隨著國內家電市場進入深水調整期，家電供給側發生明顯變化，供大於求迫使家電市場從企業、渠道、產品等多方面展開了將近3年的全面化改革。從今年上半年的市場銷售數據來看，家電市場增速從17年高位增長出現回落，行業整體面臨“失速”壓力。
在這一背景下，各企業對新興品類關注度增加，其中淨水器增長穩定，基本盤較大，廚電企業、黑電企業、互聯網企業以及其他一些外部資本紛紛開始佈局，據奧維雲網（AVC）全渠道數據顯示，今年上半年線下市場品牌退出20家，進入23家，線上市場退出95家，進入48家，從這一組數據來看，淨水器市場開始進入市場開拓的困難期，從而形成了汰弱留強的局面。因此對於新進入品牌，需要正確評估淨水器市場的行業特性，明確其與其他家電產品的差異性。
淨水器在今年並且在未來幾年內將繼續保持7-8%以上的市場複合增長率，這一點是毋庸置疑的，但在整體市場背景下，我們需要看到淨水器一線市場出現明顯增速放緩，甚至部分地區出現負增長，而在三四線市場增速開始大幅度提升，因此佈局淨水器市場，企業需要明確將要面臨的渠道轉型壓力以及淨水普及所需要的各項成本。
因此在做渠道深化及推廣時，企業需要從以下三方面做出努力：
1、 選擇適合當地消費水平的產品
在企業進行渠道合作及招商時，需要對面臨區域的消費水準、水質問題等進行調研，從而推出適合的產品或產品組合。比如在一二線城市，可以選擇一些智能時尚款式的淨水器，突出高端品質，時尚精緻，符合白領高端人士的需求；考慮到消費者的經濟購買能力，在中小型城市則需要選擇實用型強的產品，針對不同人群推出產品，形成可對比性。
2、 以專賣店為核心的全面推廣
任何產品在推廣初期，體驗是其中決定勝負的關鍵。企業在制定招商政策時需要考慮到門店選址及門店體驗佈局，對導購人員的培訓，如何將專業術語通過白話進行講述，同時配合產品進行講解，則需要企業進行統一部署。在營銷策略方面則需要終端落實淨水知識科普、家裝市場聯合促銷等活動。
3、 重視安裝及售後服務
淨水器屬於五金屬性較強的產品，因此企業需要在安裝、售後等方面加強對終端的培訓及控制。淨水安裝需要對家庭水路等有一定了解，而在售後方面除了一般售後內容外，耗材等產品的運營也是其中一項重要內容。
因此對於淨水器市場的發展來說，不管是新進品牌還是已經多年深耕的企業，都需要解決淨水器城鎮化的問題，而能否在淨水器下一個浪潮中佔據行業領先地位，企業在三四級市場的運營水準將成為決定勝負的關鍵。
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