日前，中國電信聯合紫光展銳舉行發佈會。紫光展銳宣佈加入全網通產業聯盟，為包括中國電信在內的合作伙伴提供更優質的產品。也就是說，紫光展銳的手機芯片將支持GSM、CDMA、WCDMA、TDS、TDD、FDD，彌補了過去不支持CDMA的不足，使紫光展銳在通信標準的支持上達到高通驍龍和華為麒麟的水平。
紫光展銳加入全網通產業聯盟有助於更好的開拓國內市場
一直以來，紫光展銳主要做低端手機芯片，依靠性價比的優勢蠶食聯發科的市場份額，展銳的芯片更多用在銷往印度市場、拉美市場、非洲市場的廉價手機，比如展銳在印度市場的份額已經超過了高通，位居第一位。在國內，展銳更多依靠與中國移動等運營商合作，芯片被用在合約機上。
由於印度、東南亞、拉美、非洲的很多國家沒有部署CDMA網絡，加上中國移動的客戶量異常巨大，因而展銳只要做出符合中國移動標準的五模（GSM、WCDMA、TDS、TDD、FDD）手機芯片就可以了。
不過，隨著展銳開始從低端向中端爬升，不支持全網通已經成為展銳的一個不足。
由於中國有全球最複雜的通信標準，加上中國市場的競爭已經趨於白熱化，現在主流的終端廠家都在全力推全網通的手機產品，高通驍龍、聯發科曦力、華為麒麟都已經支持了全網通，這一點與印度、東南亞、拉美、非洲的很多國家沒有部署CDMA完全不同。
在中國市場，如果手機芯片不支持全網通，哪怕展銳的芯片性價比再高，國內主流的智能手機整機廠就不會考慮展銳。
同時，不支持全網通，還意味著失去中國電信這個大客戶。
中國電信市場部副總經理陸良軍表示，全網通的加入對整個產業鏈的意義非凡。針對這次合作，中國電信將會對紫光展銳提供四個方面的支持。第一，鼓勵更多終端產業廠商使用紫光展銳全網通的芯片；第二，將在芯片終端研發和測試工作方面做出支持與配合，縮短研發的時間降低成本；第三，加大銷售層面的合作力度；第四，作為中國電信Hello 5G的核心合作伙伴，在未來5G全網通領域，中國電信希望與紫光展銳有更好的合作，壯大全網通的產業鏈，共贏智能新時代。
目前，中國電信的全網通手機約有10億部。而展銳的每年全球出貨超過6億套片，佔比在25%左右，這些都是非全網通手機芯片。如果能獲得中國電信的大力支持，吃下中國電信合約機的部分市場，對於展銳而言，無論在開拓商業市場提升市場份額與營業收入上，還是在打造品牌和口碑上都有一定意義。
高性價比和全網通將成為展銳開拓市場的利器
過去，紫光展銳之所以能夠在沒有部署CDMA網絡的國家和地區攻城拔寨，主要是因為展銳芯片具有非常高的性價比。就以印度市場來說，由於印度對成本特別敏感。根據展銳CEO曾學忠的公開講話，展銳在印度的合作伙伴告知，1.8英寸的手機和2.4英寸差一個美金，很明顯是兩個產品檔位，我們很難想象在中國會說差一美金的產品會變成兩個檔位，他們對於成本非常敏感。
由於印度市場的特殊性，不僅使功能機會在相當長的時間內在印度佔有非常大的市場份額，還使印度市場的市場需求，與展銳的產品定位非常契合。
由於印度基建缺課太多，因而一些運營商直接跳過了2G、3G，直接建4G網絡，以印度首富Mukesh Ambani創建的營運商Reliance JIO為例，就直接上4G，而且還提供4G VoLTE服務，也就是可以用4G網絡提供語音服務。
同時，大多數印度人民收入有限，受教育程度也不高，文盲遍地。對於文化程度不高且從事繁重體力勞動的人民群眾來說，價格較高且容易摔壞的智能手機確實不太合適，而價格低廉、經久耐用、經摔耐碰的功能手機和超低端智能手機更加符合這些群體的實際需求。
因此，展銳根據印度市場自身的特點，打造了一些別具匠心的獨特產品。比如展銳的SC9820芯片，配上512MB運行內存，4GB存儲內存，以及谷歌的Andrid Go，就可以實現滿足印度低端消費者的基本要求，而且可以把成本壓縮的非常低，在性價比上具有非常高的比較優勢。
由於人工智能、AR等在近年被炒得很熱。展銳也在自己芯片上支持了這些功能。比如SC9832E和SC9863都是支持人工智能的，使消費者在500—1000元的手機上，就可以享受到中端和高端手機才支持的人工智能和AR。
結語
在彌補了全網通這個不足之後，在輔以紫光展銳的性價比優勢，有望與國內手機品牌開展更密切的合作。
從近年紫光展銳的行動上看，也有很強的決心。
此前，紫光展銳就研發了一款16nm工藝的SC9860，這款芯片規格接近高通聯發科P20。
之後，展銳又借力Intel，採用Intel的14nm工藝，並在GPU方面放棄了ARM的Mali，選擇了Imagionation的PowerVR，開發了SC9861I。
此後展銳又開發的SC9850KH，根據公開消息，SC9850KH是展銳第一次嘗試開發CPU核，由於一款CPU往往是迭代演進的，橫空出世的可能性微乎其微，有消息稱這款內核是基於ARM公版架構重構的。展銳的官方消息是"SC9850KH的內核可以在同樣的四核Cortex-A53的面積下，實現六核Cortex-A53的性能"。即便小道消息為真，那麼，這也是一個良好的開端，展現出展銳有很強的進取心，不甘於始終保持在買ARM的IP做集成的狀態。
從展銳近年來這一系列動作可以看出，展銳並不僅僅滿足於買IP做集成，並不滿足於在低端市場依靠性價比搶市場。在商業上，選擇了夯實中低端，穩步邁向中高端的路線，在技術上，也選擇了從單純使用公版架構，到嘗試修改公版架構的突破。
閱讀更多 鐵流 的文章
