地產是美好的。我們堅信
以前問一個朋友：“長沙最不缺什麼？”
其人答曰：“明星！”
打開湖南臺，你總能看到當下最紅的流量明星，粉墨登場製造各種娛樂話題。長沙，一座中部地區的二線城市，卻能製造出遠超一線城市的明星娛樂效應。
在流量小鮮肉霸屏的時代，在從不缺大牌明星駕臨的星城長沙，啟用一個小眾明星來引爆一場城市級的事件營銷，我只能說這個想法很大膽。
好在，長沙珠江·頤德公館做到了，並做成了一個行業的參考案例。
怎麼做到的？筆者總結幾個觀點：
1. 小眾明星，未必不如大明星好用；
2. 拼經費拼資源，不如拼好執行力；
3. 怎麼說，有時候比說什麼更重要。
談到策劃一場成功的事件營銷，節奏感很重要。
要讓受眾的興趣逐步升級並保持朦朧感，而不是一次性揭曉所有答案。
起承轉合，對注意力資源進行巧妙引導，是關鍵法門。
例如，本次長沙珠江·頤德公館此次啟用“檯球皇帝”史蒂芬·亨得利為項目藍鑽樣板示範區開放全城造勢，其戰術動作堪稱事件營銷界的“教科書”。
為什麼要啟用史蒂芬·亨得利？
在此之前，我們先談一談史蒂芬·亨得利先生。
如果你不打檯球，或者打檯球還不夠狂熱，那麼你極有可能不認識這位享譽世界的“檯球皇帝”。曾經連續9年排名世界第一，取得7次世錦賽冠軍，6次大師賽冠軍，4次大獎賽冠軍，創造過連續36場不敗的記錄，總共打出11杆147分的“檯球皇帝”亨得利，他的偉大註定只有小眾精英才能鑑賞。
在營銷界，有時候小眾則代表著機會。事實證明，“檯球皇帝”亨得利的粉絲雖然很小眾，但卻是財富金字塔尖的一群頂貴階層。而長沙珠江·頤德公館，在規劃之初就定位為長沙豪宅中的標杆之作，而服務的對象也是社會的小眾塔尖階層。
從這個層面上來，長沙珠江·頤德公館聯袂“檯球皇帝”亨得利，是一場“小眾對位小眾，標杆致敬標杆”在精神領域上的高度共鳴與互賞。
第一波：全民PK亨得利，引發全城重點關注
在心理學的角度，有衝突才會被關注。平白直敘畢竟太過乏味，製造衝突感才是營銷回應獵奇心理的重要舉措。藉此，長沙珠江·頤德公館以抖音為平臺，發起了第一波傳播攻勢，邀請全民捲入PK之戰。
為什麼選用抖音這個平臺？抖音作為時下大火的短視頻平臺，受眾覆蓋面廣、參與度高，以亨得利的名義邀約廣大抖友參與抖音#全民PK亨得利#，挑戰合拍視頻贏萬元大獎和亨得利零距離切磋球技機會，短時間內聚攏起大批活動參與者及圍觀群眾，為示範區開放活動造勢。
第二波：以一場王的盛宴，線上線下嫁接流量
在第一步全民PK亨得利的環節中，社會對亨得利形成了一定的認知度，但這還不夠。第二步要做的是，把這一把火繼續燒的更旺，官微同步發送亨得利人物介紹海報，網絡媒體、大V同步推送活動宣傳軟文，釋放亨得利即將空降長沙珠江·頤德公館，參與藍鑽示範區首映盛典【王的盛宴】的消息，預告盛事即將開啟。
第三波：同步品牌H5/海報/視頻，多渠道發聲
在示範區開放前一週，將線上流量收口到落地活動，邀請活動挑戰勝出者參與線下長沙珠江·頤德公館示範區開放盛宴，同時品牌創意H5上線、官微同步發送活動邀約海報、發佈亨得利邀約視頻，藉助明星影響力進一步擴大活動聲勢。
在開放前一週，品牌創意H5引爆朋友圈，該H5在無其他推廣渠道的情況下，瀏覽量已突破110000+，同時官微發送活動邀約，將線上流量收口到落地活動。項目自啟動預約接待後，預約客戶量激增。
第四波：塔尖圈層見證珠江頤德公館藍鑽示範區開放
前期所有的宣傳造勢，最終是將注意力引流到活動落地上。在8月5日藍鑽示範區開放現場，來自長沙各行業的頂尖層峰人士，紛紛聚首長沙珠江·頤德公館，共襄一場矚目世界的“王的盛宴”。特別需要指出的是，在示範區開放細節上，有許多值得可圈可點的地方。
