作者 / 小丑魚
奇樹有魚2018年上半年，所創下的營收已是其2017全年的總額。
面對如此喜人的成績，董冠傑也只是輕描淡寫地表示：還可以吧。在他看來，一家合格的創業公司，必定是在創業的前三年，找到業務模式，維持300%—400%的年增長。
奇樹有魚創始人、CEO董冠傑
當問起是否有壓力的時候，二次創業的董冠傑直言，在熟知的領域做喜歡的事兒，選擇對了正確的跑道，做了正確的佈局，行業競爭壓力相對較小，相比第一次我已經很幸福了。
嚴格意義上來講，奇樹有魚僅用了一年半時間，做到了網絡電影行業的頭部。如今，又開始佈局短視頻、網劇業務。在與奇樹有魚創始人、CEO董冠傑近兩個小時的對話中，網娛觀察（ID：wldygc2016）試圖窺見奇樹有魚成為頭部背後的一套方法論，以及揭秘董冠傑口中的“法寶”到底是啥？
奇樹有魚如何跑到頭部陣容？
2015年底，董冠傑創建了奇樹有魚，主營業務集中在網絡電影的宣發、製作。憑藉多部影片的宣發，包括網絡電影第一次在朋友圈進行營銷，徹底打響其宣發品牌。
去年9月，一場聲勢浩大的年度戰略發佈會，更是使其坐穩頭部公司位置。
如今，浪潮下，影視寒冬被吹噓了一波又一波。
作為互聯網的新起之秀，聊起網絡電影最近市場遇冷，董冠傑反問到：“難道我們的片子不熱鬧嗎？” 網娛君瞭解到，目前奇樹有魚的項目平均一天一個，單就製作而言的話平均3—4天一個。董冠傑認為，一年參與100部左右網絡電影是奇樹有魚現階段，可以承載且客觀良性的一個網絡電影體量。
他的底氣源自，截止今年7月底，奇樹有魚的營收總額已經是去年全年的總額了。對於這樣喜人的成績，董冠傑只輕描淡寫地說了一句：“還可以的”。
而且近日上線由奇樹有魚出品、宣發的《沙海番外之蚌人》以及《牧野詭事之神仙眼》也成績顯著。不否認，有南派三叔、天下霸唱和他們的大IP加持，《沙海番外之蚌人》上線26天點擊量便突破3000萬並穩健上漲，《牧野詭事之神仙眼》票房也僅用了一個月的時間便突破了千萬，改編IP如此成績也成為近來市場上的熱議作品。
盜墓粉功不可沒，這是不爭的事實。但董冠傑更願意聊這部片子的宣發，這是奇樹有魚的強項，也是公司創建之初的核心業務。
具體做對了什麼呢？
董冠杰特彆強調了定向研究和定向傳播兩個詞。影片的宣發團隊針對盜墓粉做了一個線上線下的圈層營銷。簡單說，以往網絡電影的宣發聚焦更多還是關注網絡電影的人，而這一次，他們要藉助盜墓粉的影響力，打破圈層。
通過鎖定粉絲人群，和現在的網絡電影用戶做對比，找到他們在線上、線下的聚集點，進行精準、及時的營銷。推銷作品的同時讓更多人知道且認可網絡電影，以此擴充網絡電影用戶畫像。在他看來，這也是奇樹有魚將網絡電影和粉絲經濟做的一次聯動嘗試。
早前一週內突破2700萬點擊大關的《張三丰之末世兇兵》也是利用鎖定圈層人群“武俠動作愛好者”進行精準營銷。
以上，在網絡電影領域，確實比較新。
而對於其他的片子，奇樹有魚也有一套固定的操作模式。先做題材、類型的梳理和歸類，然後進行對標。一方面和該類型的網絡電影用戶畫像對比，實現用戶的精準匹配；另一方面，奇樹有魚有一個擁有全網用戶數據的寶庫，會將影片與各個平臺、APP等的用戶畫像進行二次對比，與之匹配導流效果最大的推廣渠道。
譬如，《沙海番外之蚌人》的用戶畫像和微博、快手的更一致。相應的，微博、快手就是這個片子的重要宣傳渠道。
