並且成本低的廣告投放。
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