“關係都找好了，就是走過流程！”——聽到這句話基本都知道是怎麼回事，“找對人、做對事”這是任何行業做事的基本輯，“找對人”只是做對了前半部分工作，“做對事”卻是對“找對人”乃至整項工作負責的落腳點，招投標工作尤其如此！
為什麼這麼說呢？
為了一個項目找了一個對的人，如果事沒有做對，會出現至少5種情況：
1. 項目半途黃了；
2. 項目黃了，失信於對的人；
3. 項目黃了，給對的人挖坑；
4. 為了不黃，付出較高的成本彌補做錯的事；
5. 項目沒黃，給對的人留了一個坑；
由此看來，事沒做對，找對人也是白搭！
又會有人說，沒找對人，事做的再好也是白搭！——“找對人”與“做對事”什麼關係呢，非黑即白？非此即彼？
顯然不是，明白人會很清楚，這是左右手的關係，這是相互依存的關係；不同的是找對人需要慧眼，做對事需要費心。
就差走流程！流程怎麼走？——把事做對，不出任何紕漏！
根據投標人經驗，做好以下幾點，基本不會出紕漏：
1. 熟悉投標流程
每個環節都嚴格按招標要求去執行，對的人一定不會為流程上的錯誤買單；
2. 把握好時間進度
購買標書、繳納投標保證金、開標等都有時間節點要求，由於時間沒有把握好，導致沒有在相應時間點做相應的工作，自然是廢標的節奏。
3. 做好投標文件
根據《中華人民共和國政府採購法（2014年修訂）》第四十二條規定：採購人、採購代理機構對政府採購項目每項採購活動的採購文件應當妥善保存，不得偽造、變造、隱匿或者銷燬。採購文件的保存期限為從採購結束之日起至少保存十五年。
該條第二款明確，“採購文件包括採購活動記錄、採購預算、招標文件、投標文件、評標標準、評估報告、定標文件、合同文本、驗收證明、質疑答覆、投訴處理決定及其他有關文件、資料。（投標人在線-專業提供標書編寫）”
投標文件有瑕疵，可能直接廢標，也可能需要比做標書本身高几倍的糾錯成本。如果你想中標，做標書切忌套模板，因為每次招標要求都不一樣，你所相應的內容自然有差別；隨便做的做法——瞞不過評委的眼睛，評委絕對不會允許自己所評標文件的錯誤保存15年。
4. 合理報價
低價搶標，要麼虧自己，要麼虧採購人，無論是虧誰，中標人都會很難受。
5. 按合同履約
採購合同簽訂後，所有的合同都有違約責任，以次充好，延誤供貨週期，都需要付出實實在在的代價。
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