客戶為什麼要向你買，也就是說，你的產品或服務有什麼獨特的地方，能夠打動客戶，並且讓他們毫不猶豫的選擇你。這就是我們今天要分享的：如何打造你的獨特賣點！
有句話說：你傳遞多少價值給客戶，客戶將支付多少價格給你。掌握了客戶需求之後，我們都要向內看看，深入挖掘產品的價值，看看自己所提供的產品或服務到底能給客戶帶來什麼樣的利益。
如今火鍋店遍地開花，網紅火鍋店更是起一家落一家。短時間內，多少門店從門庭若市到門可羅雀。唯獨海底撈，還經常可以看到門口排起的長龍。在家家都強調自己的火鍋鍋底之獨特、食材之新鮮、味道之正宗的時候，海底撈打起了服務牌。以更優質的服務，圈了一大波粉絲。
所以，獨特賣點並不是說你一定要有核心技術，而是你能找到其他人沒有講過的特點作為你的賣點，迅速把自己與其他人區分開來。
如何提煉自己的獨特賣點呢？
1、向內看：分析自身產品的特點
2、向外看：分析競爭對手的產品特點
3、向消費者看：分析消費者有哪些需求痛點
消費者對競爭對手的不滿意，就是我們最好的獨特賣點提取點。消費者對競爭對手的抱怨點、不滿點，都是我們的機會！
賣點找到了，那要如何讓客戶在第一時間就看到你，毫不猶豫的購買呢？
想要讓你的產品第一時間進入客戶的心裡，就要做到獨一無二。想要獨一無二，必須與眾不同。想要與眾不同，就必須要製造差異化。
1、形象差異化
案例：在國外有一種糖果，做成了像游泳圈一樣的圓圈形狀。通過產品外觀來實現差異化。
還有我們熟悉的：“藍瓶的，好喝的。”通過藍色的瓶子實現和競爭對手的差異化。
夏天冰淇淋市場也是殺的一片火熱，伊利在前幾年推出的一款產品：四個圈，在當年非常火爆。直到現在，依舊是廣為人知的一款雪糕。（順便說一句：四個圈至今都是cc最喜歡的一款冰淇淋）。為什麼用四個圈做品牌呢，也是用到了形象差異化的策略。
如果你找不到任何獨特性，可以在形象上做差異化。
2、功能差異化策略
洗髮水這個行業中，寶潔公司佔據了大半壁江山。去屑、柔順、去油等等，你想到的功能，都能找到對應的產品。然而當年就是有這麼一款產品，長得很醜，名字也很普通，卻在洗髮水這個領域找到了自己的市場。這就是用霸王洗髮水，他們做到了功能差異化：防脫髮。
感冒藥市場的競爭向來激烈，當時就出了這麼一個產品：白加黑。白天吃白片，精神好；晚上吃黑片，睡得香。通過功能差異化快速佔領市場。
現在想想，如果有做面膜行業的朋友，pk不過美白補水祛斑等功效，能不能推出專注晚上或者白天使用的面膜呢？通過功能差異化來找準市場？
3、服務差異化
更個性化、細緻化的服務。
案例：三隻松鼠。當你購買了三隻松鼠的零食，從收到盒子的那一刻就可以感受到他們服務的用心。首先，快遞盒子的外面會提供一個小工具，輕鬆幫你開箱。
堅果類的零食，常常會有很多小碎屑，比如碧根果。三隻松鼠又準備了一張像桌布一樣的紙巾，讓你放在上面。沒吃完的話，還提供了封口夾。甚至還有垃圾袋和溼巾紙，幫助你吃完之後迅速清理。
服務差異化，另一家被提到最多的就是海底撈。現在模仿海底撈做極致服務的企業，不在少數。但真正能夠把服務做到優質、細緻並且持續的企業，還真不多見。
4、情感差異化
案例：roseonly玫瑰花。平時買玫瑰花，一朵大概5 6塊，roseonly的玫瑰花，12朵要999。但還是有很多女生都期待收到roseonly的玫瑰花。
roseonly率先提出了獨特的情感差異化，當你在這個平臺註冊之後，一生只能送一個人玫瑰花。代表你這一輩子只愛她一個。
通過這個策略，達到了非常好的目的。吸引了很多憧憬美好愛情的女性。我們的玫瑰，一生只能送一個人。
再比經常靠文案刷屏的江小白。相信不少人的朋友圈都有被江小白的扎心文案刷屏的經歷。主打年輕人市場的江小白，通過走心文案，在社交網絡上圈了一大波粉。拉近了和年輕人的距離，也成了很多人聚會時候的選擇。
5、其它
如果通過以上四點，你依舊沒有思路，還可以嘗試考慮：人群差異化。
比如奶粉，有小孩子喝的奶粉，也有老人喝的奶粉。農夫山泉就推出過孕婦喝的礦泉水，和給寶寶泡奶粉的礦泉水。
最後，總結一下，如何讓顧客毫不猶豫選擇你的：
1、站在客戶的角度，分析客戶最在乎哪一個購買結果。
2、從競爭對手的劣勢出發，切位選擇獨特賣點。
3、結合產品核心優勢，確定產品的獨特賣點。
4、尋找證據，強化產品的獨特賣點。
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