所謂的“降維打擊”，源於劉慈欣的《三體》。曾經在一個杭州科幻研討會上，主辦方發起了一個話題：如何毀滅一個城市。劉慈欣的回答是：可以把三維的杭州二維化，變成一張水墨山水畫。然後再一維化，變成一根杭州絲綢的線。最後輕輕一抽，這個城市就毀滅了。

試想，發達的外星文明，如果把我們的三維世界二維化，我們這個世界還怎麼跟人家打？目前來看，降維打擊在物理層面還沒有辦法實現，但是，“降維打擊”的理論和邏輯被許多企業借來使用，並取得了十分有效的效果。

瑞星、卡巴斯基，這些殺毒軟件公司都是靠收費來維持運營的，收費是這些殺毒公司運營的重要維度。但是360殺毒來了，人家是免費的，而且質量很好，一下子把這根維度降為零，就像三維變成了二維。360就像外星人一樣，把瑞星、卡巴斯基賴以生存的維度抽掉了，這還怎麼競爭？

實體店，是依賴進店人流量的，這樣才能有顧客轉化率，才能產生購買力。進店人流量，是店鋪生存的重要維度。為了獲得最佳的人流量，店家不得不選擇鬧市區的旺鋪，而這種旺鋪的費用又是天價，極大地提高了成本。而網絡電商呢？大多沒有實體店，不需要依賴進店人流量，一下子就抽掉了這個維度，實現了降維打擊。實體店在電商面前簡直毫無還手之力。

這三年來，方便麵的銷量減少了80億包。是競爭對手搞得鬼嗎？不是，是外賣平臺。方便麵生存的核心維度是“方便”和“低價”。而現在顧客在家裡點點外賣平臺，就能以很低的價格買到美味可口的餐飲產品，而且非常方便，甚至不用自己付出一點點勞力，連用開水泡一下這麼簡單的麻煩都省了。外賣平臺把方便麵賴以生存的維度降得低而又低，被嚴重打擊，不得不大幅萎縮。

我是一個開店諮詢師，那麼我就從開店這個角度來講，怎麼通過降維來打擊對手和怎麼防禦對手的降維打擊。

首先我們來看降維打擊對手的基本條件：

1、研究對手的核心維度。

一般來說，一個店的維度主要分為：人流量、獲客率、顧客忠誠度、消費頻率、美譽度、管理人才、成本、進貨渠道、分銷渠道等。而一般一個店的主要核心維度，只有幾個，比如：人流量維度，選址好決定這個維度會比較長。比如品牌影響獲客率、美譽度、忠誠度、消費頻率，有的店品牌大，維度長，有的店品牌差，維度短。比如，某個店的店長非常能幹，管理有道，員工信服，還經常會產生新鮮的營銷金點子，讓店的生意紅紅火火。在人才這個維度上，就比別的店要長。

2、通過某種方式降低或消滅這個維度。

在瞭解了對手的核心維度後，就可以對其進行降維打擊。

比如對手人流量維度長，怎麼讓其縮短呢？在其旁邊開一家類似的店，立刻讓其人流量維度縮短一半。在對手主人流通道上游開一家類似的店，立刻讓這家店的維度優勢降低大半。

比如對手品牌比較大，維度比較長，怎麼讓其降維呢？將對手品牌汙化，具體方法就不說了。很多人不願說，其實很多商家商戰中都是這麼做的。在其附近設一個同類品牌店，減弱對手品牌優勢。以其它維度對沖品牌維度，比如低價策略對沖品牌影響力。收集和籠絡關鍵顧客，讓對手品牌效果大打折扣。

比如對手的人才維度長，那怎麼辦？挖牆角唄。一旦人才被奪走，立馬優勢變劣勢，正值變為負值，人才這個維度上的優勢就轉移到了對手那裡。所以，挖牆角是商戰中對手最喜歡乾的事。

3、自己本身有其他的維度，維繫生存。

在打擊對手的同時，自己不能因為受影響降低維度而受損更大。比如360打瑞星、卡巴斯基用的是免費，但如果因為免費導致自己沒有收入來源，那自己也得死。所以，360必須有其他的維度來讓自己不依賴收費。比如市場佔有率、廣告、上市、增加品牌影響力等。

同樣，對手低價，你搞贈送，這就實現了降維打擊。但你得在其它維度上的優勢把錢賺回來。比如贈送純淨水設備，搭售過濾器和純淨水，錢就賺回來了。

作為開店來說，要想實現降維打擊，你需要具備以下幾個條件中之一，或幾個：

其一，你要有對手沒有的維度，可以彌補降維損失。

比如，你的對手是一家米粉店，米粉自制，價格很便宜，其在成本這個關鍵維度上很長。那你怎麼給他降維打擊呢？那就是跟他拼價格，讓其這個維度優勢不明顯。那拼價格你又沒什麼優勢，而且自己損失也挺大，怎麼辦呢？那就要在其它維度上有所提升。比如環境維度，你的店明顯更為溫馨。比如文化緯度，你的米粉店有文化內涵，藉助了雲南米線的典故。比如質量維度，低價往往低質。但你的店雖然低價，但是卻大力宣傳食品衛生和食材質量。這樣一來，流量上來了，薄利多銷，你依然大有錢賺。

