點擊右上角“關注”，每天獲取職場經驗、企業管理知識！
1984年，她30歲，丈夫突然因病去世，留下她與2歲的兒子。6年後，為了生計，她把兒子託付給母親，獨自一人南下打工，成為一名基層業務員。然而，萬萬沒有想到的是，如今她已經是年銷售1300多億，淨利潤140多億公司的董事長，多次被福布斯評為“中國最具影響力的商界女性”。
董明珠，1954年，她出生於江蘇南京一個普通人家。1975年，21歲大專的她，畢業後在南京一家化工研究所做行政管理。
1984年，家庭生活出現了意外，丈夫因病去世，此時兒子才2歲。
1990年，36歲的她毅然辭掉南京的工作，南下廣東打工，應聘到當時的海利空調器廠（格力電器前身），成了一名基層業務員。
剛入公司，便接到了一個很棘手的任務——催討欠款。原來，上個世紀90年代的中國，企業之間三角債問題是非常常見的，很多企業深陷其中，苦不堪言，上一個業務員離職前還有42萬元的欠款未追回。
她獨自坐火車從廣東到安徽，他天天出現在欠款人周圍，從辦公室到地下停車場，從小區到食堂，憑藉著堅毅和死纏爛打，在40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，佔整個公司的1/8。隨後，她被調往南京，並簽下了一張200萬元的空調單子，一年內，個人銷售額上躥至3650萬元。
1994年，格力內部卻出現了一次嚴重危機，部分骨幹業務員突然“集體辭職”，董明珠被選為經營部部長。
1996年，她被提升為格力的銷售經理。上任後第一個問題便是處理冬季積壓的19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。
然而她卻寧可讓出市場也不降價，帶領23名營銷業務員奮力迎戰國內一些廠家上千人的營銷隊伍，並且宣佈拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商，這一年格力銷售額達到11億 ，首次超過春蘭。
當時許多空調廠對經銷商有一個潛規則:縱容大銷售商，允許他們跨地區經營,雖然會犧牲小經銷商的利益，但為了拿單子，眾廠都默認這樣，然而董明珠卻打破了這個潛規則：
一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。
所有人為她捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。這樣，很多小經銷商看到了希望，紛紛投奔格力。
當銷售經理的董明珠，決心解決經銷商欠款這第2個行業潛規則，她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”
面對壓力，老總朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”她微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。“要貨？先拿錢來。”董明珠說：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。欠款這堵破牆一定要倒。”
她的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有一分錢的應收賬款，也沒有一分錢三角債。
2007年5月，董明珠出任格力電器股份有限公司總裁。
2013年，她與雷軍在CCTV年度經濟人物上相遇，對賭10億元，賭小米5年之內銷售額能不能超過格力電器。此時的格力，年銷售額已經達到1200多億，擁有門店1萬多家，淨利潤120多億。
2015年，她被福布斯評為“中國最具影響力的商界女性”第2位，僅次於華為董事長孫亞芳。然而，她20多年來帶著兒子一直單身。很多人覺得她很霸道，男人會被嚇走。她卻說：“我不知道，反正我沒有遇到誰說‘董明珠，我很愛你’
2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務。繼續擔任珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁。
2017年1月10日，董明珠榮獲“2016十大經濟年度人物” 。
2018年6月，榮獲國家知識產權戰略實施工作先進個人。
藉此機會小編給大家推薦一款CEO成長課程《CEO周課》；將各商學院EMBA課程內容進行了提煉，整理成100節精品音頻課。課程包含企業管理、創業指導、人才管理、財務管理、股權分配、項目投融資、資本運營、戰略及運營管理、企業併購重組、上市指導、互聯網運營創新等豐富內容。
您只需要每天15-20分鐘的時間來收聽既可以搞定了。如果您感興趣，請點擊下面的"瞭解更多" 鏈接即可，開啟您企業發展進階之旅。
閱讀更多 職場說管理 的文章
