中國鋼鐵工業協會7月25日發佈的數據顯示，上半年，我國約380家主要鋼鐵企業實現銷售收入1.97萬億元，同比增長15.33%;實現利潤1392.73億元，同比增長151.15%。隨著國家供給側改革、環保等政策的不斷推動，2018年上半年鋼鐵行業保持了多年未有的平穩運行態勢。
與此同時，鋼鐵產業鏈上的多家鋼鐵電商平臺亦報出了盈利的消息，且整體發展勢頭良好。中鋼網2018年上半年實現營業收入15.48億元，同比增長35.84%;歸屬掛牌公司股東的淨利潤1065.51萬元，較上年同期大幅增長。報春電商2018年上半年實現營收3.36億元，同比增長57.69%;歸屬於掛牌公司股東的淨利潤292萬元，同比增長1317.13%。鋼銀電商2018年上半年實現營業收入444.20億元，與上年同期相比增長39.83%;實現淨利潤6033.17萬元，與上年同期相比增長281.59%。
眾觀當前實現盈利的鋼鐵電商平臺，盈利模式各有側重，而是否能夠持續盈利則是考驗平臺長遠發展的關鍵。事實上，少數企業當前的盈利，並未能扭轉鋼鐵電商整體缺乏可持續盈利能力的現狀。作為國內首家實現持續盈利的鋼鐵電商平臺，鋼銀電商的盈利模式值得探究。
鋼銀電商半年度財報數據解讀
據鋼銀2018年半年度財報顯示，平臺上半年營業收入同比上升39.83%，呈穩定增長態勢;淨利潤同比上升281.59%，達到了6033.17萬元，這是鋼銀自2016年盈利以來，持續盈利的第十個季度。寄售的交易佣金和供應鏈服務費成為其主要盈利來源。平臺供應鏈服務得到了客戶的廣泛認可，供應鏈服務收入大幅上升，收入佔比從2017年上半年的16.70%增長至2018年上半年的27.91%。供應鏈服務營收佔比接近30%，營收結構得到進一步優化。此外，隨著鋼銀平臺服務能力的不斷增強及交易規模的不斷擴大，平臺交易服務費同比大幅增長，供應鏈服務毛利大幅上升，平臺2018年上半年毛利率為0.47%，基於行業的毛利率起點較低，但呈穩健上行趨勢，勢頭良好。
鋼銀電商能夠實現十個季度的持續盈利，源於平臺閉環生態鏈服務多元化的盈利矩陣，也證明了其“交易+供應鏈服務”雙驅動業務模式的可行性。鋼銀方面表示，隨著鋼銀平臺交易體量的逐步擴大，寄售交易和供應鏈服務的不斷完善，這兩大板塊所帶來的營收和利潤也必將繼續放大。
業務模式是B2B電商持續盈利的破局關鍵
2012年到2015年之間，鋼鐵價格單邊下滑，鋼鐵電商幾乎全線虧損。2015年做自營的鋼銀，在交出大幅虧損的學費後，痛下決心，轉向以寄售為主的第三方平臺。2016年到2018年上半年，通過摸索與沉澱，鋼銀以寄售交易為基礎，推出供應鏈服務解決方案，進一步延伸至倉儲、物流、數據等增值服務，最終形成以“交易+供應鏈服務”為核心的雙驅動業務生態模式。在業務模式的應用驅動下，平臺業績表現不俗。據鋼銀方面稱，平臺能夠實現持續盈利的主要原因，一是寄售交易模式日趨成熟，產業鏈上下游客戶粘性不斷增強;二是供應鏈服務產品下沉，盈利方式多元化。
鋼銀電商平臺從傳統的撮合交易模式逐步遞進為寄售交易模式，設立寄售賣場，提供結算服務，即價格由客戶決定，平臺不參與定價，寄售鋼材出售前，賣場仍然持有鋼材的所有權，有利於隨行就市。同時寄售模式憑藉實物現貨與需求客戶直接進行買賣交易，規避傳統貿易商經常有價無貨的情況，成交率大幅提升。鋼銀電商在鋼材出售前不承擔價格波動風險和成本，不受資金和價格風險影響，從而使得鋼材交易帶來的規模效益逐步顯現：2018年上半年平臺銷售量達到1255.46萬噸，日寄售交易量突破17.20萬噸新高，在上半年市場行情大幅震盪形勢背景下，再次凸顯了其以寄售交易為核心的業務模式，具備極強的穩定性和抗震性優勢。
鋼銀電商在夯實交易流程，提升交易效率的同時，通過對用戶需求場景的深入研究，進行了完善的供應鏈服務佈局。尤其是在金融方面，鋼銀根據不同場景研發出幫你採、隨你押、任你花及訂單融等供應鏈服務產品，並將服務產品下沉，充分解決了傳統鋼貿產業鏈條中分別存在的融資難、訂單零散、渠道不暢、採購及週轉困難等問題。針對上游鋼廠，集合零散訂單集中採購，實現柔性製造;針對中游貿易商，發揮平臺優勢，解決中小企業分銷及採購難題;針對下游終端，提供工程配送服務，解決最後一公里配送問題。同時，鋼銀於去年9月專為中小企業量身設計基於現貨零售交易需求的訂單融產品，30噸以下甚至更小規模的零售訂單也可以得到平臺相關支持，這在業內是絕無僅有的。目前，鋼銀的供應鏈服務已取得了不錯的效益，上半年供應鏈服務收入123.98億元，較去年同期增長133.69%。
全產業供應鏈服務能力或將成為核心競爭力
對於鋼鐵電商平臺而言，核心是交易，圍繞交易並將與交易相關的一系列增值服務結合從而形成生態體系，以此為用戶創造更大價值，鋼銀電商的全產業鏈生態佈局就是很好的例證。對比當前鋼鐵電商的商業模式，以做自營為主的鋼鐵電商，顯然已經脫離平臺的本質，而以撮合和寄售為主的第三方平臺，則更符合互聯網平臺屬性，通過將消費者和生產者之間的直接交易最優化，提供價值。
眾觀鋼鐵電商平臺，鋼銀電商、歐浦鋼網、歐冶雲商等領先的鋼鐵電商企業的商業模式已逐漸清晰，均由交易切入服務環節，紛紛加碼供應鏈金融服務，取得了一定的成效，已然成為平臺現在以及未來的主要盈利點。而除供應鏈金融以外，物流配送、倉儲加工、大數據等供應鏈領域大多還處於起步和探索階段，具有巨大的潛在價值。因此，在模式日益清晰的下一階段，全產業供應鏈服務能力或將成為鋼鐵電商平臺的核心競爭力。
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