1. 總冠名丹寧時裝高定大秀
在開放前一天，長沙珠江·頤德公館與賓利聯袂總冠名“丹寧大秀”，大秀當天“檯球皇帝”史蒂夫·亨德利，演藝圈知名人士包貝爾、陳曉東、張睿、李威、黃英、黃維德、遲帥等悉數前來助陣。《我是歌手》製片人洪濤老師及總導演洪嘯老師、《幻樂之城》總導演安德勝老師、《女神新衣》製片人曹青老師、時尚APP D2C主理人施力、《娛樂急先鋒》楚宜老師等幕後王者都蒞臨現場。長沙珠江·頤德公館委託長沙地產圈紅人胡治鋼先生為項目站臺發聲，有效的在一線塔尖群體匯聚的時尚藝術盛會中傳遞項目價值信息，為項目藍鑽示範區全球首映的成功舉辦打下基礎。
2. 站在未來的高度倡行公益
西方有諺，能力越大責任越大。王者與凡俗的分野，在於一個關懷大我，一個關懷小我。長沙珠江·頤德公館以”為豪宅重新立意”的初心出發，從一開始就將眼界與格局建構在未來的考量上，並積極倡行對生態資源的保護。
而在藍鑽示範區開放現場，珠江實業面向未來發起“以匠心築精品，以環保鑑未來”共同保護溼地稀缺水生植物的倡議，並用珠江水、湘江水、洋湖水共同澆灌洋湖水生植物，以此彰顯珠江實業尊重自然，保護自然的公益決心。承諾善待城市生態，為集粹城市精華與自然本真的極致人居保駕護航，這是對未來的承諾，也是對美好生活的承諾。
3. 設計大師陳建中先生加持
作為長沙珠江·頤德公館首席空間設計師的陳建中先生，在藍鑽示範區開放現場發表了熱情洋溢的陳詞。
在陳建中先生看來，好的設計空間，格外考慮人的精神感受。空間設計的關鍵是客戶潛在願望的藝術表達和對空間的理解，因此他運用富有現代感的手法來展現奢華的藝術感，糅合現代東方對簡約空間的詮釋，做到內斂含蓄中透著強大的包容性，讓人感覺到嚴謹而鬆弛。而這種前衛領先的設計理念，正是造就長沙珠江·頤德公館享譽星城出類拔萃的重要原因。
4. 檯球碰撞出東西方的共識
在本次明星球友會，“檯球皇帝”史蒂芬·亨得利作為本次活動的特邀嘉賓，盛裝出席參加示範區開放盛典。此次長沙珠江·頤德公館舉辦亨得利明星球友會的初衷，一是以傳奇作品致敬傳奇人物；二是為會所開闢檯球俱樂部提前預熱造勢。
5. 藍鑽樣板間引發市場關注
歷經時光雕琢的精奢樣板間，終於揭開面紗。客戶參觀採用“2V1”服務模式，全程提供專業的講解及服務，帶來全新的觀賞體驗。
何謂“2V1”服務模式？
即一組客戶由一名置業顧問全程專業講解、一名專業客服經理全程服務。
在參觀的過程中，客戶對長沙珠江·頤德公館環幕江天的視野表現出濃厚的興趣。在空間尺度的拿捏上，長沙珠江·頤德公館毫無保留地收納大自然，將能敞開的地方儘量敞開，積極推崇現代建築的大面積玻璃幕牆，打造270度環幕景觀陽臺，形成狀如“空中之城”般無窮的對外視野，將居者的生活從有界延伸至無界。
第五波：建立立體後宣點陣，延續活動影響力
早在活動之初，已經規劃好立體後宣方案並不斷完善。在活動當天，特聘請3個攝影師拍照，並及時將所拍照片加水印發布，確保朋友圈美圖數量。
手哥、房叔和海濱在頤德公館。
同時，項目有效整合全國地產大v、長沙媒體資源，活動後房地產廣告精選這樣專業的大V平臺，分別從【時代的先驅者品牌H5】和【以“豪宅境化論”看長沙珠江·頤德公館如何實踐頂豪強勢落地】兩個角度切入分析，長沙媒體紛紛主動在其自媒體平臺對項目進行推介。
總體來講，長沙珠江·頤德公館藍鑽示範區開放活動相當成功。
回到營銷操盤本身，成功的營銷是一門系統的工程學問題，它需要考慮到市場、案場、客群、活動等所有的參數變量，並能根據實際情況進行靈活的調校與測試，通過完美的執行才能獲得所希望的結果。
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