坤鵬論:誰給庫克的底氣 讓iPhone越賣越貴!

似乎不是消費者的購買意願影響市場價格,是市場價格本身反過來影響消費者的購買意願。需求並不是完全獨立於供給。

——丹·艾瑞里《怪誕行為學》
坤鵬論:誰給庫克的底氣 讓iPhone越賣越貴!

上週蘋果發佈會,再次刷新了iPhone的售價新高,並且大大超過之前媒體預測,是蘋果有史以來最昂貴的手機。

當初,iPhone X發佈後,同樣驚呆了全世界,一片喊貴唱衰詛咒賣不好之聲,比如:

iPhone X太貴,真實揭露中國到底有多少人買不起

野村下調iPhone X銷售預期:價格實在太貴

iPhone X:除了刷臉和貴,一無所有

iPhone X太貴被冷落 必大降

......

可是,現實卻啪啪打了喊貴網友的臉,根據市場研究公司Counterpoint Research發佈的最新市場調查報告顯示,iPhone X在發佈10個月後,也就是截止到2018年8月,全球銷量達到6300萬部。

並且,從正式發佈起到第三財季末,iPhone X一直是蘋果最暢銷的設備。

儘管iPhone X的銷量與當年的iPhone 6還顯遜色,因為後者只花了6個月就達到了6000萬銷量,10個月後,銷量更是達到了9000萬部。

銷量雖然差了近3000萬臺,但營收基本一致,都創造了大約620億美元的營收。

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自從庫克掌管蘋果後,似乎每次新品發佈會都不能讓果粉滿意,每次都要集體懷念一遍喬布斯,之前是對創新的不滿意,從iPhone X開始,除了產品的技術迭代很難滿足用戶的期待,貴成了吐槽的主旋律,沒有最貴,只有更貴。

這次iPhone新品發佈後,同樣也迎來了吐槽熱潮,這次直接喊貴的人少了,但內容基調又上了一個層次,與時俱進,直戳人心,比如:

如何摧毀一箇中產的信心

蘋果拋棄了窮人!中產拋棄了蘋果

買不起8699元的iPhone,到底是我們窮還是iPhone貴?

iPhone XS價格都過萬了,網友:餘額不足

......

有人說,蘋果正在運用凡勃倫效應,這是什麼意思?

美國經濟學家凡勃侖發現:“消費者對某一種商品的需求程度,會因為它的標價越高而變得更受歡迎。”

也就是說“商品定的價格越高,反而能夠暢銷。”這是奢侈品的套路,而iPhone似乎正在完美詮釋這一效應。

言外之意,蘋果已成奢侈品。

有人說,事實上,庫克真正應該擔憂的,倒並不是人們對蘋果手機“奢侈品”化的質疑,而是佔據五分之一銷售的中國市場或許正在進入一個“低慾望社會”:購買一臺頂配蘋果手機已經讓大多數的年輕人不敢想了。

人們吐槽iPhone是因為我們即將進入一個低慾望社會。

幾年前,大家只是戲稱“賣腎”,現在連這樣的玩笑話也難以在社交場合中被聽見。

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還有人說,庫克應該是聽取了巴菲特的建議,因為後者曾表示,iPhone的價格enormously underpriced( 低得離譜),iPhone的價值遠超其1000美元的售價。

單從短短一句話,你很可能覺得巴菲特因為是蘋果股東才這麼老王賣瓜,坤鵬論查了一下,前言後語是這樣的。

巴菲特認為,蘋果的實際估值存在於消費者與蘋果公司的深度關聯裡,對用戶來說,相比iPhone的用途,iPhone“價格明顯偏低”。

他還說:“我有一架飛機,花了我很多錢,大概一年100萬美元。如果我使用iPhone——我經常使用iPad——如果我像我所有的朋友一樣使用iPhone,我寧願放棄這架飛機。”

巴菲特旗下伯克希爾·哈撒韋公司是在2018年第二季度開始增持蘋果股票,根據該公司在8月14日提交美國SEC的報告顯示,它當季增持了1238.82萬股蘋果股票,總持股達到2.519億股,按9月13日蘋果股價226.41美元計算,價值570億美元。

所以相比起來,一架飛機只是個小case!就算蘋果股價漲個1%,也夠巴菲特買570架飛機了!

