如果企業想要培養銷售更好的銷售產品，首先的第一步必須學會將你的產品賣你的員工（xiaoshou）。
——做好企業業務員入職培訓的首要條件
前面幾篇文章，我們強調比較多一個點就是：作為一個銷售，成交的基礎其實就是在於信任的傳遞，客戶必須相信公司，相信產品，同時相信拜訪他的銷售，才會達成成交。那麼反而言之，根據能量守恆定義，任何能量的傳遞中都會發生損耗。如果一個企業的銷售在拜訪客戶之前，既不相信公司，也不相信產品，自己也不自信，那麼要說他能很好的銷售產品，無疑是天方夜譚。
所以：如果企業要想培訓銷售更好的銷售產品，首先的第一步，也是最重要的一步，就是必須學會將你的產品賣給你的員工。
而銷售作為與客戶直接聯繫的紐帶，也是產品的第一接觸人，無疑是企業中最重要的銷售對象。
今天和大家聊聊，關於業務員的培養
一.做好“客戶畫像”
任何產品都不能匹配所有的客戶，企業必須找到最適合的群體。
那麼選擇合適的銷售，大致上我們需要考慮哪些要素呢？
外貌。（得體，一般，較差）
經驗年限（1-3年,3-5年,5-10年,10年以上）
過往業務類型（電銷，會銷，渠道，直銷）
業務模式（項目制，快消）
作戰方式（單兵，部門協同，公司協同，以Leader為核心）
銷售對象（C-level，中層，一般個體）
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擅長銷售環節（開源，商務，產品演示，談判，方案，收款，售後，客情）
根據企業以上能力要求的高低，及業務差異性，首先我們可以選擇相對合適的對象。
二.保持隊伍的純粹性
阿里巴巴內部也有一句話叫：心要慈,刀要快。
作為一個企業而言，內部肯定會存在形形色色的員工，當招聘員工，特別是銷售進入企業中，發現不是很合適時，一定要快速做決斷，保持隊伍的純粹性和戰鬥力。
當然，這裡所說的刀要快，並非心狠手辣，而是如果我們發現某些銷售真的不合適，拖拖拉拉，最終造成的往往是雙輸的局面。企業和員工本身就是是一個匹配過程，特別是銷售，員工不適合企業，企業用工成本高，且帶不來正向作用；企業不適合員工，員工待著也難受，同時也得不到應有的物質收穫，最終遲早要離開，最後離開後還會罵他的領導和這家公司。
我們可以根據如下公式，做成員的盤點：
1、意願強、能力強：多授權，少輔導（標杆員工）；
2、意願強、能力低：少激勵、多輔導；（階段性成長目標）
3、意願低、能力強：多激勵、少輔導；（評估對團隊正向促進，還是巨大破壞）
4、意願低、能力低：給期限、需淘汰。
三.點燃火把
蘇格拉底說過：教育的目的不是填充容器，而是點燃火把。
許多企業在入職培訓時，依舊更多的在強調內容的培訓，能力的培訓。但在如今這個時代，大部分行業裡面，每個人都在做著超乎你能力和過去經驗範疇的事情，而且長期如此，誰都不知道會面臨怎麼樣的跨界競爭和降維打擊。
所以去點燃員工內心的火種，改變他們的思維方式，才是最佳的雙贏選擇。
四.傳遞和傳承
傳遞文化和傳承意志，培訓和重塑新人的價值觀，強化新人的執行力，監督和督促新人的自律性，樹立強有力的目標感，確定使命必達的意志力。
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