做HR的朋友都知道，銷售人員作為公司的核心人員，直接關係到公司每年的業績目標的完成，因此需要做好銷售人員的保留和激勵計劃。
但銷售人員作為工資不低的崗位，還是會經常性的出現離職，這是為什麼呢？
首先面對的誘惑多，其次本身素質較高，最後市場上需求量大。作為公司裡最賺錢的崗位，銷售人員離職可能並不是因為錢，畢竟他們工資都不低。
既然錢不是銷售人員是否離職的主要影響因素，那麼銷售人員更關心什麼呢？作為HR，在公司裡可以推出什麼樣的政策，讓銷售人員更加踏實努力的工作呢。
一、公司能不能夠有持續穩定的經營能力。
很多人認為，銷售只看錢，哪裡錢多去哪裡。
其實這並不全面，錢固然重要，對於很多銷售來說，能不能持續穩定的在一家公司獲得長足的發展，也是他們重點考慮的方向。
銷售的發展其實非常有限，晉升空間不大的情況下，只能寄希望於公司能持續經營，這樣就會一直有活幹，如果公司沒有持續經營的能力，他們就不得不做完一個項目就離職，比如很多地產銷售就是如此，只能一個個項目的輪換。
因此，在談怎麼留住銷售的同時，不如先看看公司的經營能力，沒有持續經營能力，是不能留住人才的。
二、公司裡有沒有完善的銷售晉升通道。
很多人認為，銷售門檻低，學歷低，就是錢多。
其實，這是有誤解的。真正好的銷售，綜合素質和各項能力都是相當出眾的，首先，溝通能力這是最基本的；其次，談判能力、解決問題的能力，強於大多數人；最後，做銷售的人都很努力，能吃苦耐勞。
而這些能力是很多人並不具備的。也因此，很多大公司的老總都是銷售出身，最著名的如格力的董小姐，她從普通的業務員成長為格力當家人，這與她數十年一線銷售經歷密不可分。
每個做銷售的人，其實都想在內部有一個好的發展，畢竟在銷售的眼中，一線銷售都是青春飯，想要穩定的發展，最終還是要走向管理路線，這就要求提供完善的晉升通道。
三、需要有長期的激勵計劃。
作為銷售，除了關注短期的收益，還會特別關注長期能否持續有收益，因此，針對銷售人員，能否有股權激勵等中長期計劃，也對他們的留任產生了至關重要的影響。
做好這三點，銷售人員肯定能有一個穩定的歸屬。
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