近日，太平鳥時尚服飾股份有限公司（603877.SH）公佈了2018年上半年財報，在截至6月30日的6個月內，集團銷售額同比大漲12.41%至31.69億元，淨利潤則同比猛漲115%至1.97億元。
2018年上半年，太平鳥錄得零售總額 53.12 億元，同比增長 14.55%。其中，核心品牌穩健增長，PEACEBIRD女裝零售總額19.58億元，同比增長 11.3%；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長17.79%，兩者合計佔總零售額比例為 73.63%。
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01
多品牌協同發展，零售額同比快速增長
太平鳥在繼續鞏固男裝、女裝核心品牌市場地位的同時，持續加大 MiniPeace、樂町、MATERIALGIRL、貝甜、太平鳥巢等新興、培育品牌的調整、培育力度，實現多品牌協同發展。
太平鳥2018年上半年實現零售總額 53.12 億元，同比增長 14.55%。其中，核心品牌穩健增長，PEACEBIRD 女裝零售總額19.58億元，同比增長11.30%；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長17.79%；兩者合計佔總零售額比例為 73.63%。新興品牌可持續發展能力不斷增強，樂町完成了聯營轉加盟的運營模式調整後零售總額逐步恢復，報告期內實現零售總額 6.75 億元；Mini Peace 童裝實現零售額 5.75 億元，同比增長 19.52%。培育品牌厚積薄發，MATERIAL GIRL 女裝實現零售額 1.20億元，同比增長 21.10%。
核心品牌：
PEACEBIRD 女裝主打 25-30 歲都市女性；
PEACEBIRD 男裝主打 23-28 歲都市男性，其購買人群主要為步入職場的 85 後、90 後等新生代。
新興品牌：
Mini Peace 品牌主打定位於 4-12 歲都市兒童，並開始覆蓋 1-3 歲的幼童群體，其購買人群主要為 80 後、90 後已生育人群；
樂町 LED’IN 女裝主要定位於 18-25 歲都市少女，其購買人群主要為學生、剛步入社會的 95 後；
培育品牌：
MATERIAL GIRL 主打定位於 18-25 歲的新時代女孩，其購買人群主要為想要自由並定義自我，熱愛生活，喜歡新鮮事物的 Cool 女孩；
法式童裝貝甜 PeTiT AvRiL ，2018 年公司成立寧波貝甜時尚服飾有限公司，開展法式童裝貝甜 PeTiT AvRiL 的培育。貝甜品牌目前由樂町事業部培育運營，致力於打造高品質、高品位的平價童裝。
家居品牌PEACEBIRD HOME太平鳥巢，2018 年，公司增資入股寧波太平鳥巢藝術文化傳播有限公司。太平鳥巢品牌致力於為新生代客戶提供時尚、實用和平價的家居裝飾類產品。
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02
線下渠道結構持續優化
在消費升級的趨勢之下，集合各類品牌購物與吃喝玩樂於一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鍾愛的線下消費場所。公司在報告期內繼續根據線下渠道有關數據，整合資源，加強對優質店鋪進行培育，並對綜合效益低的門店進行調整、轉換、關閉；繼續深入與印力、銀泰、萬達、等線下渠道的戰略合作；通過對重點城市核心商圈的考察，推進精準拓店，並計劃在下半年加強公司品牌旗艦店的佈局和開設。
截至 2018 年6 月 30 日，太平鳥已建立遍佈全國 31 個省、自治區和直轄市的營銷網絡，擁有門店 4,307 家，較上年同期數增長 2.57%。本報告期公司門店新開直營店 136 家，加盟店 214 家，聯營店24 家；關閉直營店 79 家，加盟店 234 家，聯營店 5 家；淨開 56 家（含報告期內新引入培育品牌貝甜童裝和太平鳥巢門店合計 53 家，其他均為各品牌正常開閉店）。
