1、競品分析
優化師在投放一個新的產品時,除了瞭解產品本身,也要了解競品在平臺投放的情況,也就是我們說的競品分析,以微博平臺為例,至少包括以下幾點:
1)他們是誰
2)現有粉絲數量
3)推廣的內容、發博頻率
4)用戶常見的問題或關注點
知己知彼,才能百戰不殆,以某護膚品牌A為例,對比競爭對手B,如何做一個簡單的競品分析。
1)微博運營:B品牌擁有完整的微博矩陣。
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2)粉絲數量:189萬粉絲數,上萬轉評贊
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3)推廣內容:以新產品推廣、明星代言為主
4)知名度高:1966年進入中國市場,全球知名,根基穩固。
5)微博聲量:擁有一批忠實用戶,每天都有幾十條關於歐萊雅的微博
以上就是從賬號、粉絲、推廣內容、知名度和微博運營情況對競品B做了一個簡單的分析。對比競品,產品自身有哪些優劣勢呢?接下來進入到SWOT分析的部分。
2、SWOT分析
SWOT分析是廣告策劃的基礎方法之一,每個字母對應不同的含義:
S-優勢:如產品質優價低、本地客戶口碑、一對一服務
W-劣勢:如品牌知名度低、銷售渠道缺失、店面裝修陳舊
O-機會:如全新產品、簽約新明星、發力新市場
T-挑戰:如替代產品多、競爭對手發力、政策不清晰
接上文,以護膚品牌A為例,做一個簡單的SWOT分析示例:
優勢:
1)眾多新一代當紅明星代言人
2)明星效應強大產品定位時尚,符合當下年輕人的口味
劣勢:
1)後起之秀,知名度與品牌依賴度有待提高
2)粉絲活躍度高,但質量較低,導致銷量較低
3、目標用戶分析
除了瞭解產品的優劣勢之外,信息流廣告屬於效果類營銷,在後臺會對用戶精準定向,定向的前提是對目標用戶的瞭解,包括 性別、年齡、地域、興趣、支付新習慣 等等。
以某減肥APP為例:
用戶角色1:衝動減肥的小白,佔比10%-20%
用戶角色2:隨便減減的學生黨,佔比60%-70%
用戶角色3:認真減肥的新媽媽 ,佔比10%
用戶角色4:愛自拍的健身小白 ,比較在意別人的看法,佔比10%
綜合起來,這個減肥APP的
目標用戶:年輕城市女性,標籤:1976-1998年出生(18-40歲),生活在一、二線城市,大專以上學歷,有體重管理需求。素材優化
瞭解產品之後,進入到素材創意部分,如何做好創意優化,從這幾個方面出發:
1、圖片部分
圖片要求形象直觀,具有場景感,能體現具體的功能,以某工具類APP為例,我們來分析下,它的圖片素材有什麼問題?
素材一:主題模糊
素材二:太過官方
素材三:硬廣模式
素材四:沒有亮點
素材五:主題不明
素材六:太過正式
優質素材:原生廣告
在信息流廣告投放中,好的素材圖片滿足這些標準:
1)圖文:圖片的趣味性與美觀度並列第一位,保持圖文一致
2)高清:注意圖片精度,高清原圖
3)真實:以客樣片、實景(物)圖、細節圖、流程圖為主
4)視頻:封面圖選取具有吸引力的
2、文案部分
每套圖片配5段不同博文,引導用戶點擊,切忌硬廣形式,那麼如何用文案裡戳中用戶?
1)用文案選定群體,點出重要信息,減少用戶的判斷成本。
比如通過地域:
比如通過年齡:
比如通過特性:
針對的目標人群具有某種特性,或者對某個產品要素特別關注,可以直接把這個要素點出來。點出了“百元內搞定”就把關注省錢、希望低價購買好物的群體框選了。
2)巧用數字和時間來表達效果。
總結來說,在文案創意上,做到這些點很重要:
1)尋找切入點,保證專注性;
2)重點表達對粉絲有用的信息;
3)提出的每個觀點要與客戶訴求保持一致;
4)把握敏感度、時節性、熱門話題;
5)站在用戶(粉絲)的角度傳達廣告內容。
3、創意方面
文案和素材都基於一個好創意,信息流推廣的創意,通常繞不開下面五種形式:
1)講故事:用故事來樹立品牌,真實動人。
2)說產品:通過軟性的推廣,以病毒營銷的方式快速傳播。
3)樹知識:通俗易懂,科普知識。
4)搞活動:優惠、打折要直接,觸發行動是關鍵。
5)玩遊戲:巧妙設計遊戲內容,通過調研進行加粉。
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