問題1：公司怎樣管理經銷商庫存？
回覆：公司已經開始建立營銷分銷管理平臺以監測並管理經銷商、終端渠道的銷售、庫存情況。目前已初步完成該平臺關於終端門店的數據管理的模塊建設並選擇部分經銷商進行試點運行，2019年1月全部經銷商將全部納入系統管理。
問題2：2018年熱水器業務增長的原因及未來發展規劃？
回覆：公司熱水器業務的增長主要系公司燃氣熱水器產品全線換代，品質進一步提高，單品類宣傳投入加大，導致銷量、毛利齊增長。熱水器專業化發展初顯成效。公司將繼續走熱水器專業化發展道路，實現產品專業化、團隊專業化、終端專業化，同時開始嘗試拓展獨立專門渠道。
問題3：熱水器的經銷商體系怎樣？
回覆：目前公司經銷商均為全品類經銷商，熱水器的經銷商同為煙灶的經銷商。公司經銷商體系逐步扁平化，倡導從一二級經銷商之間的批發關係調整為以零售為導向、二級經銷商轉型旗艦店零售商的分銷模式，引導經銷商取消三級及以下經銷商，取消層層加價批發的模式，鼓勵一級經銷商與二級經銷商建立合夥制的經營模式。
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