“真正的文创产品都要有自己的灵魂，有自己的故事。”
一件文创产品，虽不溢余言表，却能润物无声。刚刚上线的大英博物馆天猫店，在短短几天内便创造了文创类电商的销售奇迹；咱们故宫博物院倾力打造的文创产品更是让国人爱不释手；西安是有名的历史文化古都，在文创产品方面又是怎样的现状呢？还要从长安君的这场采访说起……
一、西安礼物的文创之路
在西安绿地缤纷绘极富特色的茶歇吧，我们见到了西安礼物的首席运营官袁彬，他整个人朝气蓬勃，给人的第一印象就是洒脱干练，浑身都散发着一种年轻的味道，我们将从他这里了解西安文创的发展之路。
更长安：你们的品牌之路是如何塑造的？
@袁彬：这还要从我们的创始人张茜说起。2008年，张茜还是西安美院的一名大四学生，她以秦腔为主题设计的毕业作品获得了众多青睐，2010年在西安回民街开了自己的第一家小店——西遇记。2011年正式成立西安不倒翁品牌策划营销有限公司，从此开始全身心投入文创产业领域。
▲文创产品——朕略萌
2015年是公司厚积薄发的一年，“朕略萌”文创产品诞生并取得了一致好评。2016年12月，公司正式被陕西省旅游局、西安市旅游局授予西安礼物品牌运营商，2017年正式运作西安旅游商品研发基地、西安旅游产品协会，担负西安旅游文创产品的整体推动。
更长安：请介绍一下西安礼物这个品牌？
@袁彬：西安礼物是西安市官方唯一的伴手礼品牌。目前在陕西省内已经拥有直营店8家，文创旅游孵化器1个，其他销售渠道 100多个，仅2017年销售额就达到1000万；另外我们计划到2020年在全省范围内建设100个西安礼物品牌店，让西安礼物成为西安的一张城市名片。
除过西安礼物，我们旗下还有朕略萌、馍先生、西遇记、本命佛、唐宝贝、乔家大院等文创品牌。其中开发的文创产品“朕略萌”在整个文创市场引起轰动，在央视《创业英雄联盟》节目中得到很多投资者的好评，更是成为全国文创类金奖作品。
▲西安礼物首席运营官袁彬
的确，西安如今缺少的就是足以代表西安乃至整个陕西的文创品牌，随着越来越多商业业态与文创元素的跨界混搭，提高城市文创比重，抢先建立城市文创品牌，已经成为提升城市人文形象的“新模式”。
二、文创产品不等于旅游纪念品
更长安：您认为文创产品和旅游纪念品有何区别？
@袁彬：文创产品是有思想、有灵魂、有故事的创意性产品，而旅游纪念品只是对旅游景区元素的复制。举个例子，你买的陶制兵马俑不能算是一个文创产品，它充其量就是一个仿制品，是一款缩小版的兵马俑。但如果让兵马俑穿上剪纸做的衣服，和中国非遗结合起来，所形成的全新兵马俑就是一件文创产品。
另外，目前西安的文创产品还在向回民街看齐，给大家的感觉就是文创产品是一个地摊货，导致在品质上很难做到高端、精致。
▲西安礼物系列产品
更长安：您觉得做文创产品最重要的是什么？
@袁彬：当然是创意，今年我们和米琪合作推出了一款糕点，用独特的创意对这款糕点的造型、包装进行了重新设计，还在包装上做了一些时下流行的网络语。我们在定价三十几元的情况下，在华清宫一天就销售了800多盒，占整个卖场销售额的25%，这就是创意的魅力所在。主要原因是这些产品的气质、语录充分突出了消费者的自我个性，满足了消费者的自我需求。
更长安：您觉得目前西安的文创消费市场如何？
@袁彬：就文创消费市场来说，消费者大多是90后、00后，他们愿意支付给文创产品更多的价值，他们喜欢有故事内容的、奇特的东西，喜欢文创产品中带有自己的个性符号，所以说文创产品的市场发展潜力是巨大的，我们要思考的问题就是如何创造出更好的文创产品去满足90后、00后的需求。
目前来说，西安还没有代表性的文创企业或品牌，导致的结果是所有文创企业互相模仿，同质化现象严重；另外，知识产权没有得到相应的保护，没有一个法律法规来规范文创行业，导致行业恶性竞争现象多发。
▲文创产品——唐宝贝
在长安君看来，文创产品还要赋予其特定的精神内涵和人文情怀。90后、00后喜欢追求“潮”、“萌”、“酷”、“搞笑”等流行元素，在文化创意产品上能够体现出“有趣”的特点，就能够吸引住这部分群体的眼球，赢得市场。
此外，我们还需要建立一个更大的平台，把西安乃至陕西的优秀文创企业都聚集起来，在这个平台下进行统一管理，整体向外面推出一个核心品牌。就西安礼物这个比较成熟的品牌来说，在重点进行线下推广销售的同时，还要更多的去学习“僵小鱼”等近期较火的线上推广手段，从而衍生出更多的相关产品。
前不久，永康书记考察香港、深圳期间，曾将“西安礼物”作为礼品赠送，这足以说明它们在文创方面长达10年的努力取得了一定的成效。然而从西安这座城市的文化氛围来看，我们要做的还远远不够。
对文创企业来说，如何开发手中的金矿，让西安丰富的文化资源得到充分利用，让自己得到更长远的发展；对政府来说，是否可以借鉴厦门、杭州、成都等先进经验，让西安的文创不局限于企业，而是
在每一个街头巷尾、每一个参与者的心中都能留下西安文创的影子，积极扶持和完善西安的文创市场，合力打造西安的汉唐文化，延伸出更多文创品牌。西安文创市场已然觉醒，未来定会不可估量。
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