以下內容根據錄音整理而成：
當我們口渴想喝飲品時，我們會自然的想到是喝水，喝茶還是喝功能飲料？當選擇了喝水之後，會選擇喝礦泉水、純淨水、弱鹼水等等，這些都是品類！
選定了品類，接下來就是選擇品牌。比如，如果我們選擇的是喝礦泉水，那麼有農夫山泉、恆大冰泉、百歲山等品牌可以選擇。而最終選擇哪個品牌是由品牌核心價值以及品牌的知名度、美譽度、忠誠度來決定的。
那麼，到底該做什麼樣的品類呢？關鍵還是要明確用戶真正的痛點在哪裡？是安全、營養、美味...這些看起來好像是痛點，但還不是真正的痛點。
比如，目前兒童飲食最大的問題在哪裡？很多人都會認為是偏食、挑食，而這些因素最終造成的問題是兒童的營養不均衡，這才是嬰幼童產品的購買者尤其是一些寶媽們最大的痛點。
找準痛點後，精準切入這個痛點，所以5A競爭模式創始人陳凱文導師提出了“均衡營養”的品類創新概念，然後用數字進而量化，達到科學嚴謹。基於此，提出了“均衡營養3:1”、“多維營養6:1”、“強化營養7:1”。
這就是現在一些商超看到的品牌嬰幼童主食品牌“谷媽咪”，前身只是一個傳統的掛麵品牌，經過品類創新，打破傳統的產品形態升級“谷媽咪”後，在沒有任何硬廣投入的情況下，2年零8個月成為嬰幼童主食行業的領導者。
綜上，品類創新的核心觀點是：
1.品類先於品牌
2.品牌依託於品類
3.品類分化成就新品牌
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