2018年7月29日至30日，捨得酒業2018營銷管理研討會在北京舉行，捨得酒業董事長劉力，捨得酒業董事、營銷公司總經理吳健，總部職能各部門負責人、捨得各營銷中心總經理、經理等近200名管理人員及營銷骨幹齊聚營銷公司總部，圍繞“品牌快速增值、市場健康發展、銷售高質量增長”的運作目標、“以核心渠道建設為基礎、以消費者培育為中心”的運作模式，對公司總部提出的相關方案進行了充分研討，達成廣泛共識。
站在改制兩週年之後深化改制再出發的關鍵節點，捨得酒業適時舉行的這場營銷管理研討會，傳遞出捨得酒業繼續堅持“舍短暫，得長遠”的理念，立足長遠，杜絕和預防一切影響品牌、影響渠道、影響價格的短期行為，走可持續、高質量的發展之路。
談問題：
要市場，更要品牌！要長遠，不要短暫！
研討會上，捨得酒業董事長劉力做了《立足長遠，走可持續、高質量的發展之路》主題講話。他指出，改制兩年來，公司的銷售額、利稅均呈現大幅增長，各項指標持續向好。公司要繼續抓住“白酒行業向名酒集中、次高端白酒成為消費升級黃金價位”的兩大市場機遇，堅持“品牌聚焦、市場聚焦”的做法，轉變思路，構建“以核心渠道建設為基礎、以消費者培育為中心”的運作模式，為品牌的騰飛奠定更加堅實的基礎。改制兩週年的成績充分證明，唯有堅持變革創新，才能夠走上騰飛之路；唯有“舍短暫，得長遠”，才能打造百年品牌之路。
捨得酒業董事長劉力
他指出：“企業發展的不同階段，面臨的主要矛盾都不一樣。正是因為我們始終堅持‘舍短暫、得長遠’的做法，各種問題才能夠迎刃而解。”2016年，公司面臨打造百年品牌的戰略與產品無序開發定位模糊之間的矛盾，果斷砍掉上千產品，精準定位品牌，全面理清產品線，為品牌的長遠發展奠定了堅實的基礎；2017年，公司的主要矛盾來自兩個方面，第一是文化融合與團隊快速發展之間的矛盾，第二是銷售發展與市場覆蓋面有限之間的矛盾。公司按照“人才戰略優於業績戰略、渠道指標優於銷售指標”的指導思想，建設了中國高端白酒最具規模的營銷隊伍，經銷商數量大幅增加，公司直接服務的終端菸酒店達到數萬家，網點建設初見規模，市場能見度大幅提升。
劉力指出：當前市場運作的主要矛盾，是公司“短期、中期、長期”目標之間的矛盾。捨得酒業發展進入新的階段，銷售額和利潤繼續保持良性增長，新客戶開發、渠道網點建設、消費者培育等各項指標繼續向好，人才隊伍更加成熟，組織保障更加有力。同時，劉力也指出，越是這個時候，越要對市場保持高度的敏銳，要利用這次會議對公司的市場營銷進行一次深度的“體檢”，大膽直面當前市場上存在的各種問題，堅決制止和防範一切可能影響品牌和價格的短期行為，要市場、更要品牌，要長遠、不要短暫。
劉力詳細闡述了公司在“品牌發展”、“經銷商管理”、“渠道建設”、“價格管理”、“消費者培育”、“團隊建設”、“廉潔自律”等七大方面的願景，要求營銷團隊圍繞公司的戰略願景制定具體措施，並在執行過程中保持高度的戰略定力，堅決抵制一切與長遠戰略相違背的短期行為。
想辦法：
加快全國化佈局，構建“以核心渠道建設為基礎，以消費者培育為中心”的運作模式。