對手只有一維優勢，當你採取同類措施後，他的維度就相對縮短了。當你在其他維度上有所發展而對手沒有反應時，你就立於不敗之地了，下面只要靜靜等待對手倒閉就可以了。

你在價格維度上更有優勢，就可以採取低價策略，讓自己的代價維度優勢更為明顯；在品牌上更有優勢，可以強調品牌價值，強調性價比，打壓對手品牌維度；在進貨渠道這個維度上有優勢，就可以打擊對手成本維度。

同樣是搞自媒體營銷，但是，你的自媒體質量更高，粉絲達上百萬，產品分分鐘成為網紅。你叫對手怎麼跟你打？同樣是搞品牌升級，你請的是二線明星、知名主持人，而對手呢？沒有明星。這個質量還怎麼比？你的維度既長又優質，那就可以肆意降維打擊對手。

其四，你的緯度比對手多。

我們地球人掌握了三維空間，而外星人掌握了四維、五維，甚至是七維、八維空間。你怎麼跟他打？他從五維空間裡向你出手，你怎麼還擊？只有等死。

對手如果有三個核心維度，而你呢？有四個，你就有了降維打擊他的優勢。比如對手的品牌緯度、價格維度、環境維度上都比較長，你在這三個維度上都跟對手差不多，而你多一樣“關係營銷”維度。你在關係營銷上大作文章，搞得對手鬱悶不已，因為他沒有能力跟你打。高維打低維，毫無壓力。

我們再來看看，怎麼能不被競爭對手降維打擊。

1、自己有足夠長的關鍵維度，而且這個維度不可被替代。

也就是你的關鍵維度長度要足夠長，做到第一，無對手可替代。

比如火鍋店吧。海底撈有個維度是“服務”，別的火鍋店就沒有。當別的火鍋店對手在口味、品種、吃法這些維度上拼得頭破血流的時候，而海底撈穩如泰山。你可能吃過海底撈，你覺得它的口味比重慶火鍋更好嗎？比潮汕火鍋更講究嗎？沒有。他因為有了“服務”這個自己超強，而別人超弱的維度，別人就沒有辦法打他了。當有的火鍋店開始升級“服務”這個維度時，海底撈開始玩起抖音營銷了，這是一個全新維度。這個維度上別的火鍋店就更沒有了，只有海底撈打別人，根本不怕被別人打。

2、對手有的維度，你一定要有。

你要緊盯對手關鍵維度，當他的某個維度開始增長時，你就一定不能落後。落後就要捱打，別人的維度增長後，必然會擠壓你的生存空間，對你進行降維打擊。

比如，對手開始注重研發爆品。而你的店多年就那麼幾種產品，這時候就要萬分小心了。

比如，對手開始實現大幅度降價，而你的店同類產品卻保持高價，這時，你要知道他要打你了。

3、對手沒有的維度，你也要慢慢培養。

我們用二維只能計算面積，而三維就能計算體積。面積和體積怎麼能比？所以，多一個維度，就多一層價值。當你有更多維度時，你在降維打擊對手時，就會輕鬆異常。

世界在發展，你的眼光要更長遠，不能只盯住眼前的幾個對手，這樣格局就很小。你要放眼全國，甚至全世界，看看有沒有可能發展出更多的維度。維度越多，價值越大。

4、防備跨界對手的打擊。

不是每個對手都來自同一個空間，就像人類的對手不一定是人類，有可能來自於外太空的外星人。外星人往往有更高的文明，掌握更先進的科技，打擊地球這個低文明生物輕輕鬆鬆。

同樣的，在商界也存在這種現象。搞互聯網的，搞起了餐飲，現在還很流行。為什麼？因為餐飲業是個老行業，進入門檻低，維度少且很明顯，很容易就能發展起來。而互聯網人，懂得利用網絡傳播的力量，形成鏈式反應。這對餐飲業者來說，簡直就是在玩原子彈，自己根本不會玩。小米加步槍，怎麼跟玩原子彈的比呢？

對於餐飲業者來說，要嚴防那些跨界的對手。他們會的，餐飲人也要會。這樣才能避免跨界降維打擊。

我是開店諮詢師超哥，願意幫助大家，請多關注分享，謝謝！

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關鍵字: 市場營銷 三體 降維