定製家居是近年來行業增長最快、滲透率趨漲的領域，據預測到2020年整個定製家居領域的市場容量有望突破3000億。
在行業高速發展的背景之下，大王椰集團於2016年3月推出全資子品牌BRANSA布蘭莎定製，定位全屋定製系統解決專家。
在2017年的時候，布蘭莎總經理顧國良就提出了“6大戰略”,助力布蘭莎飛速前行。
其中,最為矚目的當屬“3年千店工程”:2017年的目標是做到300家,2018年做到800家,2019年就要做到1000家，3年用6個億資金去扶持經銷商。
要支持如此高速的發展，布蘭莎的背後必定有“高招”。
1、在頂層決策方面。
小米初創時，雷軍花80%的時間去找核心團隊。而跨界做定製的企業的老闆，大概也會選擇兩種途徑組建核心團隊：一是高薪從外部挖老定製企業的人才；二是原企業內部找信任的干將。
但與雷軍“一把手工程”不同，很多跨界定製的老闆喜歡當甩手掌櫃，所以在頂層決策方面將會遇到更多的坎坷。大王椰董事長兼布蘭莎總經理顧國良先生2015年四處奔走，接連南下考察索菲亞、尚品宅配、勞卡等老定製名企，瞭解定製行業生產、管理及運營、銷售流程，為跨界定製做充分的準備。
2016年11月，顧國良親自擔任布蘭莎總經理：“我能帶去很多信心，同時帶去很多集團的資源，包括資金分配、人才調配等”。
“一把手工程”至少解決三件事情：一政通令達；二強力執行；三資源調配。其實，跨界定製相當於二次創業，如果不能全身心投入很難成功，畢竟老闆和職業經理人的思維和立場是本質不同的。
團隊裂變是組織裂變的基礎，只有“1”是對的，“10”核心團隊才會對，然後這“10”核心團隊再去影響“100”骨幹團隊，“100”骨幹團隊又去影響“1000”主力團隊。由此可見，跨界定製的頂層設計及核心團隊也是關乎成與敗的關鍵環節。
2、在企業戰略方面。
當前定製家居行業競爭日益激烈而透明，布蘭莎作為後進品牌如何找準方向突圍？布蘭莎·全屋定製《起步與世界同步——2017布蘭莎品牌戰略發佈會》，高調亮相啟動“六大戰略”--人才戰略、品牌營銷戰略、產品創新戰略、科技化企業戰略、揉性化生產管理、決戰市場戰略（經銷商幫扶）。
在以前的藍海時代，業績增長主要依靠兩種途徑：市場自然增量和終端門店數量。簡言而之，單點領先的企業也能很好的生產。但在“搶市場份額”的紅海階段，決定蓄水量大小的是那根最短的木板，所以必須是人才、品牌、產品與生產等全面綜合的競爭。
布蘭莎把“人才戰略”放在第一位，與三粒教育的觀點不謀而合。同時，董事長顧國良先生也特別強調“用錢、用心、用團隊”幫扶經銷商，是“戰略中的戰略”。
布蘭莎酷家樂
3、在資本投入方面。
三粒米教育翁長華老師2017年廣州建博會上，把2016年以前劃為定製行業上班場，2017年以後劃為下半場--6家定製企業先後上市，預示行業逐漸邁進後家居時代。要知道上下半場，是兩種同的“玩法”。
所以布蘭莎用資本（4億的廣告投入，6億的扶持基金，10億的硬件投資）換時間和空間，快速實現“與世界同步”：夢想與世界同步（20億資金投入）、智造與世界同步、設計與世界同步、服務與世界同步、團隊與世界同步。
但用投資力度來換時間和空間要有三個基因：一是“一把手工程”，有能夠領導力和決策力；二是方向要正確，什麼階段做什麼重點工作；三是財務要健康，定製是慢回報的行業，心太急吃不著熱豆腐。
4、在產品用材方面。
作為板材翹楚大王椰旗下品牌，布蘭莎擁有著與生俱來的“更高端的環保板材”純正血統與實木基因。所以布蘭莎跨界定製，以中國人根深蒂固的實木情結為突破口，將實木基材（環保、高品質）融入定製家居，重磅推出“實木+全屋定製”。
與兔寶寶等板材型企業跨界定製一樣，布蘭莎也比較認同“板材是定製家居的靈魂”的觀點，2018年依靠集團大王椰製作實木板材的本能基因，再推出新全新基材--印尼實木，實現顏值、環保、品質與個性的完美結合。
5、在產品體系方面。
隨著市場變化及消費升級的持續推進，超高的空間利用率、個性時尚的設計、風格的整體統一等，已成為當下主流消費群體的最大家居需求。順應消費需求的變化，布蘭莎將產品體系邁向品類多樣化、單品系列化之路，為市場提供一站式定製家居體驗。除全屋定製（櫃體）之外，還包括活動傢俱、軟裝飾品等配套產品。
從這兩年上市定製企業的年報分析，在後家居時代業務增速和利潤都有所減緩，所以布蘭莎整合升級活動傢俱、軟裝配飾等配套全屋定製打造利潤長尾。這也是大部分跨界品牌縮短與老定製企業差距的捷徑。但要求“整合能力”也相當高，不是任何企業都能輕易駕馭。
6、在品牌推廣方面。
布蘭莎是大王椰另起爐灶的新品牌，與兔寶寶以“品牌+”模式進行品類延伸的跨界方式不一樣，它可能不符合“消費者以品類思考，以品牌表達”的邏輯，甚至可能花費更多的資源才能搶佔消費者的認知。
但兩個相互獨立的品牌系統可塑性更強。縱觀國內整個泛家居行業，大多數品牌都以明星代言作為品牌形象表達，品牌競爭逐漸走向“明星競爭”（索菲亞的舒淇、好萊客的Angelababy、歐派家居孫儷代言、尚品宅配周迅代言等）；
而國外著名家居品牌則多以直觀的產品為品牌代言，突出品牌訴求與差異化。布蘭莎選擇與世界潮流看齊，聘請意大利知名設計師Riccardo Giovanetti作為首席設計，打造高端、專業的品牌影響。
7、在信息化建設方面
隨著越來越多的企業入局，全屋定製對“入局”企業將會提出更高的要求：不僅需要最基本的智能製造能力，更需要資金實力、設計能力、品牌力，以及整合資源、打造供應鏈的管理能力
布蘭莎 酷家樂合作儀式
基於上述原因，布蘭莎攜手酷家樂，雙方達成合作將在設計環節、生產管理、品牌營銷、用戶體驗等多個維度展開全方位的合作，賦能全屋定製行業的數字化未來。
隨著定製行業不斷轉型升級，定製服務不再是簡單的商品交易，也不是產品的簡單組合，而是滿足業主在一個家的場景中的精神享受過程。
酷家樂將加深研發更加智能的設計平臺，用科技助力布蘭莎所有門店實現轉化率與成交量的攀升，賦能布蘭莎用更好的體驗滿足顧客個性化需求
小結
設計就像人的顏值，材料就像人的內涵。基材最關係到定製產品的耐用和環保。2014年開始，包括索菲亞、好萊客、勞卡、頂固等在內的主流定製品牌，全部開始採用刨花板作為櫃體主材。
作為上游的材料供應商，板材跨界定製的產品設計在短時間內沒有辦法縮短差距，但能夠從“材料”的基因解決消費另一個“痛點”--環保。其實，板材跨界定製也是先找準生態鏈的邏輯。
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