《陶朱公經商十八法》
生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢。
接納要謙和,切勿暴躁,暴躁則交易少。
價格要訂明,切勿含糊,含糊則爭執多。
賬目要稽查,切勿懈怠,懈怠則資本滯。
貨物要整理,切勿散漫,散漫則查點難。
出納要謹慎,切勿大意,大意則錯漏多。
臨事要盡責,切勿放任,放任則受害大。
用度要節儉,切勿奢侈,奢侈則錢財竭。
買賣要隨時,切勿拖延,拖延則機會失。
賒欠要識人,切勿濫出,濫出則血本虧。
優劣要分清,切勿混淆,混淆則耗用大。
用人要方正,切勿歪斜,歪斜則託付難。
貨物要面驗,切勿濫入,濫入則質價低。
錢賬要清楚,切勿糊塗,糊塗則弊竇生。
主心要鎮定,切勿妄作,妄作則誤事多。
工作要細心,切勿粗糙,粗糙則出劣品。
說話要規矩,切勿浮躁,浮躁則失事多。
二、陶朱公《商訓》
能識人。知人善惡,賬目不負。
能接納。禮文相待,交往者眾。
能安業。厭故喜新,商賈大病。
能整頓。貨物整齊,奪人心目。
能敏捷。猶豫不決,終歸無成。
能討賬。勤謹不怠,取行自多。
能用人。因才四用,任事有賴。
能辯論。生財有道,闡發愚蒙。
能辦貨。置貨不苛,蝕本便經。
能知機。售貯隨時,可稱名哲。
能倡率。躬行必律,親感自生。
能運數。多寡寬緊,酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋,勿虛華,勿優柔,
勿強辨,勿懶惰,勿固執,
勿輕出,勿貪賒,勿爭趣,
勿薄育,勿昧時,勿痴賃。
陶朱五字商訓:天,地,人,神,鬼。
天:為先天之智,經商之本;
地:為後天修為,靠誠信立身;
人:為仁義,懂取捨,講究“君子愛才,取之有道”;
神:為勇強,遇事果敢,敢闖敢幹;
鬼:為心機,手法活絡,能“翻手為雲,覆手為雨”。期
限要約定,切勿延遲,延遲則信用失。
商聖陶朱公經商“三謀三略”
1、《三謀》:
《人謀》
用人要正,忠奸定興廢。 大事要慎,妄託受大害。
待人忌躁,暴躁交易少。
處事宜靜,浮躁誤事多。 言行宜和,和氣能生財。
做事宜勤,懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉,奢華財源敗。 做工宜精,粗糙出劣品。 貨期
要準,馬虎失信用。
交易要速,拖延失良機。 進貨要嚴,濫入貨價減。 出納
要謹,潦草差錯多。
《物謀》
優劣要清,混淆耗損大。 存物要整,散漫難查點。 價
格要明,含糊多爭執。
賒欠要審,濫出虧血本。 帳目要清,糊塗弊端生。 查帳
要勤,懈怠滯本金。
2、《三略》:
《貨略》、《價略》、《市略》
積著之理,務完物,審貴賤,無息幣。
范蠡說的“三略”是聚財的原理,他歸納為三點:務完物
,審貴賤,無息幣。意思是說,貨物的品質要完美,要注
意價格變化規律,莫要使貨幣停止流動。
務完物是《貨略》的核心,他說:“以物相貿易, 而
食之貨勿留,無敢居貴。”
審貴賤是《價略》的核心,價格問題頗為複雜。范蠡主要
強調:“論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤,賤下極
則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。”范蠡說的價格原理
,就是貨物供求關係的有餘與不足;他指出了價格變化中
物極必反的規律,“貴出如糞土,賤取如珠玉”乃是范蠡
經營商業的名言。
《市略》講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨
物、資金都要不停地循環,運轉。他說,如此“則幣欲其
行如流水。”幣即錢,錢即泉,川流不息,乃至大匯。
大商之道+商業模式: 徒弟孵化結業標準
1、道與術
- 徒弟要掌握:戰略目標與商業模式之間邏輯關係徒弟要掌握:頂層設計與合作規則之間邏輯關係
2、取與予
- 徒弟要掌握:商務談判的價值平衡策略徒弟要掌握:利他思維的價值交易結構模型設計
3、常與變
- 徒弟要掌握:產業價值生態鏈數據的統計分析徒弟要掌握:因時而異,因地制宜的設計原則
4、方與圓
- 徒弟要掌握:基於目標任務、商業模式和內部資源,設計最恰當的商業體系方案徒弟要掌握:基於目標任務、商業模式和外部環境,設計最恰當的商業競爭策略
5、利與害
- 徒弟要掌握:獲利與風險平衡策略的設計徒弟要掌握:資源疊加+產品組合的價值捕捉
6、生與死
- 徒弟要掌握:模式畫布和精益畫布使用方法徒弟要掌握:打造單品爆款的運營技術方法
諮詢學習
陳博商業模式是一套集“模式設計、模式實施、頂層設計、社群運營和產業投資”五位一體化的專業技能。
陳博商業模式傳遞給學員是一種專業技能,而不是經營思維。
為了幫助更多企業解決生存問題,幫助更多的人成就事業,職創學院在全國範圍內招募徒弟,
撰稿人:陳博(chentaiting18 ) 《商業模式梳理工具》圖書作者,職創學院創始人。
閱讀更多 陳博 的文章