今天來點更幹、更實用、更基礎的運營知識！就是這種分享型的人格——不吐不快！
7月份拼了腦了，一定要把乾貨都拿出來嘚吧！今天給大家來分享運營中，相對基礎的概念知識——五大重點權重，包括關鍵詞權重、創意權重、人群標籤權重、標題權重和寶貝的基礎權重。
希望能給大家帶去啟發和幫助！末尾有淘寶運營的9999營銷大法！
關鍵詞權重
直通車關鍵詞拉動搜索， 1個月訪客做到14000+
7月3日訪客做到10萬+
關鍵詞權重，表示在直通車投放的一段時間內的關鍵詞反饋的數據權重。詞與詞之間權重是會互相影響。
當你一個詞的權重起來之後，如果這個詞是在市場展現指數很高的情況下，那麼，你添加其他相關的關鍵詞，也會一樣獲得很高質量得分，從而讓其他詞同樣也可以獲取低價的ppc。
相反的，點擊展現不高的詞，對於其他詞的影響就相對來說，低很多(大詞會影響小詞的權重是100% ，而小詞影響大詞的權重，則只有20%左右)。
在初期賬戶權重較低的情況下，建議選擇以二級詞為鋪墊，慢慢帶動其他關鍵詞的質量得分。
鋪墊的原因是將關鍵詞累計的權重，疊加到賬戶權重當中，從而下次添加大詞的時候，質量得分會高。
不然，你前期直接開大詞，會比較吃力。當然，如果你能保證你添加的一級熱詞能夠獲取足夠系統認可的點擊率及點擊量，那麼，別猶豫，直接上大詞。
詞的選擇主要需要根據寶貝屬性及標題，來確定，最終你所選擇的每個主推詞，會影響你整個寶貝直通車流量獲取能力。關鍵詞不會寫的，可以看我剛剛發的這篇帖子，實在不會，也可以留言找我！
創意權重
創意權重是你的單個推廣創意在一段時間內，關鍵詞綜合投放數據所反饋的單創意權重。
它會記錄你全部關鍵詞投放效果，判斷你所對應的這個創意渠道的權重，是否有競爭力。它相當於一個數據的載體。對於單個渠道來說，是影響質量得分最主要的因素，會決定你全部關鍵詞的質量得分。
而同一個創意下，pc及無線的獨立數據，不會攪亂你各自投放的渠道權重，所以，並不影響你的權重，並且，創意和你的圖片並沒有直接的關係。
因為圖片僅是一個擺設，關鍵詞的點擊率對於創意權重，沒有太多影響，影響創意權重的只是單個推廣渠道的創意數據。
如果你需要獲取極致的權重，那麼，可以把你一個創意反覆優化到極致，就可以實現超低價首屏。
那麼，得知創意是數據的載體之後，下面就需要分析影響創意權重的維度：
最主要的是展現量、點擊量、點擊率、收藏、加購、轉化率，優化這些數據。來達到提升創意權重這一最直接的目標，方法大多是從創意圖片、文案、推廣和投放方式入手。
人群標籤權重
直通車標籤權重，更類似於店鋪標籤的一種。如果一個寶貝某些關鍵詞受一群相似人群的喜歡，那麼，對此產生成交、收藏、加購、點擊，系統就會對這個寶貝，打上特定人群的標籤。
那麼，在你推廣的過程中，就算你的出價與質量得分低於競爭對手，在一定數值倍數以內的情況下，直通車系統會優先展現你的產品。
培養標籤權重，相對來說，會有點麻煩。不過，對於提高轉化來說，是十分有必要的。
上面我說到創意，是一個渠道的數據載體，同樣也是一個人群標籤，也是一種載體。而不同的是，人群標品，它是具有流動性的特徵。
一個剛剛開始投放的創意渠道的轉化率，一定不會高。因為投放的數據是新的，需要歷史數據及時間，讓系統給你的寶貝，打上流動意向人群的標籤。
這也就是為什麼你通過創意渠道，獲取低價高流量的ppc，而無法獲取高轉化率的原因。
如果需要更高的轉化數據，那麼，只有在其他條件不變的情況下，優化你的渠道人群。當優化到極致的時候，那麼，你的轉化率肯定會變好。
標題權重
標題權重 ：標題權重和你的創意權重，有間接性的關係；和你的關鍵詞相關性，有直接的關係。
關鍵詞選擇是否正確，會直接影響質量得分高和低。比如：當你需要推廣炒鍋的時候，那麼，你需要根據產品屬性來，如：不粘鍋、無油煙、電磁爐用。
在流量解析裡面，輸入關鍵詞炒鍋。
然後，在推廣詞表，下載在相關類目下的熱門詞，根據點擊指數，來選擇相關性高的推廣關鍵詞。
比如：篩選出來的二級詞有：電磁爐炒鍋 無油煙不粘鍋 炒鍋不粘電磁爐 鍋具 炒鍋。一般初期推廣的時候，三到十個詞即可。
