中國作為白酒的生產和消費大國，不乏質優的白酒產品，單是貴州茅臺鎮的醬香酒廠家都浩如繁星，但是能借助品牌力量騰飛起來的，卻是有限。在當今市場大背景下，新型營銷模式成為品牌生存發展的關鍵。在新型營銷模式的探索上，茅臺集團保健酒業旗下的臺源䣽酒模式可作為一個案例來探討。
臺源䣽酒品牌代言人呂良偉出席品鑑會現場（中）
負責把市場做好，再交給經銷商來經營
臺源䣽酒在白酒業界開創顛覆性“白酒聯營模式”，開展創新型“城市託管模式”。概念的提出或許容易，關鍵看品牌商是怎樣做，並且成效如何。
䣽酒總部實行全面營銷管控，前期負責把市場做好，打下堅實基礎，再交給經銷商來經營。說通俗就是廠家把果樹培育成材，再交給經銷商來收穫果實，當然最終是實現共贏的。比起同行，䣽酒在門店前期開設中，為經銷商肩負了更多。
所謂“託管服務”，具體是怎麼做的？
䣽酒總部為經銷商門店提供6個月的託管週期。所謂託管，即交託管理，䣽酒肩負起門店前期的開拓，期間提供4方面託管服務：
一、客戶診斷：包括提供人脈資源和團隊，現有渠道的鋪設，以及未來發展規劃；
二、市場調研：對當地消費行為和競品作研究分析，知己知彼，清晰市場狀況；
三、營銷方案：尋找和開發消費者群，進行消費者群的引流、轉化、鎖定和裂變；
四、後續培訓：不斷鞏固前三方面的工作效果，補充更新，起到良性循環的作品。
託管期滿後，䣽酒總部將市場交回給經銷商獨家經營。正是體現了廠家“把市場做好了，打下堅實的基礎，再交給經銷商來經營”的初衷，這樣的護航引導，實現了讓經銷店無壓力開店經營。
廣告一直都是商家必爭之地
䣽酒的廣告鋪設強勁，實行多平臺多渠道全面覆蓋。廣告登陸央視2套和10套、登陸全國各省區衛視。實行全網覆蓋，品牌訊息發佈於騰訊、網易、新浪、搜狐等大型門戶網。高速路招牌、戶外燈箱展示。通過新媒體運營，宣傳品牌和產品，進一步吸收消費者群。
開創體驗式門店——知酒堂
䣽酒經銷商可選擇開設體驗式門店——知酒堂，主理“知酒官”會員體系，在當地招募䣽酒會員，提供相應的福利和服務。在“圈層決定資源，資源決定高度”的社會規則下，知酒堂正是提供了一個實現資源共享的圈層。這對於實現消費者群的引流、轉化、鎖定和裂變，是一個理想的方式。
䣽酒全面立體的營銷模式，所提供的不止是酒，更是一部功能齊全的裝甲戰車，能夠帶領經銷商安全穩定前行。以目前䣽酒全國各地經銷商的經營情況來說，具有明顯的競爭優勢和前景潛力。
閱讀更多 白酒小小酒仙 的文章