“這一切的大前提是我們的數據庫。”說罷，董冠傑便拿起了自己的手機，和網娛君簡單展示了幾部影片的數據。數據分析中，用戶情緒折線圖反射出用戶觀影時在不同情節所產生的不同情緒，可以為編劇日後創作同類型題材提供基礎依據；主創團隊分析主要是提供給制片人尋找該題材最合適的製作團隊。從創作團隊到內容分析、票房預判等，全方位研究一部影片的每一個戲點。維度越多，意味著最終得出的結果越精準。
其實，大部分網絡電影頭部公司都有數據分析產品，但董冠傑覺得目前行業內沒有比他們數據分析做的更詳盡的。他的原話是：“就影片成績而言，同一評級、同一題材、同一位置、同一時間，我們就是能做到超出別人10%—20%。”
想來，這也是他口中所謂的“法寶”。
“是否意味著奇樹有魚的項目百分之百賺錢呢？”
“我們成功率很高，單說今年第一季度我們成功率超過80%，且會越來越高。”董冠傑直言不諱。關於剩下的20%，不以票房評估，留給創新空間，包括新題材、新元素、新內容、新團隊的嘗試。
奇樹大了，難免招風
三次躺槍，讓奇樹有魚今年時常遊走在行業的風口浪尖。
董冠傑做了一波簡短的分析，原本是一場網絡電影與港片聯誼的論壇，因為誤會就成了“集體盜取”。時隔半年，再提及此事，董冠傑還是有些無奈。“我們拿錢去買IP的，完全是一個誤會，後來王晶自己也解釋了。”
另一邊，對於武俠作家溫瑞安手撕其IP運營公司的風波，董冠傑顯得更無奈了些。“跟我們真沒啥關係，《四大名捕》是正兒八經花錢買的，沒有什麼問題。”
事實上，事件發生期間，溫瑞安還受邀去了奇樹有魚參觀和指導。彼時，奇樹有魚去年重磅拿下的溫瑞安名著《四大名捕》項目，也在緊密鑼鼓的進行中。溫瑞安在自己的公眾社交平臺上也多次發文稱讚奇樹有魚對於IP版權意識的尊重和保護。
董冠傑很樂觀，他把這些接二連三的風波打趣地形容為“躺槍的水逆”。在他看來，風波也不全是壞事。比如，王晶diss事件真相還原之後，還變成了好事。“香港的好幾家電影公司都和奇樹有魚建立了合作。”
綜上，如果說奇樹有魚前兩年跑出來主打是宣發的話，那現在則是內容。數據在其中充當了極為重要的角色，是精準宣發、內容研發的參考。
去年春天，開始籌備網絡電影IP項目開發，提出網絡電影IP化的概念，儲備的IP過百。“全是花錢買的，我們很謹慎。”說這話時，董冠傑表情認真。
網絡電影IP化運行一年半，奇樹有魚關於IP改編的項目，實現了100%盈利。“一開始，大家還有質疑。現在就是一個趨勢，數據是最好的說明。”在他看來，一個IP的價值，除了故事原型，還有IP背後隱藏的資源。董冠傑的產品思維在此刻體現的尤為明顯，他堅持認為，內容經濟就是影響力經濟，即：優質內容必定會吸收更多的資源來進行加持。
他舉例了下半年奇樹有魚的重磅項目：《四大名捕》。因為是溫瑞安的經典之作，溫公自己也很重視，親自為主題曲作詞。也因此邀請到了金像獎、金馬獎等多項重量級大獎的獲得者著名作曲家金培達為電影配樂，創作主題曲。
據董冠傑透露，奇樹有魚每年花在購買IP上的金額已增至幾千萬。對於IP的購買，他們也有自己的衡量標準。IP類型題材、基礎設定、粉絲基礎（包括粉絲數量和粉絲的畫像）、生命力和開發價值、品牌影響力以及關於原IP本身的授權方式、授權金、授權週期等均是決定奇樹有魚是否拿下一個IP需要考量的維度。
