汙界的老司機除了杜蕾斯，還有瑞典頂級情趣用品品牌LELO，號稱“情趣界的愛馬仕”。
(答應我不要在辦公室看下文，也不要問我為什麼）
它把最私密的物品變成人們可以驕傲展示的產品，光明正大打響這一不可描述的品牌。
兩年前贊助了火遍全球的《五十度灰》，電影上映後LELO的產品一度賣到脫銷。
此外，LELO在名流圈也很盛行，多次贊助各類時裝週。2012年在戛納電影節上滾動播放了一部時長30秒的短片，撩翻了全世界，YOUTUBE上面的評論就超過100萬條。
但是LElO的創始人，竟然轉行做起了潔面儀！
王菲的小女兒李嫣，玩直播時就拍到了王菲的化妝臺上擺著一隻。
“國民閨女”關曉彤在微博曬出素顏洗臉照，也有它的身影。
歌手容祖兒也對它愛不釋手。
金世佳也不例外。
是的，剛好是做情趣用品的，剛好用到了硅膠技術，再剛好做了個用到臉上的潔面儀，剛好也火的一塌糊塗。
成立不到5年，這款潔面儀就全球銷量第一，這麼短時間就取得如此驚人的成績，它的秘訣是什麼？
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情趣用品的創始人轉行賣洗臉儀，
賣了個全球銷量第一！
FOREO 由瑞典人 Filip Sedic 創立於2013年，是世界上第一個將醫用硅膠應用於精密潔面儀的公司，在全球具有廣泛影響力。
Filip從小便熱衷於各種發明創造，2003年，想為他的一位女性朋友挑選一個特別的40歲生日禮物，於是他決定送情趣用品，但是他在情趣店轉了一天，一個沒看上。
於是他決定自己設計，最終成立了LELO公司。其中一款情趣用品鍍24K金就賣到10萬！還很多人買！這算是第一個把情趣用品當奢侈品做的公司。
歷史總是驚人的相似，Luna潔面儀的出現也是因為一次偶然。一天早晨，Filip的妻子跟他抱怨，用了一款市面上流行的潔面儀後，她的臉部皮膚反而越來越糟。
Filip試圖為妻子在市場上找到更好的替代品，但是一無所獲。於是他決定自己為妻子設計並製作一臺更完美的潔面儀。
一年後，FOREO公司成立，並推出了第一款產品——Luna潔面儀。這款潔面儀一經推出，迅速成為風靡全球的網紅產品。
從2013年的僅有一家專櫃，到如今全國已經有350多家線下櫃檯及門店，小紅書上關於Luna的筆記高達八九萬篇。
在不到5年的時間內，FOREO 獲得了100多個獎項，銷售量年年激增。在美容儀器領域，Luna潔面儀在中國的市場份額在過去兩年連續佔據第一；2017年全球銷量增長超過500%，佔據全球美容儀器市場份額第一的位置。
可說起“美容儀”，早在30多年前，松下就在日本市場推出了蒸臉儀。
另外，由於美容儀處在美妝和家電的交叉口，不同類型的公司都能插一腳。其中有主業是醫學美容服務或器材的公司如（美國公司）科伊人、國內的歐華美科。
傳統家電企業也不願錯過這塊蛋糕，奔騰也推出了蒸臉機；做吸塵器的萊克也進軍個人護理小電器的市場。
更不用說那些大型國際化妝品集團，美妝品牌如倩碧、SK II。
而Luna潔面儀作為一個後來者，如何能超越這些大牌？
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憑什麼銷量第一？
作為一款直接面向終端消費者的產品，FOREO能如此火爆，出色的口碑營銷和消費體驗是基本條件。
1.奇葩營銷：別家大牌做大秀，FOREO卻在搞小龍蝦
Dior、SHISEIDO等國際一線品牌，最喜歡走高大上的品牌包裝路線，常見的高大上包裝策略一般有三種：品牌大秀，商業大片，請代言人。
但當這些一線品牌都開始忙著拍時尚大片、明星代言、街拍，怎麼貴怎麼來的時候，FOREO卻玩起了小龍蝦！
沒錯，你絕對沒有看錯！這就是你化妝包裡那隻Luna！
是錢賺夠了麼...還是想給大家留點生活費？
不得不說還真挺乾淨。
除了讓潔面儀洗小龍蝦，FOREO還在自家廣告裡，給自己的產品“開發”出了野外救援功能。
例如，強大的自帶背光功能，可以用來照明求生；超聲波震動潔面功能，還能拿來震掉樹上的野果，FOREO ISSA硅膠電動牙刷，還能摩擦生火。