當然,巴菲特對蘋果的溢美之詞還不止這些,他是這樣闡述蘋果的吸引力:

“蘋果擁有非同尋常的消費者關係,我看到了其生態系統是多麼強大,以至於到了一種非凡的程度。至少從心理上來說,你們都被牢牢地鎖在了你們所使用的產品上,iPhone是一種非常有粘性的產品。”

股東大會上,巴菲特再次談到了這一點,“我們投資的產品,送出去人們都想親你一口,而不是打你一個耳光。”“蘋果的產品也是,iPhone帶來這樣一種風潮,這是很重要的,也許我判斷錯了,但是我覺得直到目前為止,我們在美國運通(AXP)和可口可樂的投資上,判斷還是對的。”

“顯然我最喜歡蘋果的股票。”巴菲特在接受CNBC採訪時如此表態。“我們購買蘋果股票就是為了一直持有,雖然現在已經收購了大約5%的蘋果股票,但可以的話我甚至希望能夠將蘋果的股票100%全部買下來。我很喜歡蘋果的業績表現,也很喜歡他們管理的思維方式。”

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坤鵬論認為庫克敢於不斷挑戰價格新高的主要原因如下:

1.正像巴菲特所說,“蘋果的領先優勢很大,很大。”這個優勢不僅是iPhone,更在於其強大的生態系統,從系統到硬件,內外兼修,牢不可破,在一定意義上,蘋果已經形成了壟斷,而壟斷最直接的表現就是定價權。

2.蘋果產品的品質與領先性絕對世界第一,它可以保證用戶至少可以用三年,而不像安卓手機那樣,一年就卡。

上個月坤鵬論買了一臺二手iPhone 6S做備用機,要知道它是2015年發佈的老機型,出乎意料的是,它在各方面的表現都不輸出當下流行的安卓手機,更是憑藉iOS系統,運行相當流暢,甚至和iPhone X相比,並沒有感覺到有多大差距。

同時,蘋果也不像其他手機廠商那樣喜新厭舊,每次系統升級都會拋棄一些以前的舊機型,比如馬上就要到來的iOS 12。

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9月18日凌晨1點,iOS12正式版將正式推送給用戶,這次升級最良心的是,特別照顧到了老用戶,範圍一直覆蓋到了5年前發佈的iPone 5S,而且它極大提高了手機的流暢性,比如:相機啟動速度將提升70%,鍵盤彈出速度提升50%,App啟動速度最多能提升40%。

這簡直讓所有iPhone用戶喜大普奔,用史無前例來形容一點也不為過。

所以,配合上超前的硬件和極佳的品質與做工,還有兼顧更多以前產品的系統升級策略,使得iPhone無愧當今最好用、最耐用,使用壽命最長的手機。

二手市場一直是產品最實在的檢驗器,凡是符合上面說的“好用、耐用、壽命長”的產品都會成為市場寵兒,就像曾經的經典——Thinkpad曾經一直雄霸二手筆記本市場,這些年,手機二手市場中,iPhone絕對是商家的最愛。

產品永遠是為人服務的,當一件科技產品普及成家用電器,它的使用價值將成為用戶第一選擇,而偏偏在這方面,iPhone傲立群雄,安卓手機一直在追趕,但一直還有著巨大的差距。

坤鵬論的一位朋友曾這樣評價道:“用了iPhone後,其他手機都是渣!”雖然有些極端,但卻代表了不少普遍用戶的實際感受。這些用戶很難被“策反”到安卓陣營,即使iPhone的價格一直在提升,他們寧願不第一時間嚐鮮,也會等到新款iPhone價格有所下降出手或是乾脆買個二手99新。

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3.自2017年開始,全球的手機銷量在不斷下滑,而國內的下滑曲線簡直成了斷崖,據信通院的數據顯示,8月國內手機市場出貨量3259.5萬部,同比下降20.9%,環比下降11.8%;2018年1~8月,國內手機市場出貨量2.66億部,同比下降17.7%。

這裡面有經濟的原因,更多的還是手機用戶滲透率越來越高,跟中國互聯網遇到的問題類似,當智能手機普及到快人手一部的時候,紅利不再,這時候增長乏力,甚至猶如青藏高原燒開水,怎麼努力也燒不開。