公司不同渠道零售情況如下：
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03
電商渠道快速發展，線上線下全渠道融合不斷推進
報告期內，公司積極推動電商業務發展，合理調整電商新品、特供款比例，帶動老品銷售，優化庫存結構。報告期內實現線上零售淨額 9.80 億元（剔除退貨），較去年同期 7.59 億元同比增長 29.12%。
公司持續推進線上線下全渠道融合，與天貓在新零售方面持續進行探索合作，在原先O2O 項目基礎上，擴大了品牌線下門店與線上零售的互動，通過商品、支付等維度打通，支持門店掃碼購、門店自提等新業務；公司信息中心不斷完善“雲倉”系統，目前已經覆蓋全國 23 個省的全部自營門店及部分加盟店，2018 年上半年實現成交量 23.71 萬件，同比增長 0.51%，成交額 11,250萬元，同比增長 14.17%。
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04
品牌形象不斷提升，會員總數突破1500萬
公司通過在重點市場的大型活動，保持品牌的曝光度，提升品牌形象，積累粉絲與潛在消費者。報告期內，繼續推動品牌跨界（PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRD MEN×可口可樂，PEACEBIRD MEN×PLAYBOY，MINI PEACE×迪士尼，MATERIAL GIRL×茵寶等），通過合作實現共贏，順應懷舊潮流，創新營銷吸引粉絲經濟；推出設計師合作款（芬蘭設計師 JUSLIN-MAUNUL、日本人氣插畫家關根正悟等）、推送新生代偶像明星（鬱可唯、蔣夢婕、沈月、歐陽娜娜等）、網紅等爆款帶貨。
▲PEACEBIRD WOMEN X芬蘭設計師 JUSLIN-MAUNUL
▲PEACEBIRD MEN×可口可樂
▲PEACEBIRD MEN×PLAYBOY
▲樂町 X 日本人氣插畫家關根正悟
今年2月，太平鳥在天貓的支持下首次登陸紐約時裝週，引起業界高度關注。雖然本土市場依然是太平鳥的大本營，登上時裝週無疑意味著品牌調性的提升。
報告期內，公司會員數量持續高速增長，會員貢獻零售額比例攀新高，品牌忠粉不斷增多。截至 2018 年 6 月 30 日，公司全品牌有效會員總數突破 1,500 萬人,同比增長 28.46%；會員貢獻零售額21.01 億元，同比增長 45.66%；佔總零售額比例39.45%，同比提升 8.34 個百分點。其中，活躍有效會員數超 60 萬人，同比增長 26.54%，貢獻零售額 11.55 億元，同比增長 43.73%，佔總零售額比例 21.69%，同比提升 4.36 個百分點。報告期末，公司全品牌天貓旗艦店的粉絲數量突破 2,400 萬，較本期期初增長 11.53%。
TFS觀點：
太平鳥服飾年輕化的道路已經見成效，年輕化的創新舉措，首先從設計出發，圍繞年輕消費者的群體肖像，結合年輕人的生活方式，設計出更具針對性的年輕化產品。相關文章可點擊鏈接：大咖訪談 | 國民品牌崛起的時代-太平鳥女裝設計總監洪楊威談“品牌年輕化”
值得注意的是，太平鳥在2018上半年會員總數突破1500萬，太平鳥推出了品牌跨界，設計師合作款，以及新生代偶像明星、網紅等爆款帶貨。“粉絲經濟”的本質，是品牌和消費者之間的關係，運用粉絲經濟進行營銷，把潛在消費者轉換成真實消費者。太平鳥通過將IP更好的整合，與粉絲產生互動，讓品牌持續和粉絲保持高熱度和高粘性。
對於2018財年全年，太平鳥預計營業收入將錄得84億元，淨利潤則上漲至6.5 億元，計劃淨增加600家門店。此外太平鳥預計2020年其銷售額將達到200億，其中線上銷售額將達到100億，佔總銷售額的50%。
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