隨著全球化市場的形成及中國消費者的消費觀念日趨國際化，作為高端休閒食品代表的進口曲奇餅乾表現搶眼，這其中要得益於皇冠和藍罐的功勞。
深耕中國市場多年，主打高端進口曲奇的兩位大佬在曲奇市場突飛猛進，引領餅乾市場發展潮流。
2016年曲奇市場陷入紅海競爭，食品企業看到了這塊蛋糕，都想分得一杯羹。結果是，曲奇市場陷入紅海廝殺，眾多品牌以低價進入市場，但是品質平平，最終紛紛鎩羽而歸。
不過，在這場品類激戰中，皇冠曲奇的表現突出，根據歐睿國際（Euromonitor）數據顯示，2017年皇冠曲奇在國內的銷量遠遠領先於其他所有曲奇類品牌。
皇冠曲奇成為了真正的品類冠軍，並一舉拿下具有“食業奧斯卡”之稱的中國食品產業成長之星“年度品類冠軍（曲奇類）”大獎，贏得進一步關注。
皇冠曲奇如何在激戰中脫穎而出，成長為曲奇品類的獨角獸，成為大家關注的重點。
源自丹麥的皇冠曲奇，品質造就成功
Danisa皇冠曲奇源自丹麥，出品方為丹尼詩特色食品有限公司（以下簡稱“丹尼詩”）。小編也曾在哥本哈根機場、百貨店等地見過丹麥當地的皇冠曲奇銷售。據瞭解，在皇冠曲奇發展初期，丹尼詩高層便對品牌未來的全球化發展做出規劃，並在丹麥、印度尼西亞等國家設立生產工廠。
丹尼詩工廠外觀
為保證原汁原味，皇冠曲奇在全球各地的生產工廠均採用傳統丹麥曲奇配方及工藝，精選上等優質黃油和小麥粉為主要原料，嚴格把控生產流程，確保同一品質，並針對不同市場推出特別版包裝，豐富皇冠曲奇的產品線。
在全球銷售版圖擴充中，中國是皇冠曲奇的重點突破市場。早在上世紀80年代，“皇冠”就已在中國成功註冊商標，經過幾十年的精耕細作，打造出皇冠級別的曲奇，獲得中國市場認可，成就了丹尼詩的美好願景。
丹麥當地百貨店內的皇冠曲奇陳列
針對中國市場，丹尼詩選擇了以藍色為主色調，更符合中國傳統消費習俗的包裝進行銷售。30餘年的發展中，為給中國消費者提供更加多樣化的選擇，滿足不斷變化的多場景消費需求，皇冠曲奇也不斷擴充產品系列，相繼推出丹麥名勝和丹麥童話系列曲奇，將丹麥文化進一步帶到中國。
品牌宣傳做“利器”，全渠道佈局無懈可擊
如今，提到皇冠曲奇，很大一部分中國消費者都會將其當做國內知名品牌，這與皇冠曲奇幾十年努力進行線上線下渠道佈局有著密切的關係。
如今，皇冠曲奇已在北京、上海、廣州等全國30多個城市設立營銷網點，並不斷深耕三四線市場，銷售網絡遍佈全國各地。在加強與各大線下商超合作的同時，皇冠曲奇在京東、天貓等電商平臺也有著優異的銷售表現。
除了得益於產品本身的經典美味，注重品牌宣傳和消費者溝通也是皇冠曲奇渠道表現突出的重要原因。在全國各地的終端市場，皇冠曲奇的路演活動、店內試吃、品牌促銷等隨處可見。
哥本哈根機場的皇冠曲奇陳列
此外，皇冠曲奇也非常重視品牌形象建設，注重廣告的多樣化投放，電視廣告、地鐵廣告、戶外廣告、視頻廣告、微信朋友圈廣告的360度全方位營銷，同時還注重近年來火熱的新媒體形式傳播，為消費者帶來了持續的心智引導，有效維護並提升了品牌影響力及知名度。
贊助丹麥羽毛球賽事，宣揚健康理念贏好感
能夠打開中國市場的曲奇品牌，一定是不一般的品牌，這種“不一般”在皇冠曲奇選擇賽事贊助上得到進一步呈現。
2015年起，Danisa皇冠丹麥曲奇便開始贊助丹麥公開賽，成為丹麥國家隊指定贊助商，並簽下了安賽龍、約根森、維廷胡斯等球員。兩年來，Danisa皇冠丹麥曲奇的賽事營銷得到很好收效。
2017年在冠名贊助商比拼中，Danisa皇冠丹麥曲奇更是將尤尼克斯拉下馬，成為丹麥公開賽的總冠名商，這也是該項賽事史上罕見地以丹麥本土知名品牌為總冠名商的案例。
2017中國公開賽 丹麥羽毛球隊媒體見面會
一門合適的賽事贊助不僅可以提升品牌影響力，更可以將品牌文化與體育精神完美融合。尤其對中國消費者而言，丹麥曲奇和丹麥羽毛球是他們熟知的兩張丹麥名片，皇冠曲奇這一跨界營銷，也是打動了眾多中國消費者，實現了向廣大消費者宣揚積極健康品牌理念的初衷。
從以上來看，對品質進行持續堅持，對品牌理念廣泛宣揚，對市場形勢客觀判斷，對品牌發展準確規劃，便是進口餅乾品牌Danisa皇冠丹麥曲奇能夠迅速成長，並再次帶動國內餅乾市場的消費熱潮的重要原因。
來源 食品板
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