毛不易代言霸王了！
因為每一根毛髮都來之不易。
真的是笑到後空翻。
這廣告打的，確實要比成龍大叔的“duang duang duang”強多了！
但自從致癌事件爆發後，霸王200億的市值只剩下6億！此番毛不易能救霸王？
1
從200億市值縮減到6億，
連虧6年霸王風光不在
1.霸王式營銷下，市值達到200億
1988年，霸王公司成立。
1998年，霸王果酸首烏、皂角首烏洗髮露面世。
隨後，霸王洗髮露便開始大手筆請明星代言。
2005年，霸王以外界傳聞的1000多萬元巨資，聘請動作巨星成龍做產品代言人，並投入數千萬元進行廣告轟炸，成為段子duang duang的霸王洗髮水廣告就從此時開始。
2006年以後，霸王的年度廣告費更是由1000萬，5000萬，8500萬元，一直飆升到2008年的3.4個億。
這種“霸王式”營銷，使短時間內霸王的業績扶搖直上。
據相關資料統計，在2007年防脫洗髮水中，霸王防脫洗髮水排名全國第一。
2007年和2008年兩年時間，霸王品牌在中國的洗髮產品市場佔有率達6.2%和7.6%，在中草藥洗髮水領域市場佔有率更高達43.5%和46.3%。
2009年霸王集團於香港股票交易所上市，市值一度達到近200億，風頭一時無兩。
2.贏了官司，丟了江山
但好景不長，2010年香港《壹週刊》一篇名為《霸王致癌》的文章報道稱，霸王洗髮水送檢顯示含有致癌物二惡烷。消息一發出，立即引起市場巨大震盪。
霸王集團經營業績急轉直下，當年的營業額由上年的17.56億元，跌至14.75億元。淨利潤虧損1.18億元；2011-2015年間，霸王國際的營業額從8.89億元下滑至2.32億元。
連續虧損六年後，市值由頂峰時的近200億港元降至目前的6.23億港元，縮水96.67%,當前市值僅有頂峰時的1/30。
廠區原本有2000多名工人，僅剩下200餘人，不少廠房已出租給他人。
在此危機過程中，霸王一味解釋與推責，未曾體現出對社會利益及公眾利益的關注，信用危機達到冰點。
直到2016年霸王打贏官司後，才算洗脫冤屈，但業績也未有大的迴轉。
但一年後，霸王洗髮水又出事了。
霸王洗髮水創始人萬玉華召開新聞發佈會，哭訴霸王董事長也就是她老公陳啟源家暴，還威脅說要殺死她，並要求對霸王集團上市公司做清盤處理。
消息一出，港股上市的霸王集團，股價暴跌31%。
品牌喪失信任度，危機公關差勁，企業內訌不斷，使昔日霸王迅速跌落谷底：
“以前1個月銷售額平均2000瓶，現在賣不到10瓶，如今霸王已經放在各商場的貨架最底層，更有商超很長時間都不進貨了。”
200億市值也僅剩6億，霸王的慘狀令人唏噓。
2
昔日霸王變“騷氣”！
在拯救90後脫髮的路上狂奔
但如今的霸王和以往相比很大不同，霸王變了！
1.成龍“再見”！霸王換小鮮肉代言
根據阿里健康聯合阿里數據發佈的《拯救脫髮趣味白皮書》報告顯示，目前主流脫髮人群年齡呈明顯下沉趨勢，80、90後人群佔脫髮人群的70%以上。防脫髮和枸杞，都已成了他們的標配。
霸王一反過去請巨星代言的架勢，請了90後新生代毛不易代言。
代言原因更是讓人"笑出腹肌"，說是毛毛的粉絲力薦，並且認為會產生"每一根毛髮都不容易的"聯想，最終霸王果斷敲定代言人為毛不易。
毛不易本人也出來幽默回應了一把。
霸王在接受採訪時就說：