董冠傑反覆強調：“我們並不是選擇最大的IP，而是選擇合適的。”最值錢的大玄幻，很難影視化，目前不在考慮範圍，“當然不是說作品不好”。作為網絡電影IP化的現行者，他質疑IP是把雙刃劍這一說法。他的觀點很明確，在買之前就應該確認能否改編出來？不然就是自己找罵。
二次創業，幸福感強了
相比較於莽荒期（2015年）、野蠻生長期（2016年）、製作的精品化時期（2017年）；2018年更像是一個小的分水嶺，跑完之後，頭部公司就更加明朗了。
在董冠傑看來，網絡電影誕生四年，特別大的變化沒有，目前仍處在發展期。
上至國家政策、制度的規範，下行網絡電影製作，“水平好”從之前的亮點變成了基礎。董冠傑告訴網娛觀察（ID：wldygc2016），現在真正能走出來的片子一定要有特點，或是IP、或是劇本、或是題材、又或者其他什麼能夠引發大家共鳴、共情的點。
2018上半年共計上線651部網絡電影，相較於2017年上半年，數量上減少44.2%。針對這一引發行業內外小震盪的現象，董冠傑提供了另一種看法，“產能真正減少，是明年，數據的減少是行業規範的結果。”
他繼續說，在政策收緊前，平臺是所有片子都收，如今平臺也有所約束，不符合標準的一律不允許上線。如此一來，很多片子不達標，也就上不了了。而這直接導致的就是明年網絡電影產量會真正減少，一定程度上來說，這是網絡電影要發展、要實現精品化的必經之路。
當然，他也很明確地提出了網絡電影當下所存在的問題。
題材同質化嚴重。“整個行業集中度有點高，大家都在做這個題材，那就有問題了。”但這是一個自由市場競爭的結果，作為像奇樹有魚這樣的頭部公司來說，董冠傑認為沒有憂慮。越是這樣，頭部公司就越會進行佈局、預判。他始終認為，一窩蜂做的，紅利只有第一波人拿到，跟風的人只會賺小錢甚至虧本。
如今，奇樹有魚在網絡電影算是站穩腳跟了。所以，董冠傑開始佈局其他業務，包括短視頻、網劇。
有意思的是，在創建奇樹有魚之前，董冠傑的身份是呱呱視頻CEO。拾回曾經擅長的業務，起得更快。據董冠傑自己透露，目前奇樹有魚得短視頻品牌——魚子醬，已然是行業內頭部公司，已經陸續簽約了1000多名流量達人。
談及業務擴充的原因，董冠傑表示奇樹有魚的定位，從一開始就是一家以用戶需求為驅動的互聯網影視公司，只不過選擇了網絡電影為切入口。如今可能需要調整的只有兩個字，即影視更換為娛樂。
他們逐漸形成了一套成熟的產品研發過程。研究用戶、反饋結果、進行創作、上線作品、再收集觀眾的反饋，反覆實驗，以達最優。網絡電影如此，短視頻和劇也是。
此外，他堅稱奇樹有魚只做付費內容，網劇也只做付費劇。一個重要的原因是付費內容屬於to C向，與其以用戶需求為驅動的大前提，相吻合。
聊起二次創業，他直言很幸福，沒有所謂的至暗時刻，對於目前的奇樹有魚而言，選擇對了正確的跑道，做了正確的佈局，行業競爭壓力相對也就較小。這種幸福感一方面源於第一次創業的不易和經驗積累；另一方面也和行業發展息息相關。
“大概是壓力還不夠”，直播行業的結算，從月算到日算，後來YY上市，迅速進入白熱化階段。而網絡電影現在還是按季度結算，在董冠傑看來，網絡電影這個行業基本上還沒有競爭，更多是做好自己，滿足用戶需求。但同時，他更加信奉的是：時勢造就英雄。
他的目標是超越第一次創業，做一家偉大的公司。那就需要更多人參與+認可，並且湧入網絡電影這個行業。“畢竟激烈的競爭中才有可能催生出偉大的公司。”
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