我們用盡各種方法去推廣，無非就是為了流量。直通車，鑽展，手淘首頁，自然搜索等等都是流量入口，直通車和鑽展只要花錢就能引進來流量。手淘首頁流量一般通過直通車去拉取定向，或者伴隨著自然搜索的上升而上升，這個也不是今天要說的重點。自然搜索流量，也就是免費流量，說是免費流量，但其實是最貴的流量。現在平臺整體流量外流，僧多粥少，有限的流量要分配給眾多的賣家，所以產品必須是具有潛力的，系統才會把流量給你傾斜。
首先思考一下一個具有潛力的產品是什麼樣的呢?
是不是應該先測圖，然後在市場接受的合理範圍內去定價，分析同行競品的各個維度的數據?你的店鋪整體情況是怎麼樣的呢?單品權重是由什麼構成的?
我們開直通車，刷單的目的是什麼?都是為了提高寶貝的數據，讓他能賣得更多。
訪客量=展現量*點擊率
營業額=訪客量*轉化率*客單價
大家看一下這個公式，做淘寶的都能看懂吧。你要把東西賣出去，就需要有訪客進來，訪客進來的前提就是你的產品需要有展現。我們去做推廣，無論開車還是刷單，無非就是為了寶貝能夠出展現。配合主圖的點擊率，自然就有訪客進來了。訪客進來後，根據你的產品轉化率和客單價據定了你的營業額。
現在你們想一下一個單品有哪些維度是比較重要的?
點擊率、轉化率、收藏加購率、各個渠道的流量配比、評價、問大家、坑位產出值等等。這只是我列舉出的比較重要的維度，試問一下如果只抓住一個維度去死磕，怎麼能操作得起來呢。
下面開始說我認為的幾個重要維度的操作方法，這些維度操作好了，權重基本上都能起來的了。權重起來了，搜索自然就打開了。
一：點擊率
我們去做推廣做排名，無非就是為了寶貝能夠獲得展現，在同等展現的情況下，是不是點擊率越高帶來的流量就更多呢。這是一個最基本的邏輯。在一個新品的初期，點擊率的權重是最高的。這個不是我憑空想象出來的，而是經過測試過不同品類的產品得出來的。系統會判斷你的寶貝獲取流量的能力怎麼樣，這其中的重要因素就是點擊率，注意我這裡指的是新品上架初期。影響寶貝初期點擊率的最重要因素就是你的寶貝主圖，其次是你的價格還有銷量。
這麼去測圖?
非標品的測圖(女裝，女鞋之類的)，這一類的多數是取決於你的拍攝，這個做法就是參考同行優秀競品的拍攝風格，直接模仿。
標品類的多從角度、文案、營銷策劃方面入手去操作。
以上說的是選擇主圖的思路，接下里說一下測圖的具體步驟。
1、計算出行業均值點擊率，我的做飯是選擇3-5個精準二級詞，例如：連衣裙 中長款，連衣裙 秋冬。這個根據自己的類目去選擇精準二級詞，小類目或者一些標品可以直接選擇大詞，例如：廚房置物架。
例如我選擇了5個詞，然後把這5個詞放在直通車流量解析裡面，分別記錄下他們的點擊率。然後把這個5個數相加然後除以5，得出來一個值我們就把他當做行業點擊率均值。這個是相對來說比較準確的了，作為我們後續測圖的參考。
2、然後直通車新開計劃，加入推廣寶貝，只開啟無線端，加入5個精準二級詞，精準匹配創意標題設置一樣，創意開輪播，人群不開。出價到16-20或者稍微再靠前的位置，這個根據自己的類目去調整，確保要有一定的展現就可以了，不可以太少，位置不要卡到太前。
3、通過輪播去測圖，我的標準是3000個展現或者30個點擊就看一下這張圖的點點擊率。刪除掉點擊率的圖片，留下點擊率高的，然後再逐一進行對比。經過這樣子測圖，一般2-3天就可以找到一張點擊率合格的主圖了。
4、測出來的圖標準就是要高過行業均值，越高越好。測圖時不加人群，後續進行直通車優化的時候，加入了人群點擊率還會更高，理想的情況下是點擊率會翻倍。這個屬於直通車優化的內容了，暫時先不說。
二：轉化率
轉化率的問題對於非標品和標品來說是不一樣的，非標看款式，標品看價格和銷量。
我們的寶貝優化轉化率的核心是第2-4張副主圖、評價，問答，曬圖這幾個方面去入手。我問過很多人，他們在APP上購物的時候，基本都是不看詳情頁的，大多數都是點開評價看一下其他買家的曬圖，然後看看有沒有什麼負面的評價之類的。這個當然不是臆測出來的，從很多店鋪詳情頁停留時間的長短就可以分析出來。