其實，霸王最看重的還是毛不易背後所代表的年輕人。過去霸王品牌被深深烙上“成龍”的烙印，如今消費人群發生轉變，霸王希望能淡化與成龍的關聯，塑造一個更年輕的品牌形象。
此舉確實為霸王帶來了不少流量，微博話題#霸王首席養髮體驗官毛不易#有565萬閱讀量，討論的也達28萬。
網友的評論最多的兩種聲音，不是說馬上下單。
就是在誇霸王的廣告部。
還有網友紛紛暢想此次毛不易喜提代言，可能會開創娛樂圈代言人的新模式，比如江蘇衛視跨年選江疏影（江蘇贏）當主持人。
2.老闆親自出來賣萌闢謠
其實早在去年，霸王的畫風就變了（過去的畫風參照下圖）。
有一網友曾質疑霸王的老闆都禿頭了。
隨後，一段《萬萬沒想到，霸王防脫洗髮水拯救不了自家BOSS？》的視頻被瘋狂轉發。
就這樣，把霸王集團董事長陳啟源炸出來了。
霸王洗髮水官方微博發了一個陳啟源親自錄的視頻：
一上來先比個耶，
賣萌的說道：
我家族天生就髮際線高，並且，給這樣的頭起了個新的名字——“老闆頭”“富貴頭”！現在差不多60歲了，還有那麼多頭髮，很欣慰。
最後，他還抓了兩把自己的頭髮，再次強調了不加特效，沒有經過任何加工。
老闆親自出面賣萌，評論基本上都是支持的聲音，不少網友直呼“boss太可愛”，似乎也忘了去年鬧的沸沸揚揚的“分家產”事件。
3.針對90後推出二次元新包裝
除此之外，為了找回增長、贏得更多年輕消費族群，特意針對90後特地推出了新包裝！
這畫風簡直就是為90後量身而打造，每一款產品上都有一個二次元人設。
那個曾經的霸王突然變成如此畫風，網友激動得不得了。
今年6月，霸王還入駐了小紅書，為產品進行口碑傳播。
霸王為突破固有形象，佔領年輕人的心智C位，也是拼了。
這還是之前那個財大氣粗，公關能力極弱的霸王嗎？
3
治標不治本，
霸王重巔峰不易
隨著“防脫”領域被炒熱，霸王或許將迎來重新起步的機會。
但奇怪的是“騷氣”的營銷並沒有讓霸王如願翻盤。
儘管靠著“防脫髮”吸引了部分年輕人，除了熱度有提高以外，並沒有激起多大水花。
從下圖可以看出，2017年的營收比2016年還低。
為什麼霸王這些誠意十足的改變沒有迎來實質性的變化？
1.品牌的信任危機一直存在
首先，雖然霸王產品檢測無毒，但品牌“毒性”在人們心中仍未消退。
其次，刀哥通過在網絡上的查詢，發現對於霸王的評論，褒貶不一，關於霸王是否防脫從來沒有一個具有信服力的定論。
而營銷的一切手段和方法的終極命題，都是迴歸到讓消費者的價值感知，即相信你所售賣的產品是具有價值的，是靠譜的。
如何用好的產品取得顧客信任恐怕是霸王最應該做的。
2.市場競爭加劇
市場變化是很大的，霸王不在防脫髮領域稱霸這些年，不僅消費群體逐漸下沉到80、90後，也冒出了很多防脫髮產品。
如韓國LG生活健康旗下的脫髮護理專業品牌Dr.Groot、德國防脫髮洗髮水品牌歐倍青（Alpecin）等，都獲得了不少年輕消費者的青睞。
此外，植髮行業也搶走了部分霸王的目標消費群。在地鐵上常常見到一則廣告：“上午植髮，下午上班”，可見植髮行業增速迅猛。
在防脫髮市場已經換了天的情況下，霸王要想重拾昔日之榮耀，不是沒有可能，而是比較難。
回顧霸王的興衰，專注營銷的噱頭，讓霸王忽視了產品質量才是企業發展壯大的正道。
俗話說，打蛇要打七寸，
否則只能是隔靴撓癢。
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