接入淘宝88会员的饿了么战斗力加倍,美团外卖如何招架?

被阿里全资收购的饿了么在业务上已经与阿里生态逐步融入,最近,饿了么正式加入淘宝88会员,新推出的“88VIP”一卡通可享有包含优酷、饿了么、淘票票、虾米在内的会员服务,还可享受天猫购物9.5折及优惠券权益。这不仅进一步打通了饿了么与阿里其他业务的关联,在外卖大战上,更是给美团外卖发动了致命一击。

众所周知,饿了么现在的运营策略,其实主要就落脚在“省钱”二字上,那么具体来说,饿了么到底能给普通消费者省多少钱呢?36kr做了一个统计,如下图所示,饿了么加百度外卖的优势非常明显。

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当然,还有更夸张的情况,上个月,有一位叫@沙拉麻酱 的朋友发起了一个#10块钱点一周外卖#挑战。据说这位网友曾经只用200块就撑过了一个月,堪称身怀绝技,因此,她希望通过这个活动发掘更多身怀绝技的人。

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“10块钱点一周外卖”?原本只是天方夜谭,但依托饿了么强大的补贴,这事儿还真不太难,如下图所示。一块钱买这么多美食,想都不敢想。

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在这种情况下,饿了么十周年打出的“菜价回到十年前”,还真不是夸大其词,甚至十年前某些菜也没今天便宜。

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基于这种情况,也有机构做了一个调查统计,饿了么超级会员在过去7个月共计为饿了么用户节省了5300万元,其中高校用户共计节省3000万元,白领用户共计节省1500万元,用户最高节省单价为1458元。在这个图表中,不同区域、不同类别的用户通过饿了么省下的金额一目了然。

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饿了么如此给力,其实就是为了在中短期之内提升市场份额至50%以上,当然,这只是其中一个“小目标”,从长远来看,由于外卖市场已经进入存量用户竞争阶段,除了省钱之外,与阿里生态的协同或将进一步助推饿了么超级会员的增长。相比之下,美团外卖如今已陷入“黔驴技穷”的地步,能否招架还真不好说。


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