研討會上，捨得酒業董事、營銷公司總經理吳健及各中心負責人，對公司近期即將出臺的各項政策措施進行了深入細緻的講解。主要包括如下幾個方面：1、針對近期市場所存在問題的解決方案；2、試點加盟商模式，加快全國化市場佈局，完善經銷商梯級培養體系；3、夯實渠道基礎，聚焦消費者培育，圍繞渠道建設及消費者培育兩大職能，形成團隊的專業化分工；4、加強不同層級人員的薪酬考核，形成以中長期目標為導向、以夯實市場基礎工作為導向、品牌市場健康發展為導向的薪酬考核模式；5、創新消費者培育模式，打造最具影響力和美譽度的品牌。
捨得酒業董事、營銷公司總經理吳健
總部職能各部門負責人講解政策
在為期2天的研討會中，各營銷中心進行分組討論，針對當前各個市場存在的問題進行深入剖析，圍繞如何通過加盟商模式加快全國化佈局，夯實渠道基礎，如何實施專業化分工做好消費者培育、如何創新薪酬激勵模式激發團隊熱情等議題展開了積極、熱烈的研討與交流，為探索捨得酒業可持續、高質量的發展之路建言獻策，形成了高度的共識。
明晰的路徑不斷激發著團隊的信心與熱忱。團隊成員紛紛表示，高度認同公司“舍短暫、得長遠”的戰略，要以公司的政策調整為契機，及時糾正當前市場存在的各種問題，全面夯實市場基礎，為品牌的騰飛之路奠定堅實的基礎。
定方向：
立足長遠，走可持續、高質量的發展之路！
改制以來，捨得酒業基於長遠戰略，堅持構建品牌矩陣，走可持續、高質量的發展之路。近日，定位中高端的陶醉系列新品正式發佈，捨得酒業“吞之乎”超高端、“捨得”高端、“陶醉”中高端、“沱牌”中端、“沱小九”小酒的全系品牌佈局完成，意味著捨得酒業以“捨得”為核心、以“沱牌”為重點、培育“吞之乎”“陶醉”“沱小九”的品牌發展矩陣已正式形成……一系列的動作將品牌能量聚焦到更值得期待的下半場。
同時，捨得酒業重視品牌營銷新模式：自主打造的大型高端IP《捨得智慧講堂》，構建了捨得與消費者溝通交流的品牌陣地，樹立了中國高端白酒IP營銷標杆和典範，截至目前，累計播放量已經突破5億次；集合多位世界藝術家和捨得文化理念打造的世界首個酒文化體驗中心“捨得藝術中心”，正在迅速成為最具實力的中國酒文化推廣平臺；推出的中國首部以酒為媒的大型詩樂舞《大國芬芳》在成都首演之後，將於9月中秋國慶佳節之際登陸美國舉行海外首演，向世界傳播中國酒文化之美。
此外，捨得酒業與蘇寧易購、愛奇藝等平臺強強聯合，實現資源共享、優勢互補，探索白酒行業與互聯網深度融合的新機會；走進博鰲亞洲論壇、達沃斯論壇、陸家嘴論壇、世界品牌大會等一系列高端論壇、會議，精準圈層目標人群。
一系列動作使捨得的品牌力得到空前提升。6月20日，世界品牌實驗室發佈2018年《中國500最具價值品牌》，捨得品牌以380.25億的價值雄踞品牌榜第113位，沱牌品牌價值以321.95億居第152位。雙品牌價值合計超700億，位列中國白酒行業第三。
捨得各營銷中心分區研討並做分享彙報
此次營銷管理幹部研討會，圍繞“立足長遠，走可持續、高質量發展之路”的主題進行了全方位的研討，全體營銷管理幹部達成了高度的共識。
會議通過對當前公司在營銷管理各層面問題的自查自省，確保了營銷管理幹部在持續深化的名酒頭部之爭中保持清醒的頭腦；會議群策群力，求真務實，在團隊職能優化、薪酬激勵模式調整、消費者培育體系建設等方面理清了措施、制定了方案、明確了方向。
朝著“以最短時間進入中國白酒第一陣營，打造世界一流白酒品牌”的戰略目標，捨得營銷工作將向前邁出更堅實的一步。
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