很多銷售都希望生涯中多一些故事，而少一些事故。但是往往事與願違，一個從未發生過過事故的銷售，怎麼可能在生涯裡經歷很多故事。
世間很多事情往往一體雙面，“艱難困苦，玉汝於成”，自古如是。
在我最艱難的 銷售生涯中，曾經由於自己的錯誤，連續拜訪同一家客戶17次，且被客戶電話拉黑後，發送一萬字以上的短信都沒能挽回，但事故的最後，這家客戶給我介紹的所有朋友都成了我的合作客戶；也曾因為粗心大意，錯進一家公司，被副總轟出去，最後硬著頭皮，將錯就錯，拿下了他們公司連同他們集團。今天簡單和大家聊聊“事故”。
我們都知道趨利避害是人的本性，同樣一件事情可能存在20%風險與80%成功率，人在潛意識內總會無限制放大或者想象風險的部分。
當費勁千辛萬苦得到一個靠譜的線索時，下意識的會請求比自己強的人，要他幫忙邀約。
當費勁千辛萬苦約到一家客戶時，下意識又會找人陪訪，給自己壯膽。
當費勁千辛萬苦輾轉幾個小時抵達客戶門口時，又下意識的請求別人主要負責此次的溝通。
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每個人都想避免失敗，但銷售從來都是與失敗為伍的職業，打完300個電話，會經歷290個拒絕。拜訪10家客戶，會有7個無疾而終，跟進3家客戶，2個都不會選擇成交，站在這個角度，人生還有比這更慘的事情嗎？
越是害怕，就越是恐懼，越是恐懼，就越是放不開，越是放不開，就越是隻會選擇最保守/安全的方式，越是選擇保守/安全的方式，基數就越低。大家都是10%成交率，別人是不同的方式可以嘗試5次或或者更多的次數，而很多選擇1-2種方法就束手無策了。——恐懼限制了我們的發揮，繼而還會限制我們的想象力
每個銷售都要學會直面恐懼，與恐懼為伍。人生如同遊戲，需要我們一步一步，打通關，任何人都替代不了自己，最好的一筆經驗往往源於失敗。
最後分享個案例：
老李團隊下有個銷售小A，一個單子跟了挺久了，對接人是企業中層，前期都談的好好的，最近突然微信上高速小A:你們的產品各方面都比另一家公司好，但那邊我已經彙報給到老闆了，太麻煩了，所以就選他們了。然後小A還給老李抱怨了一番，真的無解了嗎，換個角度，其實還有很多路可以走。
1.立馬邀約客戶對接人（客戶接受OR拒絕）
2.或立馬確定客戶在公司，直接拜訪，等客戶下班私下找他聊聊。幫他解決麻煩的事情。（客戶說實話OR不說實話）
3.通過行業關係，朋友關係，前臺各種方式，直接約見項目決策。（接受拜訪OR不接受）
4.通過微信/郵件各種方式將最佳解決方法發給到項目決策人。
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希望每一個銷售都能克服畏懼，走出思維困局。
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