近幾年來，零售行業渠道爭奪戰愈演愈烈，除了一二線城市，縣鎮等4-6級市場渠道也成為零售企業爭奪的主戰場之一。然而，對於很多企業而言，在渠道下沉或追逐4-6級市場的過程中遇到了難以預估的困難，取得的成果乏善可陳。這是由於縣鎮市場實在太大，且經濟發展高低不一，很難有企業能夠拿出一套行之有效的方法去覆蓋整個市場，因此在縣鎮渠道佈局之路上只能越走越窄。
不過，隨著蘇寧等一線零售品牌渠道的下沉，憑藉他們強大的資源整合及創新能力，已經在縣鎮市場佈局中開闢了一條全新的道路，為行業指明瞭方向。以蘇寧零售云為例，因先天帶有線上、線下雙線優勢基因，同時依託蘇寧智慧零售模式、全渠道、全客群的有利背景，可以迅速下沉到縣鎮的廣大市場。
據透露，今年零售雲新開的門店已達到1010家。8月8日，“智慧賦能 創富未來”蘇寧易購零售雲合作伙伴大會在南京蘇寧總部召開，來自全國各地一千多位加盟商、品牌商、運營商代表，聚焦智慧零售的縣鎮賦能2.0時代。
（圖：零售雲合作伙伴大會）
1000多家零售雲門店造極縣鎮市場
實際上，零售雲門店發展規劃是蘇寧智慧零售大開發戰略實現的重要一環，“蘇寧三年要實現20000家店、2000多萬平方商業實體的落地。”這意味著作為4-6級縣鎮市場主要門店的蘇寧零售雲未來幾年將以數倍的速度增長。
據瞭解，截至8月8日，零售雲在全國範圍內新開1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮。根據已開店的數據統計，目前零售雲平均單店銷售提升2倍以上，資金週轉提升6倍。事實上，零售雲在剛起步時，當月銷量只有1000萬，2018年3月份首次破億，再到今年二季度，零售雲的整體銷售規模已經突破10億。
“現在我們還要把2400多家縣鎮直營店整合到零售雲，這樣一來，零售雲店的整體規模將達到3500家。”蘇寧易購集團副總裁顧偉稱。據悉，零售雲計劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規模。
（圖：第1000家零售雲店開業）
零售雲極速擴張，其優勢究竟在哪裡？從產品及開店策略上看，零售雲一方面以傳統家電、3C、廚電等品類為主流，同時又基於不同地區差異提供個性化商品，比如部分門店包含家居、新奇特等商品。另一方面，零售雲採用加盟方式，既可以根據各地差異為加盟商留有獨立經營空間，同時也可以將蘇寧的資源優勢賦能給這些加盟單位，比如通過CPS模式，加盟店可以共享蘇寧線上SKU。小件商品用戶即選即購，大件家電店內下單，商品從蘇寧倉庫發貨，當日或次日送達鄉鎮消費者家中。
從物流角度看，蘇寧強大的物流實力徹底解決了零售雲在4-6級龐大市場的送貨之憂。目前，蘇寧物流擁有倉儲及相關配套合計面積686萬平，快遞網點20871個，物流網絡覆蓋全國352個地級城市、2908個區縣城市。
此外，零售雲門店還可以盡享蘇寧全產業鏈背後龐大的6億會員體系，蘇寧通過大數據豐富會員畫像，挖掘消費需求，實現精準投放和營銷推廣，也會把促銷流量帶到加盟店。據相關統計，依託蘇寧強大的背景及智慧零售戰略的演進，零售雲在一年內實現了多達20次的促銷引流。同時，蘇寧還將數字化技術工具賦能門店。目前包括金掌櫃、POS、身邊蘇寧、拼團/推客/促銷券、千里傳音、V購等工具已經全面入駐零售雲加盟店。
零售雲賦能再升級，深挖縣鎮市場
據悉，為配合零售雲的全面升級，本次大會還公佈了系列政策和技術工具。聯合品牌商推出“縣鎮產品策略”：“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計劃預計囊括12個戰略品牌、36款買斷產品和108款重點產品；聯合加盟商成立“選品委員會”，針對縣鎮市場特徵精選SKU。而在運營和服務上，也祭出了零售學院、樣機管理系統等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經營痛點。
（圖：蘇寧易購集團副總裁在大會上演講）
多樣化的產品提供和優質的服務已成為零售雲店區別於縣鎮傳統夫妻店和品牌專賣店的重要特色。綜合以上，零售雲通過營造智慧化場景、數據管理系統優化、門店數據化升級，滲入到鄉鎮居民的生活、吸引各個年齡段的用戶、滿足個性化需求，同時提升經營效率，為傳統零售門店的升級與轉型提供了可靠的支持。
今年以來，因為零售雲的快速佈局，已經帶動了蘇寧4-6級市場會員同比增長超過30%，“618”大促期間，蘇寧零售雲門店的空調、大尺寸電視、冰箱、洗衣機均戰績頗豐，3C手機方面更是獲得突破性增長佳績。
而今蘇寧的主場，818發燒購物節依然來襲，全國近3500家零售雲門店勢必會帶著818大促活動和流量投入到這場縣鎮消費升級大潮中。
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