在這樣的困境下,一是靠創新,比如:蘋果這次專門為中國市場推出了千呼萬喚多年才出來的雙卡雙待,嚴格意義上這不算是創新,頂多相當於微創新,但坤鵬論相信,就這一點,會讓許多中國人為之買單;二是將銷量放到第二位,利潤放到第一位,賣得沒以前多,但利潤保證不少甚至更多,對於蘋果來說,效果是一樣的,甚至更好。

其實這也符合經濟危機時期,現金為王的主旨,企業生死永遠是現金流,並且轉向保守的資本市場也倍加青睞有著充裕現金流的企業。

截至今年一季度,蘋果現金儲備高達2672億美元,最新市值1.08萬億美元。

4.前面坤鵬論提到了iPhone的使用壽命長達三年以上,用戶越來越明白了一個道理,買iPhone可以將折舊分攤到三年,買安卓手機很可能用一年或一年半就要更換,即使到了最後換機時,iPhone舊手機還能賣個不錯的回收價。

坤鵬論認為,除了安卓系統的原因外,安卓手機廠商之前的競爭之道——拼硬件,也把用戶帶進入了誤區,總覺得自己的手機用一年就非常落伍,需要更換。

再加上經濟危機的影響,人們的商品淘汰率會下降,結實耐用會成為用戶選擇排名前三的因素。

5.金融越來越發達也為iPhone漲價提升了便利,如今消費金融充斥著各大電商平臺,6期免息、12算免息等,讓用戶一算賬發現,每個月其實只要支付幾百元,就能擁有iPhone,對自己的生活一點沒壓力,特別是經濟不佳的時候,何樂而不為呢?

而天貓甚至宣佈正式上線手機6折“保值回購”計劃,這一全新購機模式將首次適用於今年的iPhone新機,也就是說,消費者可以花4折的價格,就能用上一年iPhone Xs新機,免去“賣腎”之苦。

以上是坤鵬論能想到的一些主要原因,各位老鐵如果還有高見,請留言!

這兩天iPhone新品的預約量大的驚人,在京東的預約,iPhone XR 19萬、iPhone XS 19萬、iPhone XS Max 33萬。

9月14日下午3點,iPhone XS和iPhone XS Max在蘋果官網和天貓同步開售,在天貓的銷量29分鐘內就超過了去年新品預售當天全天的銷量,金色的雙卡雙待版iPhone XS Max成為了最受歡迎的型號。

坤鵬論的一位朋友也參與了預定,開搶的時候,他說,瞬間就搶沒了!

從用戶的搶購熱情來看,蘋果確實有定高價的資本,參與官網預售的用戶曬出的截圖顯示,最先售磬的是價格最高的512G版本的 iPhone XS Max,售價12799元。

另外,據市場傳來的消息稱,自從iPhone新品發佈後,iPhone X突然異常火爆,價格雖然較以前有增長,但搶貨的人極多。

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“全線漲價!今天整個市場iPhone X的行情基本都是這樣,價格一直在變動,幾百幾百往上漲價。我這裡港貨全賣完了,其他版本的水貨還有,行貨太貴了,我自己都覺得漲得有點誇張。”百腦匯手機經銷商在現場報道。

同樣的情況也出現在二手機場,甚至拿iPhone X的顧客和經銷商堵塞了櫃檯。

iPhone X已經從官網下架,雖然蘋果表示,它還會在運營商中銷售,但基本可以判定其已經成為史上最短命的iPhone——11個月。

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但是,許多人在對比了iPhone X和iPhone XS後發現,兩者實在太像了,但價格上,前者卻要實在不少。

再和XR比,64G都是6000多,兩者在用料上卻有鮮明的差距,X是OLED屏,成本1000多,XR是LCD屏,成本幾百,X是雙攝,XR是單攝,成本差兩三百,X是不鏽鋼邊框,XR是鋁合金,成本差一兩百,換成你,你選準?

請您關注本頭條號,坤鵬論自2016年初成立至今,是包括今日頭條、雪球、搜狐、網易、新浪等多家著名網站或自媒體平臺的特約專家或特約專欄作者,目前已累計發表原創文章與問答5000餘篇,文章傳播被轉載量超過500餘萬次,文章總閱讀量近6億。


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