一支小巧精緻的潔面儀就能讓護膚、求生兩不誤，佩服佩服。
FOREO顯然像一股清流，帶著一種“眾人皆醉我獨醒”的感覺。
其實，在互聯網時代背景下，玩命讓自己變得高冷已經是一條不歸路了。當你越來越國際化，越來越高大上，你就離消費者的生活越來越遠。
反觀FOREO，其受眾面極廣，如果一味走高大上路線的話，反倒會平添許多距離感，讓一些人望而卻步。
而營銷只是一方面，其產品體驗才是王道。
2.產品為王：18年來第一次有洗臉的感覺
“洗臉界的iPhone”，輕鬆震走99.5%的皮膚汙垢。許多用戶第一次使用這款產品就能即時感受到效果，網上看到有人評價稱，使用Luna潔面儀後，18年來才第一次有了洗臉的感覺。
全球第一個硅膠潔面儀，全身可水洗，不易滋生細菌。市面上有些潔面儀需要定期更換刷頭。Luna潔面儀採用的醫用硅膠材料可終生使用，清潔便利，避免了更換刷頭的麻煩，無菌硅膠每次用完乾的非常快，避免了細菌滋生環境。
自行調整震動力度，適用於眼部。目前市面上還沒有任何一款潔面儀可以直接清潔眼部肌膚，但luna在清除眼周圍及眼角等地方，使用時力度恰好。所以LUNA在這方面做到了獨一無二，並且每15秒會顫動一下，提醒你可以換個區域，以免過度清潔。
容易上手。Luna潔面儀外形簡單，只有開關和調節震動幅度大小的三個按鍵，上手容易。
充一次電，能用450次。電池充滿一次可以使用長達九個月的時間，甚至有網友把Luna潔面儀的充電器列為世上最沒用的物品之一。
優質到逆天的售後質保服務。Luna承諾兩年的質保，而且在這兩年內，產品出了任何問題，只換不修。FOREO也是行業內最早承諾兩年質保期。兩年質保期後，用戶還可以在10年內以5折的價格購買同系列產品。
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如何讓產品保持熱度，是個問題
Luna的火爆可以看出美容儀的風靡程度之高。
據天貓國際數據顯示，2017年，進口美容儀在天貓國際的成交金額比2016年翻了三番。
究其火爆原因，刀哥認為有兩點：
1.顏值經濟
在中國，美容儀消費者主要是在一二線城市生活工作的年輕女性。美容儀流行的背後是年輕女性對衰老的焦慮，對美的嚮往，此外，“靠臉”也成為當下社交關係的一道門檻。因此隨之催生出一股強大的“顏值經濟增長力”，逐漸帶動了美容家電市場的未來發展。
2.“消費者認知大於事實”
雖然美容儀涉及技術很多，但是目前關於大部分美容儀的效果都有爭議。
知乎上關於“美容儀有用嗎”的話題就有很多，答案也是五花八門。
微博上也有很多網友質疑luna潔面儀的功效。
但這些絲毫沒有影響消費者的的購買慾。
更多人還是堅持“長期用就有效果”、“每個人膚質不一樣效果當然不一樣”、“不知道有用沒用，就當安慰下自己吧。”
可見整個美容儀甚至美妝行業，普遍存在“消費者認知大於事實”的狀態。
但美容儀能成為和口紅一樣人手必備的產品嗎？很難說。如何讓品牌或產品生命週期更長，還是一個問題。
以最早的爆款品牌科萊麗為例，其熱度就在不斷下降。從 2014 年開始，科萊麗在全球範圍內線上的搜索量一路下滑，今年年初，它在 Google 搜索中的熱度被後來居上的 Foreo 超過了。
但是 Foreo 能走多遠也是問題，主打硅膠和震動功能的潔面儀越來越多，包括韓國品牌悅詩風吟和國內品牌金稻等都推出了類似的產品。
另一方面，Luna潔面儀單品的成功也給FOREO帶來了困擾。
市場上大部分人都聽說過Luna，但聽過FOREO的人很少。可見FOREO的品牌認知度低，在宣傳Luna潔面儀之外的產品時，便很難藉助此前積累的口碑迅速積聚人氣。
並且像Luna這樣的“網紅”產品優勝劣汰的週期更短。
因此，要想長遠發展，產品必須抓住“品質”和“體驗”這些重要因素，進行升級換代，做經得起檢驗的爆品。
而面對新產品的研發，Filip說：
每當公司決定開發一種新產品時，
都會先問自己一個問題：
我們是否能夠用這個新產品來改變行業？
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