我們都知道，一個店開起來，你的產品再好，你的服務再到位，如果說沒有人氣的話，那你說怎麼去銷售產品？
那麼我們可以通過引流特權產品和利益刺激，獲得跟目標客戶無阻礙溝通和接觸的機會，如果說你沒有溝通和接觸的機會，你連銷售產品的機會都沒有，那麼我們如何來策劃自己的“引流特權產品”呢？通過這些年我們做的策劃案例，我今天把主題給提煉了出來，再給大家整理和分享一下：
1、前端引流特權產品
2、基礎引流特權產品
3、種子引流特權產品
4、排隊引流特權產品
今天呢，咱們先不講如何去設計“引流業權產品”，咱們來分享幾種攻心的銷售話術。
舉個例子：
我們去拓展這個實體店，操作的時候呢，很多店鋪老闆他現在年收入利潤大概是三十萬，所以我們怎麼去激發他的慾望讓他跟我們合作呢？
場景一、陳總，有句話我不知道該不該跟你講，那他就說但講無妨張老師。這個時候我們就說：
（如下圖所示）
（如下圖所示）
通常這樣一講的時候，這個老闆的眼睛就開始放光，他就會大腦裡面想象到他年賺兩百萬賺三百萬的樣子，這之後呢就激發了他的慾望。
（如下圖所示）
咱們現在來分析一下我們剛才說的話術：
（如下圖所示）
大家可以看一下，這裡我並沒有說只有跟我合作才如何如何，我只是說有東西阻礙了你的發展，你只要解決了這些問題，你就會有更好的業績，所以，我這種說法呢，就沒有王婆賣瓜自賣自誇的嫌疑，但是卻成功激發了這個老闆的慾望，接下來的事情往往就是這個老闆迫不及待的說，那張老師我們開始怎麼樣合作呢？
這一招非常的管用，希望你好好的練習。
接下來咱們再分享一下：“讓顧客感覺下次非來不可的一句話”
其實不管說什麼話，讓客戶非來不可都是有一定難度的，但是有一種行為卻可以讓客戶感覺到非來不可，這種行為就是驚喜。
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（如下圖所示）
（如下圖所示）
什麼是驚喜？就是客戶預料之外的東西。有一家店呢就曾經用過這種方法，結果把這家店做的回頭客非常多，他的方法很簡單，就是客戶吃完飯以後要走或者要結賬的時候呢，他就會根據每天進店顧客的比例給一些客戶驚喜類的禮品，比如說，今天你去結賬了，那走到吧檯上結完賬，剛要走的時候，他突然叫住你說：
唉，這位先生稍等一下。
那你就會奇怪了，什麼事？因為你已經付完錢了，他就會跟你說：
今天你是來到我們店裡的第58位顧客，所以我們要送你一份價值58元的禮品，祝你跟你的朋友今天能夠開心愉快。
希望今天講的兩種攻心話術對各位有所幫助。
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