作为一家综艺营销公司，至晟传媒绝大部分是全案，少量做拼盘。
一周前，至晟传媒总经理高昂还颇为不解：一个大项目，两家拼很正常，但三家会不会有问题？做好了算谁的？做不好谁负责？
几天后，他突然想通了。“我们最擅长的是把控主题、方向、全渠道推广。但像粉丝运营这种，找到该领域最擅长做，也没有不妥。”
这是走出舒适区、自我升级的第一步。他约了圈里专门做粉丝运营的朋友取经。一周后，他挖来一个新人，为整个团队做培训。
至晟传媒一向低调。
最开始做《奇葩说》、《极限挑战》、《向往的生活》的综艺营销起家，2018年又做了《幸福三重奏》等综艺的全案。《偶像练习生》、《创造101》等节目火了后，给了他不少启发。
令人意外的是，前段时间刷屏的张杰演唱会也是他们做的。高昂告诉网娱观察，2018年他们与泰洋川禾等经纪公司达成了战略合作，做了anglebaby、陈赫、张杰、周冬雨等艺人的宣推工作。一家综艺营销公司，为何会开拓艺人营销板块？这代表着未来趋势吗？
如何挑中爆款？先看体系，后看团队
在营销圈，把70分做成80分容易，但很难把59分做到60分。
纵观头部营销公司的发展史，不管做电影起家的麦特文化，专攻电视剧的大声传媒，无不靠持续生产爆款，打响口碑、获得认可。
落到综艺这块，营销公司怎么才能“挑中”爆款呢？
高昂告诉网娱观察，评估一个项目成或者不成，是有基本规律的。
第一是看体系，第二是看具体团队。
在一个体系里，大到前期导演团队是谁？他们想做一个什么节目？吸引观众看的点在哪儿？小到后期是谁？由a团队、b团队或者哪个主剪师来操刀？每个核心板块，都不会掉链子，他才接。
大概一年半前，他和《向往的生活》制作方合心传媒、蓝天下集团达成深度合作，今年又做了《幸福三重奏》等成功项目。这些无不证明，有一个完整的体系，“各板块负责人相互信任，所有东西都是讨论出来的，沟通成本低，成功率会高很多。”
“有的宣传会用蛮力。”在行业混了十几年，高昂再清楚不过，团队加班到一两点，常常是沟通出了问题。“如此反复修改，很伤害团队。”如果发现一个项目沟通成本特高，他会适时拒绝。
耿直虽然容易得罪人，但凡事摊开来、讲究实事求是，对双方都好。看完整个案子，感觉没有一个地方能成为爆点，他一般会很直接地“劝”甲方：“这不可能”，提醒对方降低期待值，或者给出一些建议。对方能接受就合作，不接受也算提了个醒。
若无执行力，ppt则无意义
做宣推看似门槛低，但竞争激烈、相当残酷。
几年前，想做一个营销事件，把微博、贴吧做好就行。如今早就变成了全渠道、全内容的营销。高昂听说有公司的项目经理一个月做了超过8次竞标，他强调：“我们公司不是这种狼性文化。”
至晟很少参竞标，高昂说这种方式对他们公司来说意义不大。这并非傲娇，而是很多时候甲方在乙方对项目毫无了解的情况下，要求给出策划案是无意义的。有人建议他挖来4A公司的员工做漂亮的ppt，但在他看来，大方向的把握和执行力才是更重要的。
2018年进入了“超级网综”时代，很多项目动不动破2亿，甲方的要求也变得系统化。要想在大浪淘沙中留下来，高昂时常会产生危机意识。他说：“这两年，我们做观察类综艺市场做的还可以，再往后走，我们到底要不要做粉丝向的？这些都得考虑。”
赌到爆款不易，敢赌也是少数。但垮掉都是有原因的。比如有的团队没经验、时间紧，盲目自信往往过度抬高期待。相应的，对综艺营销公司，也会面临沟通成本高、利润低、回款慢等难题。
很多人已经赌不起了，好在高昂始终在强调“体系化”的团队搭建和运营，不断补短板，综合实力上优势突出。尤其在与蓝天下达成战略合作后，“一条船上会更同心，这是体系化运营的胜利。”
靠综艺营销起家，如何做艺人宣推？
在至晟传媒，人才流动率稳定在5%到10%之间。
高昂告诉网娱观察，除了跟朋友吃饭讨论业务，他几乎从不应酬。他的公司也不大欢迎“过度喜欢应酬”的人，更强调“脚踏实地”。
业务能力是核心，社交只是浮云。理由很简单：“一旦发生点什么需要危机公关的事儿，客户问你怎么办的时候，你能解决吗？”
至晟的核心竞争力是对全渠道、全内容的把控。
正因为各种客户都服务过，在危机公关上也积累了经验。高昂表示，做营销并不难，干过几年的都行。本质区别在于，是否懂制作，能否把控好方向、确定好的主题，有没有全媒体渠道做配合？他再次强调体系的重要性，称“每个环节都不差，项目就差不了。”
这样一个综艺营销公司，为何突然“插手”艺人营销了呢？
据高昂介绍，做艺人不如做项目赚的多，而且更累人。
但综艺营销和艺人天然会捆绑到一起。刚开始，他只愿意提供策略。但日积月累，高昂表示：“在综艺录制或者播出的过程，有时候艺人会提出想法，咨询你的意见。如果你能提出一些很好的建议，能说服他、帮到他，时间久了自然会建立信任关系。”
机缘巧合下，最终至晟传媒也与泰洋川禾等业内知名的经纪公司达成了战略合作，接了很多头部艺人的宣推。
2018年，是他们全面接盘艺人宣推的第一年，除了为anglebaby陈赫做了综艺《跑男》，为周冬雨做了电影《后来的我们》，近期做的“张杰演唱会”也算一个比较极致的案例。开演唱会前，高昂表示谢娜、张靓颖、蔡徐坤、火箭101女团等人都在场，会爆是一定的。但真正到了现场如何把效果做到最大？聊到当晚的情景，高昂笑着回忆，热搜上了很多个，但他最得意的还是杨超越。
“当时杨超越中奖，所有图都是我拍的。”高昂兴奋地打开手机，给网娱观察展示自己当晚的抓拍成果。“我拍了三张照片，我的团队用一分钟写了文案。最终用一个非常小的微博号发了出去。很快就被大号转了，最后网友自发做了锦鲤的图，引起表情包大作战。”究竟如何抓网友的嗨点呢？他认为，敏感度全靠积累。
所有大型活动or综艺，最开始都会做计划表。计划只算完成了宣传的50%，另外还有50%在现场。他要求核心团队一定是要有网感的，能敏锐地预判、猜测舆论风向，能根据现场迅速反应。
有人说过， 90%以上的宣推是无效的。那么，宣推的本质是什么？
高昂告诉网娱观察，这是一个要求会花钱的行业。“体系搭的好，能赚。搭的不好，很容易打水漂。”他再三强调，如果刚开始或者营销过程中评估失误，可能会导致无休止投放，再加上人力成本控制不好，更容易赔。在他看来，一定不要拿客户的钱打水飘。
有的公司追求利润，靠关系可以拿到一些项目，但这不是高昂想要的。短期内他没想过融资或上市，目前只想踏踏实实做品牌。
做艺人是至晟跨界的第一步，当网娱观察问起如果电视剧电影找上门来会不会接？高昂也并不打算拒绝。他偶尔会焦虑但内心了然：“人总要逼自己一把，不然你也不知道自己能到什么程度。”
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