那麼，組成的標題就可以為【虧本特惠 無油煙不粘鍋電磁爐鍋具炒鍋】。加入虧本特惠這個方式，主要用於吸引用戶點擊—引導轉化—適用於標品。
這個時候，你在把這選擇好的3-10個詞，添加進去，會發現你的相關性是全滿的。相關性在整個質量得分考核的因素裡面，權重是最低的，因為操作簡單。
另外，你的標題會決定你未來推廣詞的方向，所以，在設置標題的時候，就要根據產品，來確定以後寶貝推廣詞的方向。
在推廣期間，同一個創意下，不要去輕易改你的創意標題。否則，改了之後，會直接影響你的關鍵詞質量得分。
關於選擇詞，很多人說的神乎其神，其實，個人認為對於大部分產品來說，一個款式它所對應的市場是有限的，也就是說，能獲取流量的詞，也是有限的。所以，並沒有那麼複雜。
寶貝基礎權重
很多人在推廣的過程中，會發現自己添加一個寶貝時，添加大詞和二級詞，質量得分都很低，比如：都是5-7左右的。
這個就是你的寶貝基礎分很低。基礎分會根據你寶貝本身在自然搜索端的表現情況，來確定。這個就是為什麼一個新品或者銷量很差的產品上車，質量得分會很低。
解決這個問題的方式是：選擇3-10左右關鍵詞，先把你的關鍵詞權重累計到創意上，而創意權重就會帶動賬戶權重，從而你在添加其他關鍵詞的時候，質量得分就會較高。
單品歷史權重，就是當你的寶貝在一個計劃裡面，投放的數據反饋較好的時候，那麼，你把這個寶貝換到另外一個沒有數據記錄的計劃裡面，開始推廣，你會發現初始的權重依舊會高。
這主要的背後原理，就是我上面所說的基於寶貝推廣歷史數據的基礎分。推廣越多，數據反饋就越好。不管添加到另外任何一個沒有數據的計劃裡面，都是有較高的質量得分。
以上是五大權重，如同蓋房子打地基一樣，是開一個淘寶店鋪必須要做好的五大權重。
這5大權重之間是相互關聯的，特別是關鍵詞找不好，對標題權重、創意權重、寶貝基礎權重以及做人群權重，都會有影響。
關鍵詞對拉動搜索流量的起爆，更是作用強大。所以，大家一定要穩紮穩打，學好關鍵詞和標題寫作，學會人群鎖定和創意設計等，一系列運營知識，這些對開淘寶店鋪實現躺著賺錢，非常重要。
再來個淘寶運營99大法：狠抓搜索強權重-點擊率
案例如下：
具體操作方式如下：
1、促銷寶的循環打折工具
這種打折工具的使用，可以設置寶貝的折扣價格在搜索頁不顯示，所以，直接顯示的是高一口價。
2、促銷寶的首件優惠功能
這種打折工具的使用，同第一種方法一樣，可以設置寶貝的折扣價格在搜索頁不顯示，所以，直接顯示的是高一口價。
3、前兩種方式只是徒有其表的，只能做到外部顯示高的一口價，卻無法做到真正的核心。我們接下來，重點結合搜索的原理，來講解第三種有效的玩法。
第一步：打開單品寶，針對所需打折的寶貝，創建促銷計劃。這裡的優惠級別，其實無所謂，商品級或者sku級都可以實現，重點是要勾選這個人群。
第二步：設置人群優惠，選擇近一年無成交訪客。這樣的設置，外面看到的是9999的價格，裡面可以直接變成你的折扣價了。
這樣做的好處是能夠在維護產出的同時，也不影響寶貝的正常銷售。
我們按照搜索原理來分析，這樣有2個好處。
第一，9999的價格實際上是跟其他寶貝，形成強烈的價格反差的。通過價格反差，會吸引消費者的好奇心，形成高點擊率。
從這個維度來說，也討好了搜索引擎，更有利於搜索的爆發。
第二，9999大法其實還是在玩坑產和實時UV價值和實時轉化這些指標。
通過9999和折扣價9.9，或者19.9，這樣的高反差價格，形成優秀轉化率，從而快速穩定的打爆搜索流量，變的很容易。
總結，搜索的核心原理始終沒有變。坑產、轉化率、UV價值三大指標，在未來的兩年內，可能都不會有太大的變化。
目前的搜索只是把這些指標和人群，整合在了一起。2018年做好關鍵詞權重、標題權重、創意權重以及人群權重，特別是人群權重，在淘寶的優勝劣汰的競爭中，才有可能站穩腳跟，才能走得長遠！
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