我又來說「拼多多」的套路了。
上次發了《被拼多多套路了》之後，一大波的留言都說套路太深、被騙過、假貨太多、已卸載、再也不用了...... 可見還是有不少用戶被套路過的。這也從側面說明了人家玩的溜 -- 雖然這是一種割韭菜式的，非持續性的，既損害用戶又損害品牌的玩法。
那麼繼續，這次來說說「拼團抽獎」的套路。
先來看一張截圖，其中紅框圈出了重點部分：
簡單來說，活動的規則就兩條：
1）支付1分錢參加活動，隨機抽取中獎者
2）100%中獎。要麼中獎，要麼全額退款，還送你代金券
嗯... 怎麼說呢，感覺不參加都覺得自己是傻子！一分錢買不了上當，買不了吃虧！如果沒有中獎，一分錢還會退回來。如果狗屎運大爆發中獎了，那麼你肯定會笑得合不攏嘴！
很好，這就是「鉤子」了，先勾住你，然後再慢慢把你往下拖。就像釣魚一樣。
當你支付完一分錢後，就會被帶到第二個頁面：
這個頁面是不是感覺很熟悉？產品運營也是夠費盡心思想法子了，歸納起來就是兩點：
1）利益誘惑
標註1、標註5 的位置，給你灌輸「成團」的好處，已經分享到群裡可以獲得紅包的好處。不過呢，如果再加上「成團後團長可以提高 N 倍中獎概率」等慣用技巧，效果可能更是槓槓的！
2）限時搶購
標註2、3、4 的地方，不斷提醒著你離目標還差多少。時間結束後如果還沒有成團，那麼你將會失去抽獎資格。時間不斷在減少，你怎麼還不趕緊行動！
或許你會說他們每週搞拼團，拼團結束後送出一部手機，又全額退還所有錢，他們圖什麼啊！
他們圖的東西可能還不少：
1）用戶拉新
發起拼團的人“主動地”、“自願地”幫他們做推廣，還拉進來一批新的用戶。
抽獎結果只在公眾號中公佈，所以參與的人必須要關注公眾號。沒花一分錢圈了一波公眾號用戶不說，活動期間還能天天給你推廣告，你還不會取關。如果有一部分人被廣告吸引後消費了，那他們就賺了。
3）給精準用戶發代金券，吸引用戶二次消費
對於拼多多來說，願意花錢參與拼團的人，都是他們的精準用戶，這是多麼難得的一批用戶呢！比起砸錢做廣告還不知道用戶在哪裡，這個便宜可是賺大了。
另外，有一種抽獎活動叫「獎品內定」，這種慣用手法不做評論。即使真的發一部手機，對於拉到的新用戶、二次廣告推送、部分用戶轉換成消費者、以及後續的二次消費來說，這個「廣告費」也值了。
知識星球：小程序說
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