綠業元，在中國農資經營領域，絕對有著非凡的影響力。包括它們一系列推廣模式，也深遠影響著行業的發展。筆者本人也在各種場合與掌舵人範國防交流數次，對他的農業情懷、精細化管理稱讚不已。進入2017年，隨著芸樂收爆發式增長，引來了諸多關注。但是，大多數媒體只是為蹭流量而來，很多同質化內容炒作一遍又一遍，自2015年後少見有深度分析的文章。筆者作為行業幾十年老兵，忍不住想談一些觀點，希望對未來綠業元發展更有用。
高速發展什麼時候迎來調整？
不管在哪個行業，哪家公司，都離不開這個定律。不管是傳統行業還是互聯網，情況都差不多。小米2010年成立之後，經歷幾年狂奔後，在2016年跌落，經歷了一年多的調整，終於在2017年王者歸來，這次，奔跑速度放慢了許多，小米也走的更加健康。調整不是壞事，怕的是人言可畏，某公司不行了……我就說這模式不行……云云。捧的越高的時候，摔的時候圍觀的人也就越多，就如近日遭遇麻煩的京東掌門人。
曾有人問我，綠業元在什麼時候會迎來增速放緩或者下滑。因為綠業元目前採取的是零售價計算銷售額模式，如果折半計算銷售額，對標行業龍頭諾普信（人員規模、網絡覆蓋、產品線等都比較相似），銷售額預計在15億元（按照綠業元統計合30億元左右）會觸碰天花板。
綠業元最大的敵人是誰？
如果拋出這個話題，很多人會說是在屁股後面跟風的各種廠家，我只能說有影響但不會是它們，它最大的敵人一定是農產品行情。因為綠業元主攻區域是大田，而這兩年的行情並不樂觀。如果經濟週期持續低迷，大戶掙錢越來越難，未來擺在農戶面前的一定是壓縮農資成本。而壓縮農資成本最怕的是，如果農戶體驗了性價比更高，但效果相差無幾的產品的時候，未來想把這批用戶拉回來就比較困難。這個情況很類似於內蒙馬鈴薯產區，早期收益高的時候，農戶用的幾乎都是進口的產品，但從2016年出現拐點後，很多種植戶發現國產產品並不差，於是，越來越多的國產藥劑進入到這個市場。
綠業元如何構建保護牆？
1、確保渠道暢通。筆者今年也做了部分市場調查，綠業元部分產品並非完全消化，渠道還有庫存，隨著行業整體低迷，未來可能受影響的還是企業。
2、加強應用配方研發能力。綠業元能夠做大芸樂收，筆者相信，未來還可以構建更多的大單品。一個大單品統治江湖3--5年應該沒有太大問題。
3、加強服務體系構建。據悉，今年綠業元計劃構建近千人團隊，做的很好不再贅述。
4、強化渠道共識。雖然綠業元在渠道管理方面做的已經非常好，但是，2018年我們面對的是非常特殊的市場環境，大多數作物不賺錢，各種不確定因素越來越多，一個經銷商在當地不免會受到多個同行攻擊導致信心動搖，所以渠道共識仍需強化。
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