年年歲歲“節相似”，歲歲年年“招不同”。
每年必辦的營銷活動裡，節日是必不可少的重頭戲，各家銀行都在費盡心力地策劃著營銷大戲，而現實情況常是花費了大筆的營銷費用製造了營銷噱頭，效果卻讓人扼腕嘆息。那麼問題來了，節日營銷到底該怎麼做？
我們來看看這樣一個案例，某銀行在即將到來的中秋節，如何以“濃情中秋”為主題，在榮譽激勵到位、營銷策略到位、督導管控到位的營銷策略下推進節日活動。
榮譽激勵到位
網點層面：活動期間對於餘額淨增超既定目標的網點，授予“中秋節日營銷活動‘榮譽稱號，並進行通報表揚。
分行層面：按照網點數量相近的原則，將地市或區縣進行分組，分別開展PK對決。活動期間，對於獲得榮譽稱號較多的一方或淨增餘額名列前茅的單位，進行通報表揚。
總行層面：活動期間，對於餘額淨增名列前茅的單位，授予榮譽稱號，並進行通報表揚。
營銷策略到位
宣傳觸點吸睛：任何一場活動都需要前期的活動造勢，吸引人的眼球，打造熱點，形成傳播，所以前期需通過多種方式來進行宣傳推廣。
（1）線上廣傳播：活動開展前，可通過微信公眾號和員工朋友圈廣為傳播，同時在網點開展客戶掃碼關注、轉發集贊送禮品等活動，以擴大傳播面，通過存量客戶的傳播帶動增量客戶。
（2）陣地造氛圍：網點提前兩週對廳堂內外營銷陣地進行精心佈置，營造濃厚的節日活動宣傳氛圍。如在網點佈置宣傳品和裝飾品，通過音箱和視頻循環播放活動宣傳內容。
（3）短信打頭陣：針對網點的存量客戶，在廳堂活動開始前兩週發送一輪營銷短信，內容以節日祝福和活動邀約為主，做到目標客戶全覆蓋。
短信模板參考
如：尊敬的XX先生/女士您好，XX 銀行“幸運抽獎活動”XX月XX日盛大開幕啦！溫馨提示您攜帶身份證及存單參加活動，加倍積分、超值好禮，不容錯過哦！ XX銀行（聯繫電話XXXX）
（4）電話促邀約： 在活動開始前的7天，網點理財經理可以對目標客戶開展電話邀約，建議每日的電訪量不低於50戶，至少做到重點客戶全覆蓋。
電訪宣傳話術參考
理財經理：您好！請問是XX先生/女士嗎？我是XX銀行的理財經理XXX
您是我們網點最尊貴的客戶，在中秋佳節即將到來之際，特致電給您，提前祝您中秋節日快樂，閤家歡樂！為了感謝您一直以來對郵政的支持，我們將於X月X日在XX地點舉辦高端客戶答謝會，活動內容是XXX，我們已經為您預留了一個座位，請您到時一定參與。另外，在中秋節期間，網點還將舉辦大型的客戶回饋活動，在此期間來網點辦理業務，有機會獲取節日好禮！這次的活動力度是過去從來沒有的，非常歡迎您來參與！
同時，大堂經理和櫃員要做好廳堂流量客戶的宣傳邀約，務必保證廳堂內宣傳開口率100%；可以在客流高峰期組織廳堂微沙，進行節日活動宣傳，同時收集意向客戶的信息。
（5）外拓造聲勢： 網點可以提前兩週開展進社區宣傳活動，廣發英雄帖，跟進意向客戶。還可以在“三場兩口”（菜場、商場、廣場、校門口、超市門口）組織路演活動，營造活動聲勢。
情感型活動攢客：在中秋節來臨之際，網點可以藉助節日氣氛，舉辦一些客戶答謝活動或關愛客戶的情感活動，既表達對客戶的美好祝願，也有利於提升與客戶之間的關係，增進情感，促進營銷。
（2）關愛活動：在節日活動的前兩週，可以依託社區的活動中心，舉辦一些老年客戶節日關懷活動，以節日慰問表演、健康諮詢、義診、棋牌比賽等為主要內容，營造節日氣氛，宣傳節日營銷活動。通過活動的開展，架起網點與社區居民溝通的橋樑，在進行活動宣傳的同時，提升零售銀行的品牌及口碑。
爆點活動吸金：在中秋節期間舉辦廳堂爆點活動，通過廳堂娛樂互動、豪禮相送等活動吸客吸金。廳堂爆點活動設計也有一定訣竅，首先活動期限不宜過長，一般3-5天即可，要讓客戶有一種緊迫感。其次活動的形式不宜複雜，越簡單約好，最好能讓客戶參與其中，比如辦理某項業務即可參與現場互動，如扎氣球、擲骰子、擲飛鏢、搖轉盤、摸乒乓球、猜謎語、抽紅包等，可按照年齡段及客群，投放不同禮品；另外在廳堂擺放禮品堆，吸引更多的客戶參與到活動中來。
督導管控到位
開展一場節日活動若要取得實實在在的成效，不僅與活動策劃相關，在活動的執行過程中宣傳有沒有到位，工作有沒有落實，問題是否及時得到處理等，直接營銷活動的執行及效果。若要使得活動紮實有序開展，從上至下層層推進的督導管控工作是必不可少的。
在省分行的層面，不僅要下發活動方案和宣傳模板，還好組織召開培訓會，跟蹤督導基層活動開展，並定期下發活動通報。
在分行層面，最好在中秋節前一個月就做好活動策劃工作，下發活動方案。
在活動正式開始前，召集有關人員召開中秋節活動啟動會議，對活動方案進行講解；對活動參與人員進行營銷培訓，對理財經理和網點營銷人員進行話術通關；並製作下發宣傳物料，採購下發回饋禮品。
而在活動進行的過程中，分行層面可成立督導小組，由包掛人員下沉至網點，參與活動的組織和執行，及時反饋推進進度。
在爆點活動日，可以在內部的微信群中彙報活動組織情況，圖文並茂曬宣傳、曬走訪、曬經驗、曬心得、曬業績、曬風采，按日通報每日業績和PK情況，發放錦旗，發送賀電，營造競爭的氛圍。
在網點層面，活動開展前一是要對員工進行組織動員，明確活動目標任務，確定營銷策略，按人分解工作計劃，按天倒排工作進度。二是做好網點的佈置和宣傳物料的擺放，營造外部宣傳氛圍。三是做好客戶數據的支撐工作、異業商戶的聯繫和員工的培訓工作。
活動進行中，網點負責人全程跟進，指導督促員工落實規定動作，每日日終彙總走訪資料，通報員工工作進度，向上級反饋活動開展情況。
活動爆點日，在廳堂內安排足夠的服務人員，做好客戶引流、政策講解、禮品兌換、信息登記等工作。
活動結束後，整理客戶信息檔案，做好後期跟蹤維護工作，同時對活動整體執行情況進行評估，在實踐中不斷提升網點開展各種經營活動的能力。
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