俄羅斯世界盃已經過半，除了球場上的冷門頻爆讓天台擠不下；相信霸屏電視的洗腦廣告，也有把營銷人趕上天台的衝動。毫無疑問，這年頭已經基本告別了“酒香不怕巷子深”的年代。產品服務要做的香，營銷也要做的深。“深”度的品牌營銷，能幫助優信在刀光劍影的市場上脫穎而出，獨佔鰲頭，也在硬實力的基礎上，給予企業軟實力的補強。
在百家爭鳴的二手車電商市場，優信二手車依靠強大營銷和服務，終於一馬當先，成為了第一家奔入納斯達克的二手車電商網站，成為身後對手們仰視的存在，以及模仿的對象。但大多企業只是學其“行”，恨不能自由女神像也刷上自己的廣告；未能夠學其“神”，掌握品牌營銷的關鍵。
優信這個“神”，其中關鍵的一點就是品牌的可信任感，簡單些說就是“靠譜”。審視優信的崛起之路，靠譜的營銷將優信送進了納斯達克的大門。而上市之後，納斯達克除了資本，又將在營銷上如何賦能優信，讓的優信的品牌營銷走的更靠譜？
優信的靠譜，不只是同行的襯托
2011年，移動互聯網的大潮正式掀起，新浪潮的來臨，催生一批新的弄潮兒。
那一年附近，小米、美團、滴滴等一批新的弄潮兒相繼誕生，優信二手車也適時而生，加入向前狂奔的隊伍。同時，由於企業與用戶的距離更近，新的營銷方式隨之而來。手機大戰、千團大戰、補貼大戰，每一個行業基本都是燒出來的。
二手車電商市場也不例外。艾瑞數據顯示，2015年，二手車電商廣告投放總額超過8億元，而2016年這一數字已經達到12億元。從優信公佈的財報看，其2016年、2017年以及2018年一季度在銷售和營銷上的投入分別為7.94億元、22.03億元以及6.33億元，分別佔同期總收入的96.2%、112.9%以及97.5%。
錢，大家都燒得不少，只是同樣的燒錢營銷，營銷和營銷還是有差別的。有的舉著沒有中間商的牌子，乾的是自己居中賺差價的事；有的則是告訴你只賣好車，實際被投訴有壞車。
面對行業現狀，儘管用戶掉過坑、付了學費。但消費者選的時候還是要靠廣告，廣告已經是企業實力的重要組成部分，只是，廣告要說的好，業務如同廣告說的那樣就完美了。
圍繞著這個點，優信在營銷上不斷升級，從2015年的“ 好車生活，由此開駛”，到2017年的“ 買的就是放心”，以及“放心人生每一部，優信二手車”。優信讓自己的營銷和業務的結合越來越深入，也越來越靠譜。
可以說每一個slogn改變的背後，都是業務服務能力迭代的展現。針對二手車行業亂局，優信通過在產業鏈延伸，金融、數據等方面發力，有效解決二手車市場的車源碎片化、管理碎片化以及跨區域流通不暢等問題；同時強化線下佈局，給二手車消費者更好的服務體驗。
目前，優信擁有670多家門店、7大區域交易中心 、覆蓋270多個城市；此外，優信還聯合83700多家經銷商，超297家維修夥伴，近100家物流合作伙伴，搭建起一個巨大而精密的運維網絡，為經銷商及消費者在整個二手車交易週期提供高效而精準的解決方案。
正是這些業務，支撐起了優信的品牌和營銷，從變形金剛的植入，到人民的名義，再到雙十一購車節營銷，十二月贊助勞倫斯盛典，以及年初“小李子”萊昂納多•迪卡普里奧代言，然後世界盃。“靠譜”的業務，讓優信的“靠譜”營銷上一騎絕塵，終登上銷量第一的寶座。
現在的優信，已經成為用戶向親朋推薦第一選擇。而在一季度，優信GMV已達116億元，營業收入增至6.494億元，毛利潤增至4.2716億元，同比2017年分別大增47.8%、93.2%、119%。2018年一季度成交量也增至165003輛，同比增長61.6%。
在同行的承託下，優信通過以服務核心，營銷做流量支撐，帶來的除了口碑，還有業績。高增長的背後，營銷功不可沒。在6月27日這天，凌門一腳，營銷團隊助力把優信送進了納斯達克的大門，自己也開啟了下一階段新旅程。
規範的營銷，讓優信更值得信賴
數據顯示，中國二手車規模在接下來的5年，仍能達到年複合19%的增長速度，到2022年將增長到2960萬輛，市場預計將從2017年的720億元人民幣，增至2022年的4730億元，年均增長將達45.6%；對比國外市場，2017年美國每千人汽車保有量為845輛，我國僅為133輛，市場大有可為。
對於已經拔得頭籌的優信，除了瓜子和人人兩個老對手，還有大搜車、淘車二手車、天天拍車等追隨者的挑戰。再加上BAT等資本巨頭頻頻滲入該領域，也將進一步加劇了紛爭。
對於這些追隨者們，無疑都有一個上市夢。但上市，對於他們而言究竟有什麼好處？
大多的目光聚焦在，企業能以更低成本融資，降低對銀行貸款的依賴。但這只是一方面，用修仙小說的說法，融資是渡劫之後，天地元氣對修真者身體的倒灌，算是成功渡劫之後的獎勵，而更多的成長則是在渡劫的過程。
股市像個放大鏡，做得好做得壞，都會引起強烈反應，上市可增大公司治理的彈性。
上市前，企業需要按照證券交易所的規定，完成在財務、法律、治等諸多層面的升級改造，以適應監管的需求。完成上市後，必須按照規定，引進科學的公司治理，建立一套規範的管理體制和財務體制，對於提升公司的管理水平有一定的促進作用。
對品牌營銷也有類似的效果，對於優信來說，除了“中國二手車電商第一股”的光環加持，還有更多的資金支持，而通過上市得到“淬火”的團隊，也在接下來的市場上有更強的戰鬥力和更寬廣的視野。這些都為優信接下來的靠譜夯實了基礎。
但優信除了營銷能力的升級，根本還在於下一階段的服務升級，募資將用於提升交易能力，加大技術研發力度，以及其他常規性用途。
在戰略規劃上，優信將持續擴張在全國的業務覆蓋範圍，為用戶雙方搭建更加完整的金融場景和交易服務體系，規範透明管理，並尋求其他和二手車相關的服務機會，通過創新強化領先地位，有選擇地進行一些戰略聯盟、投資和收購等，進一步推動自身及行業穩步發展。
這些領先板塊的持續補強，為未來的優信品牌營銷打下了更為最堅實的基石。企業業務和服務的更靠譜，帶來的是營銷的更靠譜，品牌也將更值得用戶信賴。
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