大家好，我是指旺君~開始之前想問下大家，你和朋友逛街的時候是不是會這樣：當面對周圍各色的飲品店，選擇恐懼症犯了的時候，看到有一家店寫著“
第二杯半價”，很容易心動；或者，你本來就想買一杯，但是店員和你說現在搞活動，買第二杯半價哦~瞬間你就決定買了兩杯。這種場景是不是很熟悉？除了第二杯半價，還有第二件半價，加1元送一件，都是同樣的套路，對於大多數人來說，半價就能買到一杯原價的產品，而且本身價格也不貴，實在太佔便宜了，會果斷掏出錢包。
但是，事情並不是這麼簡單，你其實是就被商家的套路給轉暈了！今天，指旺君就來和大家好好聊一聊，如此經典的第二件半價促銷手段背後，到底有什麼秘密。
就像開頭我們舉的例子一樣，如果你知道有第二份半價，大多數人會選擇呼朋喚友，結伴去買。這樣一來，商家通過這個優惠，吸引了潛在客戶的同時，還拉動了額外的消費。實際上，就是商家利用了客戶愛佔便宜的消費心理。就像業界流傳的一句話： 客戶要的不是便宜，而是要感到佔了便宜 。客戶有了這種感覺，就容易接受商家的產品，這就給了商家可乘之機。
還有小夥伴會問，為什麼這些商家要這麼做呢？會不會賠本賺吆喝呢？ 別急，現在指旺君來和你仔細分析一下。
一是，這樣做可以提升單品的銷量，藉機推出新品。除了掏空大家的錢包以外，能夠使用“第二份半價”的商品往往只有幾種，這種設定能使單品銷量迅速攀升。
接下來，商家要藉此推銷平時賣的不大好的產品，消化庫存。比如像雪頂咖啡，這樣利潤高但是點單不多的飲料，商家就需要最大程度推薦出去。或是鮮榨果汁這種，需要儘快消耗原料的產品，商家則需要加快銷售。指旺君來給大家舉個例子：一杯橙汁用量是四個半橙子，如果只做一杯，有半個橙子就要保鮮起來下次用；如果做兩杯，就可以直接打九個橙子。
第三個，就是達到隱形漲價的目的。按常理來說，不管商家漲價的理由多麼充分，消費者都十分抗拒。但如果用了“第二杯半價”的促銷手段，對常客來講，單品的價格漲了，提價部分卻能和第二杯平分，這就會讓消費者有一點“賺到了”的心理。而對新顧客來說，可能他們根本沒發現，在促銷活動之前，商家剛剛漲過價。
外行看熱鬧，其實，這些看似平常的套路，背後都有很有趣的經濟學原理，指旺君接下來就給大家說一下“第二杯半價”背後的兩個經濟學原理。
首先要說的是“價格歧視”。簡單來講，就是商家對同一件商品，面向不同的顧客有不同的收費標準。我們假設一個商品，從10元到100元都有人買，但如果定價100元，固然能賺取較高的利潤，卻會嚇跑低價位的消費者；如果定價10元，留住了低價位的消費者，卻沒有充分賺取到高價位消費者的錢。
那麼“價格歧視”就是為那些不願意為第二杯付原價的消費者準備的。從商家角度來看，當然能多賺一點是一點，但有的人已經不肯為第二份食物或飲品付同樣多的錢，所以可以採取差別定價的策略，這就是所謂的“價格歧視”。
第二個要說的是邊際效用遞減規律。別看名字這麼複雜，其實意思就是顧客每多消費一件商品，從中獲得的滿足感會滿滿 減少。我們來舉個簡單的例子，人在喝第一杯飲料時，因為解了渴所以滿足感很強；而喝第二杯飲料，已經不渴了，反而會覺得，用同樣的價錢再買一杯很不值得。所以此時採取“第二杯半價”，能吸引更多小夥伴主動購買第二杯。
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