【鬼谷子原文】 人言者，動也;己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。
【鬼谷子譯文】 讓別人說話，要始終處於一種動態之中;自己閉口傾聽，是處於靜態之中。聽別人說話，不能被對方的表面內容所迷惑，要注意仔細體會說話人的言外之意。如果發現對方言辭有矛盾之處，就要反覆地追問、詰難他，從對方的答詞中，求得他的真實意圖。
俗話說：“聽話聽聲，鑼鼓聽音。”鬼谷子也教導我們要認真地聆聽別人說話，領會說話者的弦外之音和未言之語，即“話外音”。
人類的心思比任何動物都來得複雜，來得深沉。有時候，也許是被場合和形勢所逼，也許是顧及某人或者某個團體的立場和顏面，也許是為了更長遠、更宏大的戰略，往往會言不由衷地表達自己的意見。
這時候，你可不要簡單地以為對方跑題了，而要結合實際的場合來分析對方的言辭，仔細揣摩對方隱藏在字面意思之後的真實意思，就能很容易地悟出對方的意圖了。
話中有話，話外有話，有些人經常使用的“高段說話策略”，聽話要領悟“話外音”，是很有必要的。這會讓別人覺得你很有“情商”，跟你溝通很容易，也願意和你溝通。
相反，如果你沒有領悟對方的“話外音”，聽不出話中的意思和背後的目的，就不能設定正確的說話策略，要麼誤會對方的意思，要麼是自己被譏諷了還不知道，就會給交際帶來麻煩。其中的損失是難以預料的。
想要聽懂這種“話外音”，正確解讀對方真正的想法，平時就要多訓練自己的觀察力和解讀能力。要善於結合當時的語境分析語意，仔細留神當時的場合，就不難聽懂對方的“話外音”了。
語言是心靈的大門，一個人是智慧還是愚蠢，只要聽他的言語就可做出判斷。在人生的博弈中，一個會聽話也會說話的人毫無疑問地將會獲得更多機會。
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