非標的評價的更注重的是曬圖，真人的買家秀對買家來說比較直觀，這也是要著重去優化的部分。標品在評價中需要更多的強調品牌、工藝、售後這些問題。畢竟對於買家來說，你家的和別人家的產品都差不多，我為什麼要買你的，總要有一個能打動他的地方。
還有一個影響轉化率的點，就是寶貝視頻。
應該應該是大部分類目都有開通這個功能了，最常見的形式就是導購類的視頻，有點像電視購物那樣，由一個模特在講解寶貝的特色。在這方面需要花點心思去構思一下，非標的話就是做真人展示，標品的就是做建模解構這樣的，或者做成品牌宣傳片的樣子。這個我就不去細講了，每個人根據自己的類目去分析構思。
在操作單品的時候，前期4-7天內轉化率的問題不用去糾結，這個階段轉化率高一點問題不大，初期轉化率高一些後面拉的權重也可以大一些。過完這個階段，轉化率就需要控制在一個穩定的範圍內。這個範圍最好是超過行業均值，但是不能超過行業均值2倍，保持在行業均值1.5倍左右浮動。當然你不可能每天都保持這樣子的準化率，偶爾高一點或者低一點都沒有關係，這個不糾結。精細化的操作的話，不單單是要保持單品轉化率的穩定，還要保持關鍵詞轉化率的穩定，還有其他流量入口的轉化率穩定。
如果整個市場大盤轉化率都在向下跌的情況，比如換季，上一季的衣服款式肯定需求越來越低，整體大盤的轉化也會降低，整個時候就要提前佈局新品，不要去糾結。
三：寶貝關鍵詞和寶貝標題
關鍵詞組合在一起我們稱為標題，標題是打開搜索的入口，所以這個點很關鍵。
我發現很多人連核心詞都不知道怎麼選，以為類目詞或者行業大詞就是核心詞。我舉個例子，連衣裙。連衣裙是類目詞，但是這裡面又可以細分為很多種款式的連衣裙，有中長款的，短款的等等。所以選擇核心詞應該是 類目詞(大詞)+精準屬性詞，這裡注意必須是精準的。而且這個詞搜索指數不可以太低，轉化率也不要太低。
關於標題的寫法，我說一下我的習慣寫法，就是以核心詞、手機下拉框、生意參謀熱詞榜組合在一起。選擇精準的屬性詞風格詞去搭配。關於什麼核心詞放前面、放中間、放最後這些問題，我不去糾結，我唯一做的就是這個標題的關鍵詞有搜索人氣，而且搜索人氣不會太低，再者都是精準的，然後具有可讀性。
現階段的女裝類目，很多買家搜索都是習慣用 核心詞+風格詞這樣的形式去搜索。例如： 連衣裙 小清新 類似這樣子的關鍵詞。
前期操作補單的時候，就可以用核心詞+屬性詞+屬性詞+風格詞....這樣的形式去組合你的補單關鍵詞。
四：收藏加購率
這是一個很容易被大家忽略的兩個維度。一個正常的購物邏輯，不會是每次瀏覽都下單的，有些人會選擇先收藏，有些人會選擇先加購，然後再進行貨比。用戶進行收藏或者加購，我們稱之為點擊反饋，這是一個權重很大的組成部分。
操作這一部分數據的話，同樣是要參考行業均值，行業均值在生意參謀可以看到，但是需要自己去計算得出。
收藏率=收藏人數/訪客數
加購率=加購人數/訪客數
(需要訂購生意參謀標準版)
前面我有講到，一個單品的操作不單單是要操作單一的維度，而是需要抓住幾個重要的維度去優化他。優化的意思就是做到行業均值以上，這是我簡單粗暴的這樣理解。但是切記，無論怎麼操作，是要保持在合理的範圍區間之內。在流量入口沒有打開之前，我們只需要適當的保持遞增。入口打開之後，保持在行業1.5倍上下浮動。
五：推廣計劃
如果前面講的幾點有去操作好，推廣起來就是輕鬆的事情了，重點要理解我前面所說的東西。
具體的推廣步驟可以分為前3天 前7天 之後以沒7天作為一個考量標準。前3天操作目的是為了打開流量入口。可以做2-4-8-16-32....這樣的遞增，不要去糾結具體的單量，目的是為了保持整體的遞增，配合走收藏加購。各項數據做遞增，記住我說的，不要只做單一維度的數據遞增，各項核心數據都要操作
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