你知道最近什麼最火嗎？是抖音。無論在公交還是地鐵上，家裡還是外面，不管是年輕活潑的學生，還是成熟穩重的上班族，誰要是還沒有抖音賬號，一定要被周圍說“OUT”了！而這些“抖友”們或多或少還會影響周圍人一起加入，這個新興的短視頻平臺，發展程度實在不可小覷。
抖音作為一個很難被定義是社交平臺還是分發平臺的新品類，從去年到現在，國內月活躍用戶超過2.5億，覆蓋150多個國家和地區。據應用市場研究公司Sensor Tower的數據顯示，今年一季度，抖音下載量達4580萬次，超越Facebook、Youtube、Instagram等成為全球下載量最高的iPhone應用。數據表現之驚人，讓內容營銷者們根本無法避而不談。
所以你會發現，支付寶在抖音開了賬號，小米手機在抖音上開心地玩起段子，愛彼迎、馬蜂窩、宜家、必勝客們也都來了。
這還不要緊，一向被認為新媒體營銷創意慢半拍的傳統行業，近來也異軍突起，各種反差萌成就不少營銷爆款，刷屏級的故宮淘寶抖音視頻就是很典型的例子。
而在看慣了樓書、街頭廣告牌等硬廣方式的房地產圈，最近也掀起了一股“抖音熱”。碧桂園、萬科、融創、北京城建等房企，都已經加入抖音逗比大軍，搶佔流量入口。
抖音到底有什麼營銷魔力，讓重資產的房企都爭著來這裡賣吆喝？
先從房地產行業本身來看。
自從告別“彎腰撿錢的黃金時代”以後，地產大佬最頭疼的一個問題就是營銷創新。一向持重的房企，營銷模式一度停留在廣而告之、線下圈人、普通直銷的老派階段。當網絡媒體早已刷新紙媒、電視廣告形式，社交媒體帶來更多營銷創新，地產人也在尋找新的營銷突破口。
再來分析抖音這一媒介本身。
抖音是低門檻全民參與模式。很多人以為抖音還是年輕人的專屬地，但隨著內容從垂直到多元，萌寵、萌娃、美食、旅行、遊戲、體育、時尚……抖音用戶已經從年輕到普世。
低門檻意味著可觀的流量，也意味著年齡層的廣泛觸達。你會發現抖音的用戶其實既有還在唸書的學生，也有相當多成年人和白領。那這些用戶，就既可能是剛需買房者，也可能是有一定經濟實力的中高端買家。
第二個重要特點，是抖音視頻的場景化。買房前你關心什麼？一是價格，二是房子實物。短視頻的形式，滿足了買房人場景化的需求，房子什麼樣，居住起來什麼體驗，可以先看看小視頻。
第三，抖音小視頻時間短，傳播性強，自帶BGM創意性足。這點在房地產營銷創意裡十分欠缺，怎麼用創意打動買房人，撬動需求，非常關鍵。
但房產這樣的重資產屬性行業和以年輕化社交營銷為主的抖音相結合會不會水土不服？地產圈該怎麼玩轉抖音營銷？
最近就有個效果挺好的案例。北京城建·北京合院做了一組有趣又專業的抖音視頻，並進行了整合性營銷。
一個是品牌形象“合合、院院”在抖音發佈案場的互動短視頻，這兩隻憨態可掬的熊貓馬上成了地產圈網紅。
合合院院的形象推導來自北京合院的核心設計風格，合院是中式建築調性，而熊貓，是最能代表中國的動物，憨態可掬、討人歡喜、自帶萌點、可塑性強。
北京合院的虛擬熊貓形象“合合、院院”，內涵中國氣質，融入項目形象，作為案場互動核心，成功藉助抖音效應，增加了其傳播廣度。
如果說“合合、院院”更多是氣質性體現，在抖音裡策劃的搞笑短視頻，則更具趣味性和互動性。
在項目現場，北京城建拍攝了一組伴娘伴郎走秀視頻，在樣板間有活力四射的小哥尬舞，用輕鬆娛樂的方式，提供了具有真實感的項目場景。
看似娛樂化的傳播背後，是項目亮點的精心策劃。比如合院禮賓隊的抖音視頻，體現項目物業和服務精神；伴娘團視頻展現售樓處的典雅大氣；小哥尬舞展示了別墅闊氣的地下空間。
從北京城建·北京合院上傳的幾個抖音視頻的點贊數量來看，最少也已經引流到了數十萬的受眾，而這數字還在不斷擴大，搶佔更多熱門。
作為北京城市化進程見證者的北京城建地產，秉承北京城建集團的國匠之心，以 “天地人和” 為準則在北京順義打造了北京合院，項目無論擇址佈局、建築形態、園林造景、生活情景營造等，無不尋求四者之合，極盡呈現和合之美。
擇址佈局上看，項目擇址順義城央繁華地段，周邊仁和公園、順義公園、濱河森林公園三園環繞，體現了以“負陰抱陽、背山面水”為選址的基本原則和格局。
從建築設計上看，在建築面積約210-370㎡的空間裡，項目呈現的是全家庭的生活場、社交場。這裡有媽媽的花園、爸爸的收藏室、孩子的童話城堡......北京合院以一種更自然、更現代、更具生命力的品相出現，讓家人在這方天人合一的空間裡默契合作、和諧共處、歡樂相聚。
這些生活理念，都和熊貓形象“合合、院院”相互契合，達到不錯的宣傳效果，給人留下深刻印象。
從北京城建·北京合院的案例看，“房地產+抖音”本身就極具衝突性看點和話題性，而這一營銷形式在地產圈還是新鮮事物。地產圈作為以往社交營銷的追隨者，現在完全可以成為引領者，哪家房企能把握新機遇成為新社交營銷黑馬值得期待。
閱讀更多 地產評論人 的文章
