以下内容根据录音整理而成：
当我们口渴想喝饮品时，我们会自然的想到是喝水，喝茶还是喝功能饮料？当选择了喝水之后，会选择喝矿泉水、纯净水、弱碱水等等，这些都是品类！
选定了品类，接下来就是选择品牌。比如，如果我们选择的是喝矿泉水，那么有农夫山泉、恒大冰泉、百岁山等品牌可以选择。而最终选择哪个品牌是由品牌核心价值以及品牌的知名度、美誉度、忠诚度来决定的。
那么，到底该做什么样的品类呢？关键还是要明确用户真正的痛点在哪里？是安全、营养、美味...这些看起来好像是痛点，但还不是真正的痛点。
比如，目前儿童饮食最大的问题在哪里？很多人都会认为是偏食、挑食，而这些因素最终造成的问题是儿童的营养不均衡，这才是婴幼童产品的购买者尤其是一些宝妈们最大的痛点。
找准痛点后，精准切入这个痛点，所以5A竞争模式创始人陈凯文导师提出了“均衡营养”的品类创新概念，然后用数字进而量化，达到科学严谨。基于此，提出了“均衡营养3:1”、“多维营养6:1”、“强化营养7:1”。
这就是现在一些商超看到的品牌婴幼童主食品牌“谷妈咪”，前身只是一个传统的挂面品牌，经过品类创新，打破传统的产品形态升级“谷妈咪”后，在没有任何硬广投入的情况下，2年零8个月成为婴幼童主食行业的领导者。
综上，品类创新的核心观点是：
1.品类先于品牌
2.品牌依托于品类
3.品类分化成就